直播基地方案文档格式.docx
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国家政策的可行性
商业模式的可行性
投资环境的可行性
PART3项目市场分析
国际市场分析和预测(略)
。
国内市场分析和预测
电商产业园的现状
市场细分
前景及趋势
市场主要的机会点
PART4产品和服务
品牌商家平台入驻服务
品牌商家平台店代运营服务
[
农业企业电商咨询策划服务
PART5项目园区建设方案
指导思想和建设原则
指导思想
建设原则
项目功能与布局
PART6运营模式及盈利点
运营团队及业务模式
】
园区物业团队
招商团队
平台入驻服务团队
直播服务团队
供应链服务团队
电商咨询策划团队
业务和盈利点
平台入驻服务
~
直播带货服务
主播孵化服务
电商行业峰会服务
平台类目招商大会服务
电商咨询策划服务
仓储配送服务
PART7组织架构和业务架构
公司组织架构
.
业务架构
PART8投资及资金筹措
投资估算范围
投资总额估算
资金筹措
PART9财务及经济评价
总成本费用估算
收入估算
税前及税后利润
财务盈利能力
PART10风险控制
风险分析
风险控制
PART11结论与建议
结论
建议与对策
%
项目概要
本项目是XXX有限公司与资源公司依托各自优质资源,在广州市合力打造的第一家第三方运营(平台孵化/内部创业)的平台直播及平台服务中心基地。
项目发展目标
符合平台体系定位,满足菜鸟公司各项考核指标,承接平台线下电商产业园实体相关业务,符合政府基于电商产业园、助农扶贫相关的定位与要求。
PART2项目必要性与可行性
项目的必要性
平台直播基地作为华南第一家第三方运营的直播基地,承接品牌商家平台入驻相关业务,助力商家更方便快捷进驻平台平台,为广州及周边基地农业企业农产品品牌、其他企业品牌快速搭上平台的流量快车。
受疫情影响,消费者逐步养成了直播购物的习惯,平台LIVE作为承载平台直播带货工具的主平台,可以快速协助品牌商家渗透产品到终端,借助平台的流量加持实现品牌到端。
普通品牌商家,特别农业相关企业商家,大量的资源与精力配置在产品端,对于电商平台运营缺少相关的专业人员与技巧,摸索运营培养团队需要消耗大量的时间与成本。
因此,需要专业的团队匹配平台的流量资源配合孵化,才能快速晋升到本类目的头部商家,享受平台的流量红利,实现品牌的快速扩张。
传统企业特别是农业相关企业,都有从事电商的产品条件与良好愿望,但专业团队的缺乏,是短期内无法逾越的门槛。
借助基地专业团队的咨询策划辅导,培养专业化的电商队伍,可以实现企业产品矩阵、店铺矩阵的快速布局。
平台每个类目都有相应的业绩考核指标,基地通过筛选、对接优质商家,为小二输送最好的产品资源,配合使用平台相关资源,挖掘商家潜力,实现类目销售业绩达标超标。
国务院每年的1号文件都是农业相关的政策文件,扶农助农在很长一段时间内将是国家政策主导的方向,以消费扶贫为抓手,整合各方资源,聚力打造“直播电商+扶贫助农”新模式。
平台直播基地充分利用基地的直播资源、对接LIVE等平台资源,扶持农副食品、食品等类目品牌商家入驻平台,利用直播电商全景呈现、引流带货、实时互动等特点,帮助贫困地区优质农特产品线上销售。
同时,提供一体化的培训、咨询、供应链及代运营服务。
平台直播基地,作为第一家三方运营的平台线下实体基地,通过资源合作的模式,获得平台海量流量加持,专业技术协助,为平台筛选输送实力品牌商家,协助平台店小二实现GMV等硬指标。
依托平台的强大背景,园区可获得强有力的政府支持,品牌商家的信任与认可。
因此,基地按照平台的游戏规则,对接平台平台与品牌商家,特别是农业相关商家,提供专业化、体系化的平台入驻、直播带货、代运营、供应链匹配、专业峰会论坛、类目招商等综合服务,获得相应的服务费、业绩分成等增值收益,其模式可行且可持续。
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投资环境可行性
项目地块为公司合作资源,基地资质为平台直接授牌,投资有保障。
电商产业园现状
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目前,电商产业园目前承接了平台在大部分线下实体运营活动,获得了平台海量的资源支持。
平台直播基地是第一家平台对外授牌的平台直播基地,基地生存与发展的关键在于协助平台解决问题,对接政府资源,实现扶农助农、销售额等目标,获得平台持续的资源倾斜与品牌背书。
具体到细分市场,基地的客户主要是实力品牌商家、中小企业商家等,需要配合平台与京东、拼多多等大平台竞争。
基于平台的背书开展业务,市场竞争力属偏上。
平台直播基地是线下实体的一次全新尝试,只要运营效果符合平台预期,则有机会与平台一起拓展全国市场,对接各地优质资源。
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基地是平台官方授权线下运营实体,直接对接平台店类目小二资源,有合规的内部推荐渠道。
可以协助商家解决平台入驻中遇到的各类问题。
品牌商家代运营服务
品牌商家特别是农业企业商家,进驻平台平台都会遇到上面的问题。
选择一家靠谱、有效的代运营公司是最佳选择。
基地作为平台官方授牌运营主体,天然具备运营所需的专业能力、流量资源等优势,容易获得商家信任,开展代运营业务。
农业企业都是重资产投入,重心都是产品生产与加工上,相关的人才也是偏生产与管理,电商相关的人才储备少,电商运营能力普遍偏弱。
园区通过市场定位、品牌塑造、IP策划、运营指导等方式协助企业商家快速打造品牌,进驻平台,搭上电商销售快车。
PART5项目基地建设方案
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符合平台对基地功能的要求,满足地块用地性质约束。
高大上符合平台需求
项目分为八个区,分别是商务生活配套区、3个直播展示中心、会议中心、电商办公中心、仓储区、公寓区。
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PART6运营模式与盈利点
主要负责基地和供应链产品招商
平台入驻团队
主要负责配合平台小二开展类目品牌商家招商
主要负责基地直播相关工作,包括但不限于主播团队对接、直播器材租赁与管理、直播大厅管理、直播间管理、直播活动策划执行等
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主要负责基地仓储配送相关工作,包括但不限于库区管理、出入库管理、货架管理、运力资源管理、配送管理、存货管理、库区设施设备维护维修等。
主要负责自有品牌或商家品牌电商运营策划,包括但不限于市场定位、品牌策划、IP与包装设计、渠道对接、电商运营计划等。
品牌商家入驻平台,需要配合小二的招商计划,才有更大的可能通过审核。
基地属于平台体系内线下实体,对接小二有更多的便利与操作空间。
同样,平台的品牌背书,也容易获得商家支持与信任。
仅需略低于市场价协助商家入驻平台,即可快速拓展业务,收取相应的服务费,获得盈利。
基地依托平台背景,可以快速对接各类渠道资源。
根据品牌商家需要,以最优惠的价格对接头部主播、腰部主播或素人,在淘LIVE等平台系直播平台快速开播,形成销量,获取坑位费分成、销售分成,实现盈利。
基地整合主播资源,有选择地从素人、腰部主播中挖掘潜力资源,培养基地自有主播团队,通过流量等资源扶持,提升主播段位,实现主播增值,获得主播坑位费分成、销售分成,实现盈利。
基地协助平台举办各类行业峰会,招商赞助单位,对接相关资源,促成会议订单,获得赞助费、订单销售分成等,实现盈利。
基地协助平台举办平台类目招商大会,向小二输送实力商家,促成商家入驻下店。
收取相关服务费用,实现盈利。
…
基地为初次触电的企业商家,提供电商策划运营全案服务;
为电商运营效果不理想的商家提供运营诊断、优化提升方案等咨询服务,收取相应服务费,实现盈利。
仓储配送服务费
通过集采外部仓储资源、快递资源、物流资源、运力资源等,向基地商家提供仓储、快递、物流、快运、城配等服务,收取相应费用,实现盈利。
PART7股权结构、组织架构和业务架构
公司股权结构
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由于地块目前不符合直播基地标准,需进行改造。
投资估算范围主要为改造建设投资、设备采购及安装投资、运营备用金。
1、场地改造建设,主要包括主体结构升高、装饰美化、内部墙面装饰、水电安装、地面改造、功能分区等,初步概算200万元。
2、直播设备采购安装,主要包括3机位直播大厅、2机位直播大厅、55个直播间相关设备采购与安装,网络敷设等,初步概算300万元。
3、库区及集装箱公寓建设,主要包括冷库安装、常温库搭建,及相关土地平整、水电、网络架设等,初步概算400万元。
4、运营备用金,主要用于人工工资,营销费用、综合支出等,初步概算300万元。
总投资6000万元。
自筹和引入投资。
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总成本=租金+人工成本+营销费用+水电费用+运营费用
成本项目
金额(万元)
租金
200
人工
500
营销费用
300
水电费
50
运营费用
100
总计
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总收入=平台入驻服务费+销售额分成+代运营服务费+咨询服务费
收入项目
单位收入
年业务量
收入额
入驻服务费
2万元/个
6,000,
销售分成
10%
100,000,
10,000,
代运营服务费
30万/个
>
15,000,
咨询服务费
1,000,
|
税前及税后利润与分红
税前利润=总收入-总成本=1750万元
税后利润=税前利润-增值税-所得税=1250万元
扣除合作方分红万元,公司分红万元
公司总投资6000万元
年直接收益(投资分红)万元+租金500万元=万元
年投资回报率=直接收益÷
总投资=÷
6000=%
1、暂时拿不到菜鸟电商产业园牌照
对策:
(1)与资源公司签约后再投资;
(2)先合作落地一场活动,拿到直播牌照,基地按资源公司要求升级,运营业绩达标,争取产业园牌照
2、平台授牌后,招商不理想
(1)要求平台资源扶持,策划大型的直播活动,带动园区人气;
(2)招商团队赋能,搭建代理商团队;
(3)策划入驻优惠活动,以资源换客户;
(4)基地商业模式优化。
3、资源方无法提供资源
(1)变更运营主体,解除与资源方合作;
(2)做好与平台的沟通,争取保留牌照,实在保不住牌照,按合同索赔,并寻找新的合作资源;
(3)优化基地商业模式,争取自营盈利。
1、未签约前控制投入,待相关条件成熟后再加大投资。
2、签约时弄清楚要求,尽量满足条件,或跟平台协商,不为后续合作留尾巴;
3、与资源方合作在公司章程内写清楚,避免后续扯皮。
平台直播基地项目可行,投资回报符合公司期望。
充分利用资源聚合资源,减少投入,扩大产出。