酒店促销方案Word文件下载.docx

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对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；

在大厅里放一些品位高的音乐；

上菜的速度必须要快；

大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

某五星级酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；

为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务一、客房目标任务：

万元/年。

二、餐饮目标任务：

三、起止时间：

自某年某月—某年某月。

第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：

新酒店相继开业团队竞争更加激烈；

散客市场仍保持平衡；

会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

（1）国内标准团队。

（2）境外旅游团队。

（3）中档的的商务散客。

（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分1、旺季：

1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黄金周月份：

10、2、5，三个月）2、平季：

7、8月份3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分类1、按团量大小分成a、b、c三类a类：

省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：

神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：

其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

（1）稳定a类客户，逐步提高a类价格。

（2）大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。

2、境外团旅行社：

（1）香港市场：

港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：

港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场地接社：

天马国际（3）新加坡：

山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：

京润国旅3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：

1、2、3、4、5、10、11、12月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

a、每天团队与散客预定比例：

6:

4，b、房价：

团队价：

110元/间，散平均价：

180元/间c、月平均开房率：

90%即161间/日d、每日收入：

团队：

9666元，散客：

10948元e、五个月总（153天）收入：

315.3942万元，月平均：

63.0788万元f、各月工作重点：

2002年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2002年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

2002年4月份：

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；

母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。

（五月第二个星期天）

2001年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

其中黄金周月份：

10、2、5，三个月各黄金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

a“十一”黄金周：

全部七天1）2、3、4、5日，团队:

散客=6：

4，房价：

团：

160元/间，散：

280元/间开房率：

95%即170间/日每日收入：

16320元，散：

19040元2）1、6日，团:

散=7:

3，房价：

120元/间，散：

220元/间开房率：

90%即161间/日每日收入：

13524元，散：

10626元3）7日，团队:

散客=7:

3房价：

100元/间（含双早），散：

160元/间开房率：

80%即143间/日每日收入：

10010元，散：

6864元4）黄金周收入：

20.67万元b当月余下24日收入：

49.4736万元，预定比例：

散=6:

4房价：

100元/间，散平均价：

170元/间开房率：

9666元，散：

10948元c、本月总收入：

70.1436万元d、本月工作重点：

1、加强会议促销。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。

圣诞节----圣诞大餐。

10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。

（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

*2002年2月份（本月只有28天）：

a春节黄金周：

全部七天1）2、3、4、5日，团:

散=5:

5房价：

180元/间，散：

98%即175间/日每日收入：

15750元，散：

24500元2）1、6日，团:

150元/间，散：

92%即165间/日每日收入：

14850元，散：

14520元3）7日，团:

34）房价：

23.6614万元b当月余下日收入：

43.2894万元（21天），预定比例：

66.9508万元d、本月工作重点：

3、加强“三八节”活动促销。

*2002年5月份（31天）a五一黄金周，全部七天i&

gt;

2、3、4、5日，团:

散=6：

260元/间开房率：

14490元，散：

16744元ⅱ&

1、6日，团:

10626元ⅲ&

7日，团:

3

房价：

110元/间（含双早），散：

11011元，散：

6864元iv&

黄金周收入：

19.1111万元b当月余下日24天收入：

49.4736万元，预定比例：

4，房价：

68.5847万元d、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。

制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。

（六月第三个星期天）2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2、平季：

7、8月份*a、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

预定比例：

90元/间，散平均价：

85%即152间/日每日收入：

9576元，散：

7296元二个月总（62天）收入：

104.6064万元，月平均：

52.3032万元a、各月工作重点：

7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生活动促销。

2、加强“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

3、淡季：

6、9月份*a、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

80元/间，散平均价：

150元/间总开房率：

70%即125间/日每日收入：

7000元，散：

5625元二个月总（60天）收入：

75.75万元，月平均：

37.875万元b、各月工作重点：

*6月份：

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

*9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案。

4、预算全年客房营业收入：

万元年平均开房率：

86.065%每日可供租房数：

179间计划每日出租房数：

154间（其中：

团队96间/日，散客58间/日）平均房价：

团队：

100元/间，散客：

165.8元/间。

每天收入：

0.96万元，散客：

0.9617万元5、会务设施和其它代理收入：

18.5703万元总计：

万元第五章市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。

为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。

酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。

所以定期回访是最重要的。

一、销售部：

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。

主要是岛内旅行社。

他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。

怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。

（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：

上半年1至4月下半年10至12月

（2）促销对象：

（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

（4）建全代理制，组织省内外会务客源。

策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根

本途径。

在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户;

制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。

建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（2）举办“美食节”，中西餐培训班。

（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。

（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。

）

三、内部消费链建立a、通过内外促销宣传链完成内部消费链1、外部宣传和促销

（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

（2）交通工具上的宣传：

如：

飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。

通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。

同时还有酒店位置图。

各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。

打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

篇二：

客房促销十三种方案

酒店促销方案

酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。

那么酒店促销手段都有哪些？

又该如何去使用呢？

经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：

当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。

因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。

使用说明：

建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。

截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

2、礼品房

礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。

此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

3、超级团购价

买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。

很多结款人因礼品会是我们长期客户。

多为单位团体。

此类促销多用于集团客户和团队客户。

4、延时促销

如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！

或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。

有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。

你不让他来住店都不行。

此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

5、提前预购价

提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。

此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，

对付款或确认也有要求。

6、常客礼品体验

在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。

此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。

而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

7、热点事件促销

高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。

此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

8、特殊人群促销

新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。

此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。

9、商家联合促销

例:

凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。

此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

10、限量超值抢购价

百元超值体验价！

标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！

此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

11、最低承诺价

09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。

在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。

此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。

12、全国/全城联通价

09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。

此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13、优惠顾客拓展奖励计划

20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在

当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。

使用说明：

此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。

宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。

整体酒店客房入住率焕然一新篇三：

宾馆促销方案二

宾馆活动策划方案二

圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦

佳节特惠促销活动。

一、活动主题：

祝你圣诞快乐！

本店二次升级开业庆典酬宾活动

二、活动形式

目的：

答谢新老客户。

目标客户：

宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。

活动时间：

2011年12月23日至2012年元月5日

形式：

1、短讯平台2、代金券3、入住送礼

优惠：

（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。