拓展业务流程.docx

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拓展业务流程

拓展业务总流程

年度拓展计划计划分解

区域门店选址

总部选址

区域门店组织初步调查

总部拓展部组织初步调查

拓展部长确认选址信息

总部拓展部报项目建议书/合作意向书（草案）/立项审批表

设计初步建设方案

副总经理进行立项审查/合作意向审查

报总经理、董事长批准立项/合作意向

总部签订合作意向书

区域门店签订合作意向书

各拓展部起草合同草案、职责清单、可行性分析报告

咨询法律

意见

拓展部组织合同谈判

草拟合同草案设计方案职责清单

律师预审

合同投资、营运、法律、财务等部门审查

签约（总裁、董事长审批）

拓展部编制合同管理流程报告

财务：

付款

设计：

方案设计

拓展：

工程管理、建设手续

合同履行

拓展：

项目公司资质

租赁：

产权证、租赁证

要点说明

1.拓展业务分选址\招商信息、立项、签约和合同履行四个阶段；

2.拓展总部根据公司批准的年度计划将拓展业务指标分解到各部门、各岗位；

3.按拓展总部制定的业务标准开展拓展业务；

4.按拓展总部制定的业务流程开展拓展业务；

5.各区域拓展人员对责任范围内的项目情况应该全面了解，对项目选址信息、立项、签约和履约各阶段工作应该全面参与，对工作中的任何问题应该进行全面研究，提出解决方案，并书面报告总部拓展部负责人；

6.拓展总部对拓展业务的数量、质量、进度等进行流程控制；

7.拓展总部为拓展业务的开展提供业务指导和技术支持；

8.拓展业务严格按计划进行考核。

拓展业务操作步骤概述

1、选址、招商信息有效确认

各区域拓展负责人、专员主要负责收集本城市选址信息，总部拓展部负责收集未设城市拓展部的城市选址信息，总部拓展部负责收集招商项目信息，与合作方进行初步接触，收集相关材料，商谈初步意向，填写《选址项目信息表》、《招商项目信息表》，报总部各拓展负责人、分管副总经理审查，经分管副总经理确认后有效。

2、立项审批

经分管副总经理确认的有效选址信息，总部拓展部、区域拓展部进一步进行城市调查、商圈调查、项目调查，进行意向谈判，并在上述工作基础上按公司规定的程序申报立项。

申报立项需提交下列材料：

1　立项审批表（附城市调查表、选址信息表、商圈分析表、项目位置图和土地方相关资料）；

2　合作意向书（草案）（此项为非必要条件）；

3　项目建议书。

3、签约审批

立项审批后，各区域拓展按审批意见进行合作意向谈判，并签订合作意向书。

总部拓展部组织区域相关人员进行合同谈判，起草合同文本，双方草签合同，然后按公司规定的程序申报合同审批。

4、合同履行

合同签订后，由总部拓展部牵头并组织设计、建设、开店，拓展、财务等部门履行合同。

拓展部管理流程

1、拓展规划流程

2、拓展选址流程

3、市场调研分析流程

一、选址分析表

日期：

编号：

地理情况

所属商圈

商圈性质

商圈规模

具体位置

道路情况

公共交通

停车场情况

商圈内竞争对手

名称

业态

投资额

特点

具体位置

消费者

人群结构

居住人口

工作人口

流动人口

流量

消费心态

租金水平

平均租金

竞争对手租金

公共事业和价格

用水

用电

燃气

调查员：

调查主管：

二、选址登记表

城市

拓展选址员

考察时间

考察区域

具体地点

××区

……

备选原因

拓展部意见

领导批示

三、备选地址分析表

城市名称：

编号：

房屋名称

地理位置

繁华程度

人流量

所处商圈

商圈规模

交通状况

道路状况

公共交通

周边设施

有

无

数量

说明

车站

机关学校

专业市场

房屋结构

租金

地势

朝向

楼层

门前场地

能见度

相邻店铺

市政规划