南开17秋学期清考《市场营销本》在线作业满分答案Word格式.docx

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A.一定

B.本质

C.较大

D.较小

B

5.新产品应具有多种性能和多种用途，足以吸引（）购买。

A.政府

B.中间商

C.零售店

D.消费者

6.（）是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。

A.营销渠道

B.销售渠道

C.分销渠道

D.运营渠道

C

7.按照消费主体的身份，可分为消费者市场和（）市场。

B.组织

C.零售

D.中介

8.新产品应具有多种性能和多种用途，足以吸引（）购买。

9.社会文化环境分析有助干企业了解（）的需求特征，更好地确定营销目标市场。

A.购买者

B.制造商

C.消费者

D.供应商

10.“市场营销”重要概念的提出，进一步丰富和完善了市场营销理论，是市场营销理论在20世纪发展和创新的重要（）。

A.标志

B.阶段

C.学说

D.发展

11.（）帮助企业寻找买方，或直接将企业产品出售给顾客。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.中间商

12.每一分销渠道交替方案都是企业产品送达最后（）的可能路线。

A.中间商

B.顾客

C.厂商

D.销售员

13.营销活动的各个参与部分和影响力被称为（）要素。

A.宏观环境

B.任务环境

C.营销环境

D.内部环境

14.（）环境是营销活动的基础，外部营销环境是营销活动的保障条件和制约。

A.外部营销

B.内部营销

C.企业营销

D.市场营销

15.产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的（）过程。

A.相对

B.全部

C.一定阶段

D.相应

16.（）是完成计划目标的主要途径和方法。

A.营销目标

B.市场策略

C.成本目标

D.营销策略

17.某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了动摇或退却的现象，被称为（）需求。

A.波动性

B.延缓性

C.衰减性

D.动摇性

18.（）是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。

A.价格策略

B.定价策略

C.折扣策略

D.销售策略

19.营销决策是营销管理活动的核心，良好的信息支持是正确进行营销（）的基础。

A.市场策略

B.促销

C.决策

20.消费者（）往往与不同个体的具体条件有着密切联系。

A.购买方式

B.购买欲望

C.购买行为

D.购买能能力

二、多选题（共20道试题,共40分）

1.按消费者购买习惯分类，产品可以分为：

（）、（）和（）三类。

A.耐用品

B.选购品

C.便利品

D.易耗品

E.特殊品

BCE

2.影响整合营销实施的技能有：

（）、（）、（）和（）。

A.营销贯彻技能

B.营销诊断技能

C.实验分析技能

D.问题评估技能

E.评价实施结果技能

ABDE

3.对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意（）、（）、（）这三个方面。

A.技术差异

B.财务差异

C.卖方密度

D.产品差异

E.进入难度

CDE

4.物质产品主要包括产品的（）及其（）、（）、式样、品牌和包装等，它们能满足顾客对使用价值的需求。

A.实体

B.功能

C.品质

D.特色

E.经济

ACD

5.一般来说，（）有新购和重购两种情形，而后者又分为（）和（）。

A.直接采购

B.工业采购

C.选择采购

D.直接重购

E.变更重购

BDE

6.物流管理的原则包括（）、（）、（）和（）。

A.市场营销原则

B.渠道简化原则

C.顾客服务原则

D.经济效益原则

E.整体化原则

ACDE

7.常用的市场调查方法有：

（）、（）和（）。

A.询问法

B.观察法

C.实验调查法

D.德尔菲法

E.简单平均法

ABC

8.企业在（）中所承担的（）不同，所以各有自己的（）。

A.营销战略

B.营销活动

C.计划目标

D.营销任务

E.营销目标

9.按消费品的购买特点，可分为（）、（）和（）。

A.日用消费品

B.耐用消费品

C.选购消费品

D.民用消费品

E.特殊消费品

ACE

10.企业（）的实现，必然要依赖于某些特定的（）、（）、能源等的供应。

如果没有经营供货保障，企业也就无法正常地进行营销运转。

A.经营计划

B.营销目标

C.原材料

D.资金

E.设备

11.要制定正确的营销战略，首先要了解企业所面向的（）和（）消费主体的（），即市场营销学中所研究的市场。

A.预期的

B.整体

C.现实的

D.潜在的

E.集合

12.按照消费者进入某种产品市场的程度，可以将其细分为（）、（）、（）、（）及经常使用者等顾客群体。

A.从未使用者

B.早期购买者

C.曾经使用者

D.潜在使用者

E.初次使用者

13.（）后，每个市场都变得（），便于企业了解和把握（）需求。

A.企业促销

B.市场细分

C.具体明确

D.小而具体

E.消费者

14.消费者市场的主要特点之一是，该市场中的（），其购买量（），但购买频率（）。

A.顾客

B.机构

C.较小

D.一般

E.很高

15.非营利性组织的资金一般来自（）资助、（）或（）捐赠，或出售特殊产品或服务的所得等。

A.学校

B.政府

C.企业

D.个人

E.公司

BCD

16.（）后，每个市场都变得（），便于企业了解和把握（）需求。

17.品牌战略决策通常有产品线扩展、品牌延伸、（）、（）和（）五种。

A.品牌宣传

B.多品牌

C.品牌策划

D.新品牌

E.合作品牌

18.市场挑战者战略包括：

____、____、____、迂回进攻和游击进攻五种战略可以选择。

A.正面进攻

B.后方进攻

C.侧翼进攻

D.包围进攻

E.突击进攻

19.消费者调查包括（）、（）和（）等。

A.购买行为调查

B.需求动机调查

C.消费习惯调查

D.购买能力调查

E.消费决策特征调查

20.企业在（）中所承担的（）不同，所以各有自己的（）。

三、判断题（共10道试题,共20分）

1.宽分销渠道和窄分销渠道是以商品生产者选用供应商数量的多少来划分的分销渠道类型。

A.错误

B.正确

2.企业经营面对的是不断变化的环境，在采用一定方法，并确定了定价策略后，企业仍需要根据环境条件的变化，对既定价格进行调整。

3.企业在制定市场营销战略时，不仅要协调企业内部环境因素更要加强对企业外部营销环境因素的控制？

4.整合营销观念坚持了把营销活动作为企业市场营销管理的一项职能的观点，要求所有活动都整合和协调起来，努力为顾客的利益服务。

5.企业市场销售的计划与组织是贯彻企业营销观念与方针、有效地执行营销战略、完成企业整体经营目标的保证，是市场营销工作的重要组成部分。

6.衡量广告对促销的作用如何，必须对广告的效果进行测试。

7.宽分销渠道和窄分销渠道是以商品生产者选用供应商数量的多少来划分的分销渠道类型。

8.一切物流工作都应以企业生产为宗旨。

9.物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。

10.每次进货的最佳数量，也称最小订购批量。

以下内容可以删除：

我们知道立法活动的论后是立法者对不同利益间的衡量。

无效婚姻和可撤销婚姻制度衡量的是公共利益、道德秩序与个人的意思自治，其法律结果应当衡量的是当事人对利益的危害程度和当事人的责任程度以及其应适当承受的不利后果。

但是法律结果却被规定在同一个条文里适用同样的结果，这显然是不合无的。

如果不区分两者的法律后果，那么二者的法定情形的重构从现实层面上来讲也就毫无意义了。

首先，笔者认为应当调整现行婚姻无效与可撤销规定的溯及力在题。

溯及力涉及到对之前婚姻事实的法律认可状况。

如果溯及既往，那么婚姻关系自成立起无效，从而导致因夫妻身份关系产生的其他一切行为也将陷入纠纷，对于与之有交易的第三人来讲将面临不可预测的法律法风险，不利于交易安全。

笔者认为应当根据无效婚姻与可撤销婚姻中不同法定情形的违法程度区分为无效婚姻和可撤销婚姻的溯及力。

在笔者对于无效婚姻法定情形重构之后，只剩下重婚、近亲婚姻以及未满十六周岁未成年人婚姻三种，本以为可以完全适用的无效婚姻被确认无效后自始无效的规定，但是在引入责任要素之后，笔者发现其中可能存在无辜方的情况，如重婚情形中被重婚的一方不知对方已有配偶，在婚姻被宣告无效之后，被重婚者依然与造成婚姻无效的一方当事人共同承担婚姻自始无效一样的结果，这样的规定对被重婚者不公平，也不利于保护子女的利益。

笔者认为应参虑双方当事人的责任区分不同的溯及力，由造成婚姻无效的一方承担婚姻自始无效的后果，无辜一方则自法院宣告无效之日起婚姻开始无效。

实际生活中造成婚姻无效的责任人可能是当事人一方，也可能是双方，可统一适用上无规则，笔者认为更加公平。

笔者对可撤销婚姻的法定情形重构之后扩充了未达法定婚龄的婚姻、患禁婚疾病的婚姻、欺诈的婚姻与重大误解的婚姻。

笔者认为此部分也不可以完全重构为“婚姻被撤销的，自撤销之日起生效”。

因为尽管重构后的可撤销婚姻制度所保护的个人私益要件，但是其中当事人还是有过错方与无辜方的区分，适用同种法律后果依然不公平，应当根据造成婚姻无效的责任有无、大小区别对待，重构为“对婚姻被撤销有责任的，适用婚姻自始无效规定，无责任的适用撤销之日起无效。

”

其次，笔者认为对婚姻无效与被撤销后的财产分割应方式当加以丰富。

我国现在的无效婚姻与可撤销婚姻制度的法律后果中对财产的规定非常单一，忽略了当事人在该婚姻因违法导致无效过程中的主观意志和责任程度，采取各打五十大板的做法不利于发挥法律惩恶扬善的功能。

笔者认为在婚姻被撤销或被确认无效后的财产分配中应当参虑双方当事人的主观意志和责任程度，以此作出与之相匹配的分割方案。

换句话说主要从“是否知道存在婚姻无效和可撤销的法定事由”和“对法定事由是否有过错”这两个维度来参虑财产的划分。

第一种情况，对于双方当事人都是既知道有违反婚姻生效的法定事由，又对此事由有过错的，适用现行的规定，即双方协商，协商不成的，由法院裁判。

第二种情况，对于仅知道有违反婚姻生效事由但没有过错的当事人，在财产分配过程中应当少分，而不论是否属于弱国一方。

因为这种情形下，当事人对社会公共利益和法律秩序的挑衅太严重，应当予以更加不利的法律后果。

第三种情况，对于不知道存在违反婚姻生效法定事由但是有过错的当事人，境如当事人婚前不知自己患有禁止结婚的疾病而后导致婚姻可撤销，可以适用离婚时财产分割的相关规定。

第四种情况，对于既不知道存在违反婚姻生效要件存在，对此又没有过错责任的当事人应当适用离婚时的财产分割规定。

因为以上情形中，当事人对社会公益和法律秩序的破坏很小，甚至是无辜的，应当适用更为有利的法律制度。

但是需要注意的时，当事人不知的状态需要一直持续到婚姻被确认无效或者被撤销，否者将构化为第一种或者第二种情况。

最后，对于子女抚养在题一律适用与离婚时一样的对子女保护的相关规定。

虽然最新版的《婚姻法》增加了无效婚姻制度，但是该制度太过简略，有很多的缺漏需要填补。

首先，无效婚姻的法定情形设置就目前来看已经稍有过时，国家对于婚姻的干预过多，由于法律的滞后性，一些新的情况也没有规定进来；

其次该制度的诉讼程序中的请求权人范围不本以囊括应有之人；

再次，对于该制度的法律后果没有区分。

本文主要针对以上的在题提出了完善建议，首先针对无效婚姻中的法定情形做了调整建议，建议保留重婚与近亲婚姻这两种情形依然属于无效婚姻的法定情形，建议将未达法定婚龄婚姻和患有禁婚疾病的婚姻划入可撤销婚姻的调整范围，此外针对可撤销婚姻还扩充了因欺诈和重大误解而缔结的婚姻；

其次针对无效婚姻的确认程序，提出增加检察院和基层组织为无效婚姻的申请权人；

再次针对无效婚姻和可撤销婚姻的法律后果，笔者提出增设构构制度针对无效婚姻与可撤销婚姻中的无辜方当事人予以构构，增设补正制度针对特定情形的无效婚姻与可撤销婚姻予以合法化的承认，同时引入当事人主观要素和责任要素，依据这两个因素区别参虑当事人应承担的法律后果。