《产品组合与新品推广策略》Word格式文档下载.docx
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《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
8．人力资源相关岗位技能系列
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；
上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；
多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；
深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。
擅长领域：
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：
采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程：
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
课程背景：
为什么产品线规划总是一个陷阱？
总是赶不上市场的快速变化？
为什么制订了产品线策略却总是难以跟上竞争对手？
难以击中市场？
为什么产品组合总是不得要领？
产品线的产量与利润增长总是不能同步？
为什么研发、生产与营销的三经理总是对着干？
三大体系难以协同哪?
为什么产品线的演进方向与节奏，总是不尽人意，计划与现实总是脱节？
………..
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程
吴越舟老师的经典课程，可帮助您寻找到产品上市与推广的全面解决方案！
课程目标：
1.理解产品线的市场细分与整体策略，清晰突破思路与操作方法
2.掌握制定产品竞争战略及组合规划的流程、工具、方法及实施细节、要点
3.能够开展产品竞争分析、进行细分市场产品规划与开发计划
4.制定及营销战略规划（包括产品竞争战略、组合规划、平台规划）
5.谙熟新品经理的素质模型，掌握新品经理的培养过程的4种方式与7项技巧。
讲师著作：
1.《资深战略专家教你搞定企业转型》中国经济出版社，2016年
2.《资深营销总监教你搞定工业品营销》北京时代光华出版社2014
3.《非常之道---德鲁克管理思想精粹》，人民邮电出版社，2013年
讲师独创：
1.新品市场调研的“见解与实事”模型
2.基于试点区域市场的“产品线效率模型”
3.基于行业核心技术的“持续价值”模型
4.基于行业应用技术的“爆发点切换”模型
课程课时：
12课时
适合对象：
营销总监，市场总监，产品总监，销售部经理或产品经理，生产与
研发经理，大区与各区域经理
培训形式：
全程案例讲授与启发。
问题导入、案例分析，咨询式培训与解答等
导言：
产品视野
----源于战略、行于策略、协于体系、成于组织
课程大纲
第一讲：
产品困境与突破
一、新产品困境的十大问题
1.调研滞后，新产品推广前期受阻
2.新产品创意缺乏，换汤不换药，市场期望值低
3.产品线很长，但更新缓慢，盈利水平低
4.新产品前期小批后，总是陷入食之无味的状态
5.产品/业务结构周期性失调，新品总是束缚于业务模式
6.新产品项目经常延期、质量不稳定，产能难以保障
7.产品上市的价格策略设计不当，单品上量缓慢
8.营销团队急功近利，对推广新品热情不高
9.营销团队整体能力弱，对新品缺少认识
10.新品经理人选择适当，总是难以胜任
二、成因分析
1.行业基因：
宏观环境变化剧烈，不确定性高
2.竞争基因：
中观行业洗牌加剧，竞争压力大
3.经营基因：
微观企业体系落后，核心能力弱
4.产品基因：
设计没有针对需求点与引爆点
三、突破的思路
1.战术方式：
产品与技术综合技能提升
2.战役模式：
多部门协同与默契
3.战略方式：
市场规划与竞争布局
案例1：
中联重科的烦恼
案例2：
烟台冰轮战略规划
案例3：
广东博创机械公司
第二讲：
市场调研与洞察
一、市场调研职能
1.现场直觉；
一线现场，市场质感，术与经验，汗水
2.二手资料；
背景资料—-思考与分析---marketing习性
3.调研组织：
技能---实践---体系
二、行业特点与透视
1.宏观行业调研
1）国家政策的周期性影响
2）互联网技术对消费生态的影响
3）新生代需求对消费市场的影响
4）行业技术的高密度性与复杂性
2.微观市场调研
1）基于数据，更要重视现场T
2）基于事实，但要提炼与抽象，形成创新“见解”
3）重视报告与图表，更要透过数据，揭示问题本质
4）参考“外援”，但要发育“自身功能”，有鉴别力
5）依靠组织，更要“亲力亲为”
三、建立市场视野的产品观
1.系统收集客户需求
2.抛弃技术至上情结
3.销售导向与市场导向
4.确定市场导向产品观
5.以市场部为中心的产品开发
徐工工程机械的快速崛起
危急时刻三一重工的“使命”表现
深圳迈瑞医疗设备公司的研发体系
第三讲：
竞争差异与超越
一、小米与乐视的启示
1.新需求时代来临
2.新市场与行业生态
3.市场驱动---走进客户价值链
4.清晰战略—发育团队—创新策略
二、竞争对手及研究
1.清晰竞争格局原则
1）第一对手产品线透视与对策
2）第二对手产品线透视与对策
3）第三对手产品线透视与对策
三、竞争原则与策略要点
1.全局分析，透视虚实，扬长避短
2.知己知彼，集中优势，打歼灭战
3.短期成果，形成机制，强化能力
4.群策群力，总结经验，不断创新
富强鑫双色机的成绩斐然
华飞电子成长中的烦恼
微软的品牌定位
第四讲：
产品战略与布局
一、产品驱动理念
1.产品驱动增长
2.产品赢得竞争
3.创新销售模式
4.提升公司战略
二、产品驱动的四大引擎
1.策略化产品引擎
2.创新化产品引擎
3.结构化产品引擎
4.持续化产品引擎
三、产品驱动的三个阶段
1.从无到有的产品战略
2.从小到大的产品战略
3.从大到强的产品战略
三一重工与小松工程机械的较量
汉德车桥的市场谋略
第五讲：
产品线管控策略
一、产品线总策略
1.市场引导下的产品线规划
2.技术引导下的产品线设计
3.成本引导下的产品线实践
二、市场经济性规划
1.生产、市场与财务三要素融合
1）价格设定（定价）的方法：
设定合理的零售价格
2）战略式价格的制定方法
3）价格弹性和心理魔力
三、技术应用性规划
1.产品创新模型
2.升级型产品创新
3.颠覆性产品创新
4.革命性产品创新
四、产品线的管控
1.历史决定逻辑（重新回顾产品线策略）
2.外部决定内部
3.细节决定本质
4.趋势决定未来
5.生存决定发展
雷士照明的份额的固若金汤
汇创科技电梯行业的概念提炼与提升
第六讲：
新产品研发策略
一、新产品的设计
----需求、竞争与技术三要素融合
1.新产品构思筛选模型
2.新产品概念与实体开发
3.独特卖点提炼
二、新品研发的两条路径
1.市场路径的扩张定位
2.产品路径的扩张定位
3.复合方式的扩张探索
三、新品研发的两种模式
1.销售型新品研发模式
2.市场型新品研发模式
3.两者在应用中的实践
四、迭代研发模式与创新
1.迭代研发的原理
2.微信的迭代研发密码
3.华为的迭代研发秘密
4.传统行业的迭代研发实践
汇川工控行业的新品定位
长城汽车新品“业务评估”与技术评估
第七讲：
多部门协同策略
一、产品开发的三个阶段
1.单打独斗
2.串联模式
3.并联模式
二、产品开发是一项风险投资
三、跨部门的主要思路
1.以市场为导向，多部门合作
2.开发新产品包与系列，非常单品
3.矩阵管理模式进行产品开发
4.如何建立跨部门的开发团队
华天科技与对手的对比性研究
徐工科技的跨部门协同模式
第八讲：
产品经理的素养
一、产品经理的要求与职责
1.产品经理的专业与阅历要求
2.产品经理的职责与权限
3.公司级新产品开发平台的构建
二、产品经理的选拔
1.专业—-素质模型的结构，理念、视野、意志、知识、性格、技能与素养
2.实践---接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏
三、产品经理的培养
1.建立营销型的组织体系
2.总结---阶段性反思，静则瞑目，念经的感悟，自我成长
3.修炼---“卓有成效”是营销人成长与成熟的必然路径
4.价值观之道、管理之局、经营之术的有机结合。
个人20年职业生涯的反思---天降大任，出生入死，烈火真金，腥风血雨，野蛮成长，如履薄冰，自信淡定，稳健厚重
潘佳华经理培养的过程----创业管理的基本功
陈育文经理成长的烦恼----绿色性格的引导
结论：
战略---策略---体系
1.战略指引策略，策略引导协同，组织培育体系
升级会员 