户外素质拓展项目计划书Word文件下载.docx

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6.3资金的来源及运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

6.4收益分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

6.5财务预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

第七章风险分析及应对策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

7.1风险与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

7.2市场风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34附1前期资金预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

第一章公司概述及产业背景

1.1公司概述

1.1.1公司简介

怀化极限户外素质拓展有限责任公司是一个正在创建的公司，极限户外素质拓展有限责任公司是一个集户外运动用品销售及租赁，户外体验式的素质拓展培训和户外自助式旅游于一体，长期致力于户外体验式培训及企业内训的专业化培训公司，其拥有专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队。

公司所有“拓展师”与员工均是湘西地区第一批从事户外体验式培训理论学习与实践操作的“拓展师”。

通过几年的培训于学习积累，我们对户外体验式培训有着更深入的研究与理解。

在企业内训业务中，公司依托战略合作伙伴“怀化学院”的强大理论依据与丰富的教师资源，为企业提供一流的培训服务。

团队在创立之初，已经成功地为怀化机关及企事业单位提供过培训服务，并得到各方的首肯和好评。

1.1.2公司经营宗旨及目标

公司的经营宗旨正是为所有热爱户外运动，或有兴趣通过户外体验式培训来达到提升自我，拓展自我目的的客户提供一个与同好者相互交流，共同挑战自身极限的平台，并为之提供值得信赖、值得托付的物质保障、师资保障与安全保障。

我公司的经营目标，是掀起怀化地区户外体验式培训的热潮，让更多有需要、有精力的人们关注这个项目，投身这个项目，进而热爱这个项目，宣传这个项目，从而掀起湖南乃至全国户外体验式培训的潮流，让它成为年轻人所崇尚的新时尚、新文化。

而我公司强有力的领导团队和高素质的执行层将保证我公司成为这即将到来的户外体验式培训新时代的领跑者。

1.1.3公司业务介绍

1.1.3.1户外运动用品销售及出租

我们为广大热爱郊游、野营、爬山、探险、漂流、骑行、滑雪等户外活动的客户提供一个最省钱、最便捷的户外装备销售及租赁平

台。

在极限您不用担心所购买的户外装备有任何瑕疵和安全隐患，我公司所出售的户外运动用品绝对是经过严格的审查和反复试验，确认安全的产品。

在极限您不用担心临行前装备不够完整不够充分，购买又会投入很大的一笔资金，而且买回来也用不几次，算下来很是浪费，其实租赁是个不错的选择，我们每次用过的装备都会进行彻底的消毒和清洗，绝对干净卫生，请客户朋友放心使用。

1.1.3.2户外体验式素质拓展培训

我公司初步将在湘西南地区设立多个培训基地，在每年各个不同的时间段内开办户外体验式素质拓展培训营。

每个培训营都会配备专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队，使培训者感受到高质量的精英服务。

1.2产业背景

户外运动是一个非常广阔的领域,有着复杂的类别和各种层次的技术要求,几乎涵盖了所有户外型运动项目。

根据国家登山运动管理中心的定义,户外运动是一组以自然环境为场地（非专用场地）的带有探险性质或体验探险的体育项目群,主要包括陆地、水上、空中三大类。

目前我国开展比较广泛的主要是陆地户外运动,陆地户外运动是指在陆地区域（包括大陆和岛屿内）进行的户外活动,包括山地、海岛、荒漠、高原等。

户外运动把旅游、运动文化、人际交流紧密结合起来,提倡环境保护,倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式,崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。

户外运动亲山近水,可以满足个体回归自然的愿望和寻根情结,因其拥抱自然、挑战自我,能够培养个人的毅力和合作精神,提高野外生存能力等特点,日益成为青年时尚的休闲娱乐方式,彰显出户外运动的极大魅力和发展潜力。

户外运动自20世纪80年代初从欧美传入我国,近20多年已经在我国部分发达地区和大中城市的青年群体中蓬勃展开。

体验式培训是一种摆脱传统教学观念的双向学习方式，即“在体验中学习”。

我们每个人都会有两种截然不同的学习体验：

第一种，我们经常会在考试结束之后将所复习的内容慢慢忘记，如果不再复习或许再次考试成绩有天壤之别；

第二种，当我们学会游泳、驾驶之后，

即使很长时间不接触，仍然不会忘记。

显然后一种学习方式是我们所讲的体验式学习，通过下表即可对比得知传统教育与体验式学习的效果：

从1995年,国内诞生第一家拓展训练机构到在,整个市场得到了空前的发展。

虽然行业内还没一个准确的统计数据,但从全国规模来看,拓展训练近几年的市场增长大约在30-40%,20XX年的国内产值达到2-3个亿,从业人员近万人。

随着国家的扶贫的政策和怀化不断发展的经济水平，如能在怀化将户外运动与素质拓展二者有机的相结合在一起，并形成一种公司化模式去运行，其在神秘的怀化的发展将具有广阔的发展前景。

第二章市场调查及分析

2.1市场调查

2.1.1怀化户外出游活动需求逐年增长

从怀化20XX年市民和学校学生经济和消费水平调查得知

20XX年，全市生产总值突破500亿元，达到503.69亿元，增长30％，比上年加快0.4个百分点，高于全省0.2个百分点。

全市城镇居民人均可支配收入10025元，增长9.7％，比上年

提高0.5个百分点；

人均生活消费支出7675元，增长13.9％；

旅游产业快速发展。

全市共有星级饭店44家（其中三星级饭店12家），新增11家。

星级宾馆客饭3284间，员工6000多人。

全市共有旅行社34家，新增6家，从业人员400多人（其中持证导游300余人）。

国家级旅游区（点）16家，新增3a级1家。

全市游客接待总量810万人次，实现旅游总收入35亿元，分别增长36.9％和28.2％。

市内居民旅游消费占总收入的8%。

2.1.2市场广阔

随着怀化市民的生活水平逐渐提高,根据马斯洛层次需要理论,市民在基本需求得到满足之后会逐渐追求更高层次的需求。

人们可支配收入的增加,生活水平不断提高,余暇时间的增多,人们会追求更高更深层次的体育旅游消费。

特别是20XX年北京奥运会的前后的健身热潮的席卷，让更多人认识和了解了体育强身健体的好处,这就使得体育旅游有着更多的发展空间。

而户外与素质拓展的这一集旅游休闲、体育健身、健心为一体的新兴项目必将策划成为城市人民的最佳选择。

2.2市场分析

2.2.1优势

2.2.1.1怀化户外运动自然资源优势。

我公司将地址选在怀化，因其自然资源十分丰富且极具地方特色。

以怀化为主体的湘黔川鄂边境山地，被《全国生态环境保护纲要》列为九个生态良好区之一。

目前怀化开展的比较多得户外运动，主要是陆上项中的山地户外运动，如登山（低海拔）、攀岩、溯溪、徒步穿越、野外生存、野外拓展和探险越野赛，特别是探险越野赛，带有很强的竞技性质。

篇二：

关于户外拓展训练基地项目方案

户外旅游市场现状分析

随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活当中不可缺少的一部份。

特别是国家对假期时间的调整，短期游、双休游越来越受游客们的青睐。

单纯以自然景观为主体的景区已经不能满足客户的多重需求，游客在欣赏自然景观的同时，更多地是希望在自然风光里去尽情地娱乐和玩耍，有特色、娱乐性强、参与性高的项目往往是能获得游客们的喜爱。

户外旅游全民健身已是深入百姓心中，根据国家有关部门统计调查，拓展培训客户正成为景区消费的生力军。

近几年随着拓展培训在我国逐渐普及，形成了一个新的消费群体。

全国各大、中型城市陆续引进开展了户外拓展基地项目，而以“旅游城市”为名的临汾市基本户外拓展项目目前还处于空白阶段

一、项目背景

拓展训练从95年引入中国后,首先用于国内的军队的军事心理素质训练。

截至20XX年以拓展培训发展缓慢。

20XX年以后随着ccTV《德国行动》、中国男排、中国兵乓球队等接受拓展培训训练的陆续报道，引起了更多媒体的关注。

至今拓展培训不断发展，倍受推崇，逐渐被列入国家机关、外企和其它现代化企业的培训日程。

二、项目介绍

户外拓展训练是一种现代人和现代组织全新的学习和训练方法。

它利用大自然和人工创设的特殊场景，通过一系列精心设计的模拟生活与工作场景的活动，在解决问题、应对挑战的过程中，达到“激发潜能、熔炼团队”的培训目的。

拓展训练项目本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使受训学员认识自身潜能，增强自信心；

克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；

启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。

在特定的环境中去思考、去发现、去醒悟，对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位，学员们在训练营中的体验以及感受对他们日后的工作带来了很大的促进，人与人之间的关系拉近了，部门与部门之间的矛盾化解了，人与人之间的信任更加增强了。

三、基地建设

1．建立基地（购买或租用小山地带湖水的最佳）

2．修建基地设施，住房，澡堂，仓库，食堂，人工湖，人工攀岩墙工程、断桥，战壕等拓展训练设施与器材供应与安装。

3．购买防真枪真人cS专用，BB弹，军装等等。

（真人cS基地特点：

山地、丛林、巷战、战壕、城楼、村庄、人工湖等。

）（真人cS适合战役：

攻坚战、城市反恐、丛林战、巷战等。

）

4．在市区开设户外用品专卖店（一条龙服务，武装到牙齿）。

5．建立专业户外俱乐部网站，专人管理。

6．广告策划：

电视宣传，报纸，企业单位，传单等等吸收更多会员。

7．聘请专业人才，军人，户外活动优秀领队（也可派人前往其它拓展基地学习）。

8．聘请专人制作队歌、队旗、队徽。

9．俱乐部采用会员制。

10．工商注册及加入文体局登山协会。

四、俱乐部主要开展以下活动和服务：

第一重要指标——安全。

⒈组织登山、真人cS、露营、摄影、野炊、漂流、定向、探洞、山地越野车、攀岩、速降、自驾游、自助结伴等户外活动。

野外拓展休闲野营，徒步穿越休闲垂钓。

2.基地开展少儿拓展项目，组织夏令营训练活动。

（通过系统训练可以改变孩子们普遍存在着的心理素质差、意志力薄弱、不能吃苦、没有明确的理想目标、自信心缺乏、与人沟通能力不强、缺乏团结协作精神、上进心不强、理财意识不强等人格弱点，实现每个受训者拥有开朗、上进、宽容、不怕困难，不畏竞争的良好心理素质和人格特质。

3.户外运动知识讲座、医疗急救知识讲座、聚会、聚餐、郊游、音乐、摄影作品影片欣赏等各类延伸的社交活动。

4.俱乐部愿意有偿提供有户外经验人员、技术装备和场地路线、为学校、机关团体、公司企业及企事业单位策划各类户外运动及员工拓展训练活动。

5.在条件允可的情况下，组织参加各类户外运动项目比赛和交流。

附件1：

真人cS对抗方案多种多样

附件2:

拓展训练◆培训项目

（附件1）真人cS对抗方案多种多样：

1.卧底战（锻炼个人观察力）

2.对抗战（锻炼组织能力）

3.护送ViP（锻炼领导能力）

4.争夺旗帜（锻炼团队意识）

5.三国演义（锻炼团队意识）

6.丛林求生（锻炼个人能力）

7.阵地争夺（锻炼沟通能力）

8.警匪行动（娱乐性）

9.遭遇战（锻炼反应能力）

10.解求人质（锻炼团队意识）

11.攻守战（锻炼组织能力）

12.逃脱战（锻炼个人能力）

13.突袭战（锻炼领导能力）

14.寻宝战（锻炼娱乐性）

目前真人cS主要分三类，彩弹（匹特博）、BB弹（warGame）、激光（镭战）。

BB弹装备、彩弹装备、激光装备

装备结构

全金属、全仿真（半自动、全自动可调）

全金属塑料有效射程50-70米，40米150米射程限制；

为了活动中的安全3-5米内不允许射击。

无限制子弹限制开始每人300发子弹，额外子弹需要购买开始每人30发子弹，额外子弹需要购买子弹。

特殊护具包括头盔、面罩、手套、头盔、面罩、手套、马甲、头盔、马甲。

装备优点可以真实的模拟战场效果，目前国际上最流行的真人cS运动。

早期的真人cS运动，子弹击中身体会留下颜色，方便辨别是否中弹。

激光真人cS在国内比较流行，装备简单易用，价格便宜，安全系数高。

装备缺点被击中有疼痛感，但不会留下青紫瘀痕，团队要有一定的自觉性。

已经逐渐被BB弹所取代，子弹价格过高2.5元/发，子弹威力大，被击中时非常疼痛，会在身上留下青紫瘀痕，衣服也会变脏。

作弊非常严重，在国外基本已经淘汰，真实感觉很差，打在身体其它部位没有显示，挡住接收器就可以作弊。

篇三：

商业策划书户外素质拓展

20XX挑战杯

乐拓有限责任公司

第一章概要………………………………………………………………………………………………………3

第二章公司概述…………………………………………………………………………………………………5

2.1公司介绍……………………………………………………………………………………………….5

2.2公司成员介绍………………………………………………………………………………………….6

第三章产品与服务………………………………………………………………………………………………7

3.1产品（举例）………………………………………………………………………………………….7

3.2选址……………………………………………………………………………………………………..8

3.3服务……………………………………………………………………………………………………..9

3.3服务流程……………………………………………………………………………………………….10

第四章市场调查及分析………………………………………………………………………………………..11

4.1发展概况……………………………………………………………………………………………….11

4.2市场调查…………………………………………………………………………………….…………12

4.3市场前景…………………………………………………………………………………….…………12

4.4市场机会与市场分析……………………………………………………………………..………….13

4.4.1目标群体…………………………………………………………………………….…………13

4.4.2市场细分…………………………………………………………………………….................14

4.4.4营销目标…………………………………………………………………………………………14

第五章竞争分析………………………………………………………………………………………………..16

5.1竞争概况……………………………………………………………………………………………….16

5.1.1同行业竞争分析…………………………………………………………………………..……..16

5.1.2经营业务对比……………………………………………………………………………………17

5.2竞争策略………………………………………………………………………………………………..17

第六章营销策略………………………………………………………………………………………………..18

6.1营销策略概要………………………………………………………………………………………….18

6.2产品策略…………………………………………………………………………………………….…19

6.3价格策略………………………………………………………………………………………………..21

6.4促销策略………………………………………………………………………………………….……22

第七章运营模式……………………………………………………………………………………………..…23

7.1运作模式………………………………………………………………………………………………23

7.2业务流程………………………………………………………………………………………………24

7.3公司运作图……………………………………………………………………………………………25

第八章团队管理…………………………………………………………………………………………….…26

8.1组织结构………………………………………………………………………………………………26

8.2公司运营体制…………………………………………………………………………………………27

8.3公司企业文化…………………………………………………………………………………..…….27

8.4公司价值体系………………………………………………………………………………………...28

8.5文化的阶段性目标………………………………………………………………………………..….29

8.6员工行为准则（方面）………………………………………………………………………………30

8.7公司组织行为准则……………………………………………………………………………………31

第九章财务计划……………………………………………………………………………………………..…32

9.1概况说明………………………………………………………………………………………………32

9.2会计报表……………………………………（:

户外素质拓展项目计划书）…………………………………………………………33

9.3财务报表………………………………………………………………………………………..….34

9.4财务数据的分析……………………………………………………………………………………37

第十章风险及策略…………………………………………………………………………………………39

10.1风险及分析………………………………………………………………………………………3910.2风险控制组织体系及职责………………………………………………………………………4010.3风险控制措施……………………………………………………………………………………4410.4危机处理…………………………………………………………………………………………45第十一章附录………………………………………………………………………………………………46

第一章摘要

1.1公司概要

本公司是一家素质拓展公司，立足于户外式素质拓展及休闲娱乐，主营业务分为素

质拓展和休闲娱乐两部分。

在质拓展方面，为企业新入职员工和即将面临就业的的大学生进行培训，通过严格的军事化训练和各种团队活动，培养和提升他们的体制和团队精神，为正式工作打造良好的基础。

在休闲娱乐方面，将市场定位于学生和企业员工，通过组团旅游，真人cS野战，野炊等方式吸引顾客，使顾客在紧张的学习和学习之余，体验精彩和刺激。

同时，还为客户量身定做一些项目，确保企业的长久吸引力。

1.2公司概况

乐拓股份有限公司位于南昌、成立于20XX年10月，目前拥有数个客户，并有一批潜在客户。

公司宗旨是以质量创品牌、以品牌促发展。

1.3产品与服务

我公司主要为顾客开展各种素质拓展活动，使顾客在学习和工作之余更够体验到精彩、刺激的活动，同时能在活动中提升自己的能力。

利用崇山峻岭、湖海大川等自然环境，通过创意独特的专业户外体验式培训，帮助企业和组织激发成员的潜力，增加团队活力、创造力和凝聚力，达到提升团队生产力的目的。

1.4市场调查与分析

随着人民生活水平的提高，人们对户外素质拓展及休闲娱乐的热情越来越高。

以南昌为例，员工的综合素质要求越来越高，大学生对素质拓展和户外休闲娱乐的日益接受,这就使得户外素质拓展和休闲娱乐有着更多的发展空间。

1.5竞争分析

目前户外素质拓展和休闲娱乐市场两方面而言，并没有出现二者相结合的公司。

就前

期市场调查而言，与我公司存在竞争的主要是单纯的素质拓展培训公司，俱乐部，户外休闲场所等。

我公司主要采取的是将户外素质拓展和休闲娱乐二者相结合的差异性战略。

有利于避开锋芒，强势发展。

1.6营销策略

公司在营销策略上主要以独立的业务部门为负责单位，发展客户，并通过加强“产品”深层研究与开发，为顾客提供优质的、个性化的服务,在服务产品上,公司承诺必将给消费者的提供质量最高的服务。

1.7运营模式

考虑到公司初期发展将面临着专业素质拓展公司、俱乐部、休闲娱乐场所的竞争和资金不足，管理的不成熟，以及对市场的不太熟悉等因素，将采取直营和试点的运作模式，后期为了更好地提高企业的知名度和提高市场占有率，采取设立子公司的经营模式。

1.8团队管理

我公司属于团队共同出资创立的公司，团队内部各成员团结协作，共同创造公司美好未来。

在创业的初期阶段，我团队八人凭借自己专项特长，担任各不同部门经理，组成公司领导团体，在总经理的带领和指导下，各自管理好本部门工作，处理本部门日常经营工作事宜。

1.9财务计划

我公司利用投资者的投入款和向银行贷出的5万元作为原始发展资本，前期以打开市场，做大生意为主，利润空间可以相对减少，在回收全部投资和获得一定的资金储备下，扩大利润空间，为公司后期发展获取更多的资金基本条件。

1.10风险及策略

根据