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CEO与人事经理谈论公司的重组问题-会议谈判
一、英文篇
Inthisconversation,gregoryCosgrove,theCEOofalargetelemunicationspany,discussesalarge-scalereorganizationwithGloriaAtkinson,hisHumanRelationsmanager.
gregory：
Gloria,beforeIofficiallyannouncethereorganization,Iwantyourfinalfeedback.
Gloria：
I’vegonethroughtheentireplanagain,andI’msuretheimpactwillbeminimal,sincewe’renotplanninglarge-scalefiringsorlay-offs.
Thatwasakeyobjectivefromthestart.Qualifiedstaffholdingpositionsthatarebeingcutwillbeofferedretrainingforournewpositions.Iftheyaccept,theyhavethejob.
That’sthebestpolicy.Nevertheless,someemployeesmaynotwanttochangecareerpathsinmid-stream,andwillprobablyputintheirnotice.
Iknow,andwehaveaveryfairpensationpackageforthosewhodecidetoquit.Somepeoplecantakeadvantageofourearlyretirementpackage.Intheoddcase,thismaybeagoodopportunitytocannon-performers.
I’vetalkedtoER,andtherearen’ttoomanyofthoseanymore.Hopefully,wewon’tlosepeoplebecauseofthenewdrugtestingregulation,either.
Thisreorganizationandthenewpanypolicieswillmakeusleanerandmeaner.Arethenewemployeecontractsready?
Yestheyare,andallotherappropriateformshavebeenmodified.I’vealsosetthingsinmotiontoreviseourorientationprocess.We’rereadytogo!
great!
Ithinkwe’vecoveredallthebases.I’llsetupageneralmeetingfornextMondaytomaketheannouncement.
二、中文篇：
在以下这段对话中，gregoryCosgrove是一家大型电信公司的首席执行官，而GloriaAtkinson是其人事部的主管。
他们正在谈论一次大规模的重组计划。
Gloria，在我正式宣布重组之前，我想最后再听一下你的意见。
我把整个计划又理了一遍。
我肯定这次重组带来的振荡会很校因为我们没有大规模的解雇或裁员计划。
这一开始就是我们的一个重要目标。
而且，假如被裁职位上的雇员符合我们的用人要求，我们将向他们提供再培训的机会以使他们适应我们新岗位的需要。
如果他们接受这样的安排，就仍有工作。
这真是个不错的做法。
但即便是这样，可能会有些人不愿意中途更换工种，他们仍有可能提出辞呈。
这点我也想到了。
我们将给决定辞职的员工一笔相当公道的补偿金。
有些人还可以领到我们的提早退休金。
说不定这还是我们解雇不称职员工的好机会呢。
我与雇员关系部谈过，这样的情况已经不再那么多见了。
另外，我们希望不要因为这次新的药检规定而造成公司人员损失。
这次重组加上新的公司章程将使我们减轻负担，提高效率。
对了，新的雇用合同准备好了吗？
已经准备好了。
其他相关的表格也都经过改进了。
对熟悉环境步骤的修改也已在着手进行之中。
一切都已就绪。
好极了！
我想我们已将方方面面都考虑周全了。
下周一我将召开全体大会宣布进行重组。
典型商务对话：
真实模拟老美谈判－会议谈判
第二部分、疯狂注释
1.inchargeof:
manager负责
☆I’minchargeofthissection.
我负责这个部门。
（我是这个部门的经理。
）
2.exportdepartment:
adivisioninapanywheretheysendproductstoanothercountryforsale出口部
☆Peterworksintheexportdepartment.
彼得在出口部工作。
3.flight:
atripinanaircraft航行；
航班
☆Hisflightleftatnoon.
他的航班中午走。
4.schedule:
alistofplannedactivities日程表
☆Peterhasabusyscheduletoday.
彼得今天一天都很忙。
5.productionmanager:
someonewhoisinchargeofproducingproducts生产部经理
☆Peteristheproductionmanager.
彼得是生产部经理。
6.director:
onewhodirects;
manager,supervisor负责人；
主管
☆Steveisthedirectorofsales.
斯蒂夫是销售部主管。
7.boss:
apersonwhohirespeopleordirectsthem老板
☆Shetoldherbossshewouldbelatetoday.
她告诉她老板，她今天会晚点来。
8.getdownto:
tostartsomething开始
☆Let’sgetdowntowork.
让我们开始工作吧。
9.sample:
arepresentativepieceoritem样品
☆Petersentmeadollsample.
彼得给我寄了份洋娃娃的样品。
10.evaluation:
tojudgeorcalculatethequality估价；
评估
☆Steveconductedanevaluationoftheproduct.
斯蒂夫对产品进行了评估。
11.isacceptable:
toagreewith可接受
☆Thiskindofattitudeissimplynotacceptable.
这种态度就是不能接受。
12.placeorder:
torequestaproduct订货；
下订单
☆Hewouldliketoplaceanorder.
他想下订单。
13.unitprice:
apriceforalargeamount单价
☆Thirteendollarsistheunitprice.
单价为十三美元。
14.reduce:
tomakesmaller减少
☆Wewillreducethepriceto$100.
我们会把价格降到100美元。
15.rockbottomprice:
lowestprice底价
☆Hesaid$1.00wastherockbottomprice.
他说底价是1美元。
16.deliver:
tocarryandgiveout运送；
发货
☆Heneedstodeliverapizzatoherhouse.
他在送个比萨去她家。
B2B99收辑整理
下面是一段典型的商业对话，是我们额外奉送给大家的礼物！
请跟着美国专家反复模仿，彻底掌握，成为商业谈判的高手！
（InternationalTrading）
Kim：
Weletoourpany.MynameisJeffKim.I’minchargeoftheexportdepartment.Letmegiveyoumybusinesscard.
Smith:
I’llgiveyouminetoo.
Howwasyourflight?
Notbad,butI’mlittletired.
Here’syourschedule.Afterthismeeting,wewillvisitthefactoryandhaveanothermeetingwiththeproductionmanager.Andyou’llbehavingdinnerwithourdirector.
Couldyouarrangeameetingwithyourboss?
Ofcourse,I’vearrangeditat10o’clocktomorrowmorning.
Well,shallwegetdowntobusiness?
Sure,didyoureceivethesamplewesentlastweek?
Yes,wefinishedtheevaluationofit.Ifthepriceisacceptablewewouldliketoordernow.
I’mverygladtohearthat.
What’syourbestpriceforthatitem?
Theunitpriceis$12.50.
Ithinkthepriceisalittlehigh,can’tyoureduceit?
I’mafraidwecan’t.$12.50isourrockbottomprice.Ifyoupurchasemorethan10,000unitswecanreduceitto$12.00.
Well,I’llacceptthepriceandplaceaninitialorderof10,000units.
Verygood.It’sbeenapleasuretodobusinesswithyou,Mr.Smith.
Thepleasureisours.CanyoudeliverthegoodsbyMarch31?
第一部分、参考翻译
金：
欢迎到我们公司来。
我叫金哲夫，负责出口部。
这是我的名片。
史密斯：
你的航行顺利吗？
还行，不过我有点累。
这是你的日程安排。
开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。
晚上你将和我们主任共进晚餐。
你能安排我跟你们老板开个会吗？
当然可以，我会安排在明天早上10点钟。
那我们开始谈正事吧。
行，你有没有收到我们上周寄给你的样品？
收到了，我们已进行了评估。
如果价格合适，我们现在就想订货。
听到这个我真高兴。
这种货你们最低价是多少？
单价是12.50美元。
我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？
恐怕不行，12.50美元是我们的底价。
如果你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元。
行，我接受这个价格，第一批订10,000件。
太好了。
史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。
是我们的荣幸才对。
你们能在3月31号前发货吗？
当然行。
商务谈判最常用30个疯狂英语
17、Wehaveanotherplan.
我们还有一个计划。
准备多么充分！
胜利一定会属于这样的人！
18、Let’snegotiatetheprice.
让我们来讨论一下价格吧。
19、Wecouldaddittotheagenda.
我们可以把它也列入议程。
20、Thanksforremindingus.
谢谢你的提醒。
21、Ourpositionontheissueisverysimple.
我们的意见很简单。
22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.
希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、Wehavedonealot.
我们已经取得了不少的进展。
24、Wecanworkoutthedetailsnexttime.
我们可以下次再来解决细节问题。
25、Isuggestthatwetakeabreak.
建议休息一下。
26、Let’sdismissandreturninanhour.
咱们休会，一个钟头后再回来。
27、Weneedabreak.
我们需要暂停一下。
28、MayIsuggestthatwecontinuetomorrow.
我建议明天再继续，好吗？
少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得装，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。
29、Wecanpostponeourmeetinguntiltomorrow.
我们可以把会议延迟到明天。
30、Thatwilleatupalotoftime.
那会耗费很多时间。
30个“谈判口语要素”脱口而出，你已有了一个很好的开头，希望你一直奔驰在这条高速公路上，“疯狂英语快速突破法”，将帮助你取得全面突破！
在广交会上，中国人想如何造句，用什么时态，而外国人在挖空心思压低价格。
用英语进行谈判要求绝对的语言和场面控制能力、敏锐的思维、对西方文化和经济的深刻认识和强烈的民族认识和强烈的民族自豪感和自信心。
中国需要谈判高手，平等的发展机会要靠中国人自己去创造！
下面我们为大家精选出各类谈判中使用最频繁，最有效的句子，我们把它叫做“谈判口语要素”，大量地脱口而出这些口语要素，必将使你在瞬息万变的谈判桌上游刃有余。
1、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbdforewebegin?
在我们正式开始前，大家喝点什么吧？
2、Weareready.
我们准备好了。
3、IknowIcancountonyou.
我知道我可以相信你。
4、Tustme.
请相信我。
5、Weareheretosolveproblems.
我们是来解决问题的。
6、We’lleoutfromthismeetingaswinners.
这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihopethismeetingisproductive.
我希望这是一次富有成效的会谈。
8、Ineedmoreinformation.
我需要更多的信自。
9、Notinthelongrun.
从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。
10、Letmeexplaintoyouwhy.
让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、That’sthebasicproblem.
这是最基本的问题。
12、Let’spromise.
让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、Itdependsonwhatyouwant.
那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：
那要看你到底想要什么。
14、Thelongerwewait,thelesslikelywewilleupwithanything.
时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Areyounegotiable?
你还有商量的余地吗？
16、I’msurethereissomeroomfornegotiation.
我肯定还有商量的余地。
商务英语谈判必须掌握的11大类词汇
1、出口方面的词汇
出口信贷exportcredit
出口津贴exportsubsidy
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常用的货运单证
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商品倾销dumping
外汇倾销exchangedumping
优惠关税specialpreferences
保税仓库bondedwarehouse
贸易顺差favorablebalanceoftrade
贸易逆差unfavorablebalanceoftrade
进口配额制importquotas
自由贸易区freetradezone
对外贸易值valueofforeigntrade
国际贸易值valueofinternationaltrade
普遍优惠制generalizedsystemofpreferences-GSP
最惠国待遇most-favorednationtreatment-MFNT
2、价格条件
价格术语tradeterm（priceterm）
运费freight
单价price
码头费wharfage
总值totalvalue
卸货费landingcharges
金额amount
关税customsduty
净价netprice
印花税stampduty
含佣价priceincludingmission
港口税portdues
回佣returnmission.
装运港portofshipment
折扣discount,allowance
卸货港portofdischarge
批发价wholesaleprice
目的港portofdestination
零售价retailprice
进口许口证importlicence
现货价格spotprice
出口许口证exportlicence
期货价格forwardprice
现行价格（时价）currentpriceprevailingprice
国际市场价格world（International）Marketprice
离岸价（船上交货价）FOB-freeonboard
成本加运费价（离岸加运费价）CF-costandfreight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insuranceandfreight
3、交货条件
交货delivery
轮船steamship（缩写S.S）
装运、装船shipment
租船charter（thecharteredship）
交货时间timeofdelivery
定程租船voyagecharter
装运期限timeofshipment
定期租船timecharter
托运人（一般指出口商）shipper,consignor
收货人consignee
班轮regularshippingliner
驳船lighter
舱位shippingspace
油轮tanker
报关clearanceofgoods
陆运收据cargoreceipt
提货totakedeliveryofgoods
空运提单airwaybill
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