关于在ERP沙盘模拟大赛中企业如何经营的分析.docx
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关于在ERP沙盘模拟大赛中企业如何有效经营的分析
ERP（EnterpriseResourcePlanning）也就是企业资源计划。
用友公司每年都会举办的全国性大学生比赛，到今年已经是第十届了。
今年的商战课程也使我对沙盘有一个更深刻的认识，结合上课所学以及以前的比赛经历，我想谈一谈关于ERP比赛的一点认识，下面将从企业如何贷款、如何生产、如何采购、如何进行营销等几个方面结合今年热身赛的数据来进行分析。
理论总是枯燥乏味的，我只想从实战的角度来写这篇文章，希望大家看到这篇文章之后有所收获。
一、关于总成绩是如何计算的
1、成绩计算的公式
在比赛中，企业的经营时间是六年，也就是说每个小组要经营到第七年年初。
最后根据总成绩来排名。
现在来看一下总成绩是怎么计算的。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）
企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值
接下来，通过表格的形式来看一下具体分值情况。
厂房
分值（分）
小厂房
8
中厂房
9
大厂房
10
ISO资格
分值（分）
ISO9000
8
ISO14000
10
图1.1：
厂房分值表图1.2：
SO分值表
市场
分值（分）
本地
7
区域
7
国内
8
亚洲
9
国际
10
产品
分值（分）
P1
7
P2
8
P3
9
P4
10
图1.4产品分值表
图1.3：
市场分值表
生产线
分值（分）
自动线
8
柔性线
10
图1.5生产线分值表
2、权益和分数如何取舍
从这个公式当中，我们可以清楚地知道影响最后的得分有两个因素：
所有者权益和企业综合发展潜力。
但是哪一个因素对最后的分值影响大一些呢？
我们是选择分数还是权益呢？
我们不妨来看一下，其中有些分值是每个小组都可以确定的，如产产品、市场、假设一个企业最初的权益是600W，并且取得了所以的市场，所有的产品资格，所有的ISO资格。
不妨把这些确定的分数加起来：
市场31分，产品34分，ISO18分，一共有83分，还有其它不确定的分数如生产线的数量和种类，厂房的数量。
不过在实际比赛中，企业的综合发展潜力是大于100的，也就是2×权益。
假设权益减少30W，分数增加10分，怎么又回怎样选择呢？
权益减少：
580×1.93=1119.4分如果不变：
600×1.83=1098分。
很明显可以看出权益减少分数反而增加了。
这只是举得一个不科学的例子，只是想通过量化的数据来说明。
只是告诉大家的一种思维方法，遇到问题怎么取舍。
因为权益的增多和减少对最后的影响是不一样的。
有兴趣的同学可以深入研究一下。
在实际比赛中要综合来考虑。
两个因素对最后的分值影响都很大，比赛的时候能多得分就多得分。
只要资金链不断，权益不为负就好。
3、怎样提高所有者权益
所有者权益=毛利—（各种费用+折旧）这里的费用不仅仅是综合费用，还包括财务费用。
增加所有者权益，有三种方法：
一种是在保持各种费用不变的情况下，增加毛利；一种是，毛利不变，各种费用减少；还有一种就是毛利的增加幅度大于各种费用的增长速度。
二、企业如何来选择贷款
（一）、选择什么时候来贷款？
在时间上，贷款具有很大的灵活性。
研究发现，如果企业在第三年来选择五年的贷款，你是不用来还贷款的，因为只经营到第七年初，第三年的贷款到第八年初才还，如果选择第二年长贷的话第七年初还是要还长贷的。
即使不还长期贷款，但是每年要支付贷款10%的利息，所以要考虑到企业目前的权益问题。
如果选择在第一年来长贷，可以充分利用第一年的时间来进行生产线的建设，为后期的经营节约时间成本。
并且在第一年产品的研发、市场的开阔、ISO的认证也需要用掉一笔钱。
所以怎么来贷款呢？
可以大致估算一下，生产线的建设与营销的费用要花掉多少钱，需要多少贷多少。
再急需用钱的时候可以进行短期贷款。
（二）、怎样来贷款？
前两年根据需要选择长贷。
正常情况下，长贷与短贷相结合是最好的。
这样可以充分发挥长贷的稳定性和短贷灵活性的优点。
贷款总额是权益的3倍，怎样来分配比例？
在第一年的时候，可以根据前两年的需要来选择长贷，短贷用来应急之用。
如果在一开始的时候就把长贷贷完，每年需要支付很高的利息，要知道利息是费用，使权益减少的那部分。
在后期的经营的时候利润减少。
在第一年的时候不要选择短贷，除非现金不够要破产了。
第一年企业是没有任何收入的，都是之处。
短贷的利息也是贷款额的百分之五也是很高的。
三、企业如何来进行生产。
作为一个生产总监需要考虑一些问题：
建设什么样的生产线（What），什么时候开始建设生产线（When），生产什么样的产品（What）。
这个自己归纳的生产线建设的3W原则。
除此之外，一个合格的生产总监还应该准确地估算出产能，方便营销总监投放广告。
（一）、如何来选择厂房
这是生产总监需要考虑的第一个问题。
我们不妨来看以关于厂房的表格。
表3.1生产线综合信息表
来分析一下这个表格，大厂房440W，能够容纳4条生产线；中厂房300W，能够容纳三条生产线；小厂房180W，能够容纳两条生产线。
你有什么发现？
一个小厂房和一个大厂房的总容量是六条生产线，而两个中厂房的容量也是六条生产线。
我们再来看一下价格，大小的总价一共是620W，两个中厂房的价格是600W。
这下就可以知道来怎么选择厂房了。
大厂房每容纳一条生产线，所支付的成本就是110W，中厂房每条则是100W，小厂房为90W，这并不是说要买小厂房，要知道比赛时一共只能有四个厂房，三条生产线一共也只能容纳12条生产线，要取得竞争的优势这些生产线是远远不够的。
此外，小厂房生产线容量小，用完之后又要重新买厂房这对于现金的压力是很大的。
买厂房的好处是，一旦卖完就属于企业的固定资产，之后就不用支付其它的费用，企业的权益也不会减少。
不建议一开始就租厂房，一旦租用，之后的几年里都要支付利息，不过也可以租转买。
在资金充足的条件下，还是推荐购买厂房比较划算。
（二）、如何选择生产线的分析
关于生产线有四种，接下来看一下每种生产线的对比。
图3.2生产线综合信息表
1、所选择的生产线要与产品的开发进度相匹配
从第一年开始经营的时候，生产线的选择要看产品的开发进度。
P1产品的开发时间是2Q，手工线的安装周期是一期，也就是一安装就可以使用，但是这时候还没有获得生产资格，就不能进行生产，就要空着，这就是等待的浪费，丰田生产系统（ToyotaProductionSystem，TPS）中指明了生产的过程中存在着七大浪费。
2、生产线的选择要考虑权益的问题
如果在第一年就选择租赁线，就会和手工线一样产生等待的浪费。
即使不在一开始选择租赁线，也要考虑投入与产出的问题。
接下来我们看一下市场预测表，看一下
图3.2.1市场预测表
我们不妨来计算一下用租赁线生产什么产品才合适。
生产P1产品：
如果当年年初就租，那么可以生产三个产品，每个产品的市场均价是55W，所以就是55W×3=165W，P1产品的直接成本是原材料＋生产费用，为20W，三个总共60W，租金100W，成本就是160W。
可能有人会说还能赚5W呀，不要忘了考虑广告费用，三个产品一张单，也需要15W+的广告费用所以，用租赁线生产P1产品，产多少亏多少，不划算。
就算是四个产品，也会亏的。
生产P2：
市场估价70W，三个产品210W，直接成本3×30W=90W，毛利120W。
租金100W，广告费用15W+，还可以赚5万。
生产P3产品：
市场估价90W，三个产品270W，直接成本3×40W=120W，毛利150W，租金100W，广告费用15W+，还能赚35W。
我们在这里不考虑P4产品，因为P4产品需要用P1产品作为原材料。
毫无疑问，用租赁线生产P4产品也是可以的。
综合以上分析，用租赁线生产P1产品是会亏的，生产P2产品虽然不会亏但是赚不了钱，生产P3和P4产品才算是理性的选择。
更重要的是租金会使企业的权益减少。
显然用自动线和柔性线生产是比较好的，首先生产效率比较高，生产线的建设周期与产品的研发周期也是相符合的，P1、P2、P3、P4产品的研发周期分别是两期，三期，四期，五期，柔性线的建设周期是四期，所以柔性线建设完成就可以生产P3。
在产品都拿到生产资格之后，可以考虑用手工线来生产P3、P4产品。
（三）、生产线生产哪种产品的分析
1、根据市场预测表来进行生产
生产哪种产品要考虑到市场的需求和市场的价格。
接下来，我们来看一下各个产品的需求量
图3.3.1表：
市场需求量预测表
看这表要结合市场预测表来分析。
要考虑市场需求也要考虑市场价格。
根据这两个表格可以分析得出一定的规律，第二年P1和P2产品本地市场的需求量要高于区域市场，单价也是本地市场高于区域市场。
1、有选择性地生产产品
这么多产品，企业不可能都生产，都生产投入与产出的效率不高，因此要根据市场需求有选择性地生产产品。
我们来分析一下这个表格。
P1产品在第二年的时候本地和区域都有需求，而且需求量较大，但是从第二年到第六年需求是不断减少的，从第二年到第五年市场价格是不断减少的，只有从第五年到第六年的价格又很小幅度地提高。
P2产品的需求量从第二年到第六年也是不断减少的，但是总量比较客观。
产品的价格虽然有小幅度减少，但是第六年的价格也是不错的；P3产品在第二年和第六年价格不错，从第二年到第五年的价格是不断下降的；P4产品的市场需求量第三年和第四年是比较大的，价格第二，第三，第六年年较好，第四，第五年较差。
综合以上分析第三年和第四年所以的产品价格都偏低，需求量也是在减少。
可以考虑在第三年的时候生产P4产品。
第三年和第四年时生产P2、P3产品。
2、根据产品的毛利来确定一个主打产品和两个副产品
最低毛利比较法：
挑选每一种产品的市场最低价时的毛利进行对比，比较哪种产品毛利最高。
P1单个产品的市场最低价是45W，直接成本20W，毛利25W
P2单个产品的市场最低价是60W，直接成本30W，毛利30W
P3单个产品的市场最低价是80W，直接成本40W，毛利40W
P4单个产品的市场最低价是110W，直接成本50W，毛利60W
提示一下，生产一个P4产品需要一个P1产品作为原材料。
综合以上的分析会选择什么产品呢？
最理想的产品是P3，P4产品虽然毛利最高但是需要两条生产线来完成，平均每条生产线的毛利是30W，和P2产品差不多，如果用两条生产线来生产P3，毛利加起来就是80W。
因此，P3产品就是主要生产的产品，但是还需要确定两个副产品，P4和P2产品就是很好的选择，P1产品可以不生产。
（四）、如何来估算产能
产能估算的准确与否，直接影响订单的选择。
由于本人一直就是生产总监，所以对于产能的估算有了自己的一套方法。
下面来看一下自己设计的关于估算产能的表，虽然不美观但是很实用。
时间
生产线
第一年
第二年
第三年
第四年
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
自P3
S
Q
P
P3
P3
P3
P3
柔P3
S
P
P3
P3
P3
半P2
Q
P
P2
P2
租P2
P
P2
P2
P2
表3.4.1产能估算表注：
S表示当季开始投资生产线P：
生产线当季建成，开始生
Q：
表示当季获得该产品的生产资格
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