福特策划书共5篇Word下载.docx
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202X年赣州围绕构建赣粤闽湘四省通衢的特大型、区域性、现代化中心城市打造现代综合交通枢纽和物流中心加快建立综合交通运输体系步伐公路网络显著优化路网服务能力显著提高带动了交通运输队伍不断壮大城乡居民收入水平不断提高汽车消费旺盛全市各类民用车辆拥有量继续保持稳定增长态势。
1、民用车辆拥有量稳定增长
截止202X年底全市各种民用车拥有量达到160.34万辆比202X年增加12.61万辆
增长8.53%。
平均每天新增民用车345辆。
私家车拥有量保持较快增长态势年底达到155.72万辆同比增长8.47%。
2、汽车拥有量快速增长
截止202X年底赣州民用汽车总数达到24.63万辆比上年增加5.46万辆增长占全市民用车辆总数的比重为15.38%。
当年新注册民用汽车5.45万辆。
3、私家车保有量
二、产品介绍
现有福克斯有1.6L、1.8L和2.0L三个排量的车型,了解老款福克斯的朋友一定都很爱它坚固的车身和出色的操控性新福克斯的外观设计明显比老款更新潮也更运动流线形车身和老款车型那种四平八稳的样式相比显然要活跃得多。
从尺寸数据来看新款三厢版比老款三厢版长了54mm、窄17mm、低17mm、轴距略微增加这也意味着新福克斯有着更加宽松的车内空间和平稳的车辆操纵性继承发展了经典福克斯的优点。
他的一大亮点就是抛弃了传统的钥匙点火启动的模式采用智能无钥匙启动系统只要踩下刹车踏板同时按下FordPower启动按钮发动机即可启动避免了持续点火造成电机烧坏的情况。
同时新福克斯配备了进气格栅主动关闭系统进一步提升了其在空气动力性能上的优势同时提升了燃油经济性为广大车主购车增加了一个不错的选择。
竞争分析
从价格层面来看同价位的汽车有高尔夫、新速腾、思域、朗逸、科鲁兹等所以新福克斯也面临着巨大的挑战。
SWTO分析
优势、FordPower智能无钥匙启动系统
2、性价比高
3、外形稳重、时尚
4、内饰更加精细、动感
劣势、空间相对较小
2、价格偏高
3、售后服务质量差
机会、日系车市场份额下降
2、地区经济发展迅速
威胁、同级别车型相对较多
2、地方服务意识差
3、新能源汽车的发展
四、消费群体
作为一款A级紧凑型家庭轿车他大量的高科技装备为他打开了巨大的市场非常合适私营企业主、政府用车、事业单位。
五、福克斯营销策略
（一）销售渠道
1、店面营销
通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。
2、网络营销
在网络上公开福克斯的各款车型、配置、价位以及对比车型等随时
更新信息。
（二）推广方式
1、媒体广告
在电视、报纸杂志对福克斯进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。
2、网络推广
互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。
3、车友会
借助4S店的车主信息邀请客户来店交流
4、试乘试驾
邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验新福克斯的性能装饰等充分发掘潜在客户。
5、公关活动
对新车可以进行一次发布会举办车展以更加直观的感觉福克斯的形象。
出师表
两汉：
诸葛亮
让客户可
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；
陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；
不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；
亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；
故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；
陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
第2篇：
福特汽车营销策划方案
---美。
A型车使福特从雪弗莱手中重新夺回了汽车销售量的头把交椅。
1941年林肯大陆
林肯大陆的前身是与EdselFord两人定制的LincolnZephyr车。
这两位设计师的灵感来自他们在欧洲见过的“欧洲大陆”汽车。
福特结识的富商巨贾们对这款车非常着迷，因此Edsel决定将其投入生产。
1948年F系列卡车
1948年，福特推出了全新F系列，这是战后推出的第一代皮卡，它包括F-l到F-8多种型号。
福特很快便雄踞于卡车的领导地位。
F系列随后受到美国卡车消费者的热烈欢迎。
1950年水星
1949年至1951年间的水星深受当时年轻汽车发烧族的青睐。
其时尚又俏皮的风格吸引了众多追求个性的顾客，而110马力的改进型V-8发动机的加速时间更短，使车跑得更快。
猫王、玛丽莲?
梦露、甸马田主演的经典影片《无由
2---Saint》中而销量大增。
1964年福特野马（FordMustang）
野马在1964年推出之后立即风靡美国。
第一年底，该款车就已卖出了500,000多辆，创造了福特汽车销售的新纪录。
野马有多款车型供客户选择：
六汽缸经济型、迷你豪华型或高性能跑车型。
1970年揽胜（RangeRover）
第二次世界大战后，陆虎（LandRover）作为最好的越野型汽车之一而家喻户晓。
1970年，Rover推出一款新式的功能更强并且更加现代化的车型——揽胜。
这款汽车以其V-8的功率
1990年马自达三代目
三代目将很多优点集于一身，是以前跑车爱好者们根本想象不到的：
漂亮的外形、优良的性能、合理的价格，加上防雨车篷、可靠的供电系统及防漏油的机械零部件。
它一经推出，立即风靡一时。
1994年阿斯顿?
马丁
4---品牌：
福特、林肯、水星、马自达、沃尔沃。
?
二、走近福特
由亨利·
福特先生创立于1903年。
1913年，第一批福特T型车销售到中国，开始了福特在中国的汽车之路。
总部设在美国密歇根州迪尔伯恩市，由亨利?
福特先生于1903年创立。
1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。
1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。
福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。
在1999年，《财富》杂志将他评为“二十世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。
亨利?
福特先生成功的秘诀只有一
6---福特汽车旗下品牌产品的销售提供支持,在全球五大洲开展业务，作为全球汽车融资行业的领头羊，福特信贷凭借其专业化和全球资源为客户和经销商提供优质的服务。
福特汽车金融（中国）有限公司
福特汽车金融（中国）有限公司（下称“福特汽车金融”）是美国福特汽车信贷有限责任公司在华设立的全资子公司，于202X年年中获得了在中国境内开展汽车金融业务的许可。
福特汽车金融旨在用先进的管理提供优质的汽车金融服务，不断改进产品及服务质量，提升价值和竞争力，支持福特产品在中国的销售。
福特汽车金融与遍布全国福特经销商建立了紧密的合作关系，为中国的福特汽车消费者提供优质的汽车金融产品和高质量的服务。
市场面分析
WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。
8---
指导老师：
赵立坤
队长：
濮华胜
成员：
张恋恋胡珀川唐月
四川工程职业技术学院
2013-5-28
一、前言.3
二、德阳市汽车市场网络营销调查分析.3
（一）网络营销整体情况分析....3
1．微博营销5
2．植入营销5
10---略.........13
（一）搜索引擎营销13
1、搜索引擎入注...13
2、搜索引擎优化...13
3、网站链接.14
（二）即时通讯营销14
1、QQ营销.14
2、飞信营销.
12---
（一）项目实施计划19
一、前言
近年来，随着互联网在中国不断发展、用户骤增，各大行业的营销活动正在逐渐发生变革，凭借着人类生活对网络的依赖，企业开始在一片未曾涉足的新大陆开疆拓土——网络营销由此兴起。
这些花样繁多的新型营销模式，对许多企业而言已成为整合方案里的主要组成部分，构成中国区域营销推广战略中一个重点战略。
在我国汽车行业中，汽车4S店是汽车市场的主流渠道模式。
但随着网络的普及和网络营销的发展，大大拓宽了人们获取汽车产品营销信息的渠道，其中，网络成为消费者了解汽车产品和品牌信息的主要渠道之一，消费者可以通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。
这是因为网络营销能充分发挥企业与客户的互动交流优势，而且企业可以为客
14---轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。
可以说网上4S店将网络独具的3D展示和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合，一体化推动终端销售。
与传统的汽车4S店的”坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。
网上4S店这种全新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结合。
它在充分利用网络的交互性、广泛性等基础上，整合各方面的优势资源于一体，为汽车生产厂商、经销商和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁，开启了电子化和数字化营销的新篇章。
品牌的全面展示，受众的全面了解网上4S店作为一种全新的网络购车工具，不论是对于生产商、销售商还是消费者都具有非凡的意义。
它通过全方位的整合资源颠覆了传统的购车方式，满足了生产商对品牌的展示
16---早使用微博进行推广的车企之一，在202X年广州车展通过“带着围脖看车展”活动迅速成为粉丝数第一，评论数第一，博文转载数第一的车企官方微博。
随后，202X年东风雪铁龙正式开启微博营销大门，借着成都车展启用微博墙，“挑战林丹”的话题在网上引发热烈讨论，中国汽车企业间在微博上的竞争大幕就此拉开。
到了202X年，各商家在微博的竞争日趋白热化，将营销创新看做掌控市场的关键，都在想方设法采取独特方式实现差异化竞争，微博在中国汽车市场中已成为“兵家必争之地”。
2．植入营销
所谓植入营销，就是指将产品或品牌及其代表性的视觉声音符号甚至服务内容等策略性
融入媒体、活动或事件中，通过场景再现，让人们在不知不觉中对产品或品牌留下印象，继而达到推广营销目的。
汽车行业的植入营销主要体现在互联网衍生的娱乐产品中。
202X年一汽-大众发
18---析...
....3
优势分析..3
劣势分析..3
机会分析..3
威胁分析..3三、
四、营销目标......3营销策略......3
产品策略.
20---
福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。
继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。
这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。
近年来福特汽车公司生产的”红雀”牌汽车销售情况时发现，”红雀”太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。
随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。
鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的特点。
二、市场环境分析
自身分析
目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手
22---新产品的开发速度也很快，但是他们的影响力大多只限于欧洲甚至只在国内有影响力，他们在二战之后重新开始发展，在资金方面存在一定的障碍。
他们具有本土作战优势。
国内的竞争对手通用和克莱斯勒实力强大，发展迅速，
同时也在欧洲开设有多家工厂。
SWOT分析
优势分析
福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经验积累。
拥有美国这个巨大的本土市场。
同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。
无可比拟的低成本优势。
对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。
劣势分析
如果出口到欧洲，需要面对很多不确定因素，成本上升，价格优势有所减弱。
欧洲和美国存在一定程度上的文化隔阂，处理不当将形成灾难性影响。
欧洲各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式也不尽相
24---防线。
新产品组合将采用核心产品单独计价，辅助产品自由选择的形式售卖。
价格策略
核心产品定价在2500美元以下，辅助产品单件计价，整体组合价格不得超过4000美元。
促销策略
（1）通过比赛展现新车特性。
根据新车型的概念特点，计划新型车将以在赛车
现场奔跑的形式亮相，展现新型车的特性。
并邀请各大主流媒体进行现场报道。
增强产品知名度。
（2）上市前期通过报纸等传统媒介进行广泛宣传。
在新型车上市的前一天，邀
请各大报纸媒体一齐登发产品广告以及产品即将上市的讯息。
广告的主要信息要体现产品的独特外观以及其超低价位。
（3）在产品投放市场之后电视广告进行大力宣传。
在产品投放市场初期，
26---市场，以中部和西部的人口密集的大城市为主要推广地点。
待产品拥有一定的知名度之后开发西部市场，同时进军欧洲和日本。
利用原有渠道进行销售和宣传。
鼓励经销商对新车型进行宣传，对于业绩突出的经销商给予技术和资金支持。
五、组织与计划实施
（1）前期调研
此阶段从1962年1月15日开始，耗时30天，主要针对国内中部和西部的大城市以及欧洲各大城市的典型目标顾客群体进行问卷及焦点访谈调
28
第3篇：
福特野马汽车营销策划（推荐）
委托机构：
福特汽车公司
策划人：
兰茜
野马汽车营销策划书
野马营销策划案
（一）、计划提要.....................................................2
（二）、当前营销状况.................................................2
1）、目前汽车市场状况：
..........................................22）、消费者需求..................................................23）、竞争状况：
..................................................24）、公司营业状况：
..............................................2
（三）、市场机会与问题分析...........................................3
1）、企业自身S优势.............................................32）、企业自身W劣势：
...........................................33）、产业与环境O机会...........................................34）、产业与环境T威胁：
..........................................3
（四）目标..........................................................4
1）、营销目标....................................................42）、财务目标：
..................................................4
（五）、市场营销行动策略.............................................4
1）、目标市场确定................................................42）、营销组合策略................................................4
（六）、行动方案.....................................................6
（七）、预算.........................................................6
1）、科研方面....................................................62）、广告宣传....................................................6
（八）、控制.........................................................6
（一）、计划提要
在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤：
首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与。
其次，我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划，即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。
最后将对行动方案，预算情况，策划控制等做出初步的计划交代。
（二）、当前营销状况
在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。
1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。
而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。
是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。
2）、消费者需求：
1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，6
3、64经济情况也开始强势反弹。
63年全年汽车销量约为700万辆。
与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。
这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。
这使一个饥饿的充满生机的市场。
3）、竞争状况：
从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。
雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。
同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。
因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。
4）、公司营业状况：
在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。
（三）、市场机会与问题分析
1）、企业自身S优势
a.品牌优势：
福特公司作为世界汽车巨头，发迹于1903年，以生产世界上第一辆属于普通百姓的T型车而举世闻名，1913年开发出世界上第一条流水线，奠定了其汽车巨子的地位。
福特汽车提出的“消费者是我们工作的中心所在，我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的
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