精品店计划书Word下载.docx
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a门面开在开发区闹市区。
该社区人潮量比较大，竞争对手有几家，房租贵（大概4万左右每年）b门面开在一般街道，人潮量一般大，没什么竞争对手，房租2万多c小街巷里，门面1万多左右
八、营销策略
1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？
a、物美价廉b打广告，派传单c平时放点音乐搞气氛，吸引顾客。
2、怎样保证你的进货渠道？
（交给姐姐处理）
3、利润低的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、
4目标市场的定位：
大众能接受的特色精品店。
顾客群：
上班族+学生+情侣+其他。
5、店铺布局定位：
定位于古典与现代之间，既要保证商品的货架式摆放，一目了然，又要保证给人一种美感，很实惠的地方。
（4）店内货物定位分三类摆放：
①特产区（具有民族特色之类）
②情侣区（具有时尚实用之类等）
③销售类（优惠特别推荐之类）
（5）销售模式：
采取积分卡。
（6）定货服务式的模型：
根据顾客的要求，货架上没有的商品，打印几本产品目录，由顾客选购定货，在一定的时间内送货到顾客的手中。
主要可以进原材料自己做精致产品
九、成本预算
启动资金大约在4万元左右，具体安排：
（1）门面：
X元/月
（2）买货架收银台及装修费：
XX元
（3）广告制作费XX元
（4）
（5）购买音响及扩音器：
（6）购台2手缝纫机XX元
（7）首批货款：
15000元（有多的就多进点）
（8）流动资金：
5000元
（9）其他开支：
总计：
XX元左右
篇二：
1精品店营销策划方案
精品店营销策划方案
班级:
财金3班
组长:
吴丽媛
组员:
肖珊珊、黄秀连、吴丽吟
陈小莲、肖兰、钟卓岑、白莹
指导教师:
杨利华
XX年12月13日
摘要：
本策划方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。
主要通过SWOT分析和4P战略的改良及各种促销活动提高市场占有率。
支持各种校园活动来提高知名度。
在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的收益。
本策划站在大学生的立场上，通过对市场营销环境的分析，预测精品在未来大学生的目标市场的前景，针对大学生精品的现实状况和消费者竞争者的情况制定营销策划方案。
关键词：
时尚精品、校园
目录
环境分析--------第二页-------------
SWOT分析-------第二页-------------
营销目标--------第三页-------------
营销战略--------第三页-------------
营销组合战略----第四页-------------
行动方案--------第五页-------------
1、环境分析：
宏观环境：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，精致饰品和小玩意很容易吸引他们的
眼球，是受大家欢迎的。
（2）大学生喜欢互送礼物表示自己对他人的关心。
每逢同学生日或传统节日大
学生喜欢在精品店购买适合的礼物来送给别人，表达自己对他人的祝福。
（3）大学生数量多，爱好独特，收入不多，产品种类多且价格适中的精品店可
以满足他们的需要。
微观环境：
（1）在经过市场调查之后了解最受大学生喜爱的产品，有选择性的向供应商进
相应数量的货，跟供应商谈好价钱，降低我们的成本。
（2）加大宣传力度，使广泛的消费者即大学生们了解我们的精品店，了解我们
的产品。
（3）在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以吸引顾客眼球，促进消
费。
2、精品店SWOT分析和策略：
3、营销目标
我们精品店的战略目标是要在3年内成为番职最有实力和品牌影响力的精品店。
因此，我们制定了近期的营销目标：
1）第一年完成销售额2万元，成为番职比较重要的精品店，在番职精品店市场份额达到20％。
2）第二年完成销售额3万元，在番职精品店市场份额达到40％。
3）第三年完成销售额4万元，成为番职最重要的精品店，在番职精品店市场份额达到65％。
4、营销战略：
目标市场战略：
采用差异性市场营销策略：
1.在校内学生群体中主要售卖中等价格和高价的精品，价格优惠的精品为辅；
2.在学生生活区集中即学生为主的宿舍区则以中等价格和价格优惠的精品为主，高价精品为辅。
产品开发战略：
1.购进一些别的精品店没有的独特的精品，如手工制品，创意精品等；
2.可以让顾客自己设计精品或者参与设计过程，让顾客能选择到最合心意的精品
竞争战略：
1.在购满一定的金额给予合理的折扣，折扣可以在经过调查多家同类型商家后，做出在中等偏高的折扣.
2.在节日时期做一些优惠活动，抽奖活动之类的
3.可考虑是否要制作VIP卡和广告宣传，传单派发等.
国际营销战略：
1、可通过互联网宣传我们的商品，提高知名度，在各大网站开网站等.
5、营销组合战略
1）产品策略：
1.销售各种精美小玩意、提供顾客DIY作品的原材料；
2.顾客可通过预定来购买自己喜欢礼品的花色、品种以及规格；
3.在不同主题专柜内摆设相应、相关联的礼品；
4.在礼品包装上提供多种方案、主题；
5.设计并制作新的小礼品来丰富销售内容。
2）定价策略：
1.追求市场最大化，以最低的成本和最高的长期利润为目标；
2.节假日里根据活动、折扣定价。
3）渠道策略：
1.在创业园开设精品店直接销售；
2.通过微信、QQ、淘宝销售。
4）促销策略：
1.通过发宣传单及时宣传店内活动；
2.优待券；
3.竞赛与抽奖；
4.样品赠送。
6、行动方案1）组织结构：
篇三：
精品店创业计划书
精品店创业计划书
精品店创业计划书
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）
一、执行总结
（一）公司简介
我们的某某精品店是一个以专门出售各种时尚精品（包括发饰、
首饰、动漫周边产品等）。
我们以为广大农大学生及周围高校学生提
供便利为宗旨，以锻炼自己能力为基准。
尽全力为大家提供各种优质、
新奇、个性、实惠的精质商品，以满足广大学生的需求。
由于目前潮
流界标准和大学生的审美标准在不断的更新，我们作为在校大学生，
可以及时掌握大家的审美动态;
并且我校缺乏一个时尚精品店，所以
我们有足够理由相信我们会紧跟时代步伐，创造时尚，引领真正的大
学时尚潮流，帮助大学生树立正确的时尚观念。
从我们目前实地考察的现状来看，以本校为中心的周边高校的学
生对时尚精品的需求量比较大，加之该地区距离精品市场比较远，交
通不便，所以我们精品店的市场潜力很大。
在成立初期，我们会积极
做好宣传促销活动（派传单等）以打开市场，满足广大学生对时尚精
品的需求；
在成立中期，我们会做好会员制工作，适时举办一些礼品
反馈活动，我们还会对新老顾客实行不同的优惠活动。
我们会不断完
善公司的管理制度、经营制度，不断提升自己的经营水平使自己的信
誉度在本校以及周围学校建立起来。
同时，我们会利用好网络这一平
台提高我们的市场占有率。
我们会将自己的店以最少的资金装扮成具
有时尚气息与人文气息相结合的精品时尚店。
希望我们的精品店在给
广大同学们带来心灵的愉悦和精神的享受的同时也提升我们店的知
名度。
我们的精品店将注重可持续发展，将自己的长远目标和短期目标
结合。
长期目标是逐步扩大自己销售范围和产品种类，站在广大学生
的立场上考虑产品的实用度，积极顺应时代潮流，不断涉足生活领域
的各方面包括袜子、手套、帽子、墨镜、以及时装配饰等，打造时尚
与实用的服务品牌。
短期目标是先满足广大学生对日常基本物品的需
求。
我们将不断充实自己，积极引领时尚潮流。
（二）市场
时尚精品店其实就是一个顾客挑选、购买自己喜欢的时尚潮流物
品的地方。
我们学校以及学校所在的龙子湖附近精品店比较少，并且他们的
商品价格比较高，样式单调缺乏时尚感和新奇感，无法完全满足在校
大学生这一特殊群体需求；
另外由于我们的地理位置较特殊加上交通
不便很多学生在需要购买这些东西时很不方便，我们的精品店这个时
候成立正好弥补了这一市场空缺。
另外我们的店面不仅面向广大学
生，我们会将会建立自己的网店面向整个社会来拓展市场。
二、公司描述
A.宗旨。
我们的宗旨是服务学生，锻炼自己，引领时尚。
本店
不仅方便本校和周围学校学生生活，为他们提供时尚生活品，使他们
生活更加丰富多彩；
在经营本店时锻炼了自己的创业能力，交际能力
等；
引领正确的大学生时尚理念和潮流理念，用最少的钱打造最完美
的时尚大学生形象；
也获得一定的经济效益。
B.公司名称及公司结构。
公司名称：
某某精品店。
ND是农大拼
音首字母，这个精品店是我们在母校百年诞辰之际献上的一份贺礼，
希望我们的精品店能与母校走过一个又一个的百年华诞。
公司结构：
设管理人员人员两名，负责统（本文来自：
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精品店计划书）计平时的销售及采购信息；
设销售人员
两名，负责平时的销售工作，向顾客介绍产品及整理货架。
C.公司经营策略：
我们以诚信服务为根本，服务大众为经营理念。
具体有:
①发放广告，并且利用开店时机的优惠活动做好宣传工作，定期
品宣传新产品.
②实施会员制度，对一次性消费满50元的顾客免费办理会员卡
积分，积够300、500、700、1000分别有礼品相送。
③节假日做好促销活动。
我们可能会遇到的问题：
第一，销售不畅造成商品积压无资金及时更新商品种类。
解决方
法：
我们会通过各种活动做好宣传工作，采购质量有保证的商品，做
好售后服务；
在多次实施无效的情况下求助指导老师的帮助。
对于商
品积压我们会首先做一些促销活动或者当做赠品发放，挤压过多的情
况下我们会与商家及时协调调换或者退货。
第二，信誉问题。
解决方法：
始终坚持诚实信用原则，做好收服
务工作。
总之我们会在平常注意商品销售状况和销售的调查，及时和
广大消费者做好联系，及时做问卷调查以此来避免产品积压和某些产
品的销售不畅状况。
同时在网店方面我们会不断完善我们的网站信息
和图片信息反馈工作。
三、产品与服务
（一）精品店作为一项投资少、利润高、回本快的实业项目，是
大学生基于资金不足、经验缺乏等各种客观情况限制下的首选。
我们
作为大学生群体的一部分，我们会更清楚的了解到大学生的具体需
（二）“某某精品店”主要经营的产品（见图一）有：
1、包类
2、饰品（手链.项链.戒指.耳环等）
3、动漫周边产品
4、数码周边产品
5、布艺饰品
6、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴?
）
7、时装装饰类
8、布艺饰品（小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带）
9、民族特色饰品
10、其他
（三）主要服务：
1、特色产品（校庆纪念品、情侣纪念等）设计与制作服务：
在母校迎来百年校庆之际我们会面向全校师生征求一些有关校
庆纪念品的创意，选出最佳创意作为我们的百年校庆纪念品。
同时我
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