下学期校园推广活动方案.docx

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下学期校园推广活动方案

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2006年下学期校园推广活动策划方案

一、校园市场现状：

二、活动目的                           

1、树立中国移动企业专家品质的品牌：

将中国移动稳重、和谐、专家品质的企业品牌与正德厚生、臻于至善的企业理念有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、加深企业在师生中的知名度与阻碍力、树立良好的品牌美誉度。

2、宣传和推广综合业务：

传播包括产品品牌体系、新业务、移动梦网等在内的综合业务，拉近产品与宽敞师生之间的距离，为企业可持续进展做好市场铺垫。

3、有效打击竞争对手，抢占市场份额：

目前校园市场的市场分额不断的被竞争对手所蚕食，通过此次一系列的营销活动能够得到学校的响应、家长的支持，宽敞师生的积极参与将促进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。

三、营销环境分析 

机会  

1、随着人们生活水平的不断提高，学生的消费能力也在不断提升，人文科技学院升为本科学校、职业技术学院也升为了专科学校，两校师生规模不断扩大，高校的通信市场现在还有专门大的潜力可挖，属于一个相对集中的低端潜在用户市场。

2、去年竞争对手联通、电信通过各种营销活动抢占了部分市场份额，但从这次学校的调查情况来看，我公司依旧处于优势地位，在师生中有比较好的口碑。

3、手机的市场价格逐步下降，接近大学生的购买能力。

4、互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求，如移动QQ﹑EMALL﹑手机上网等。

5、目标用户群比较追求时尚，有一定的攀比消费心理。

6、我们有价格低廉的定制锁网手机。

   威胁 

1、来自联通的威胁。

去年联通通过调整UP新势力的资费，同时进展两学校的学生会主席为其学校业务的校园业务的总代理，已抢占了%的市场部额，对我们的业务进展已构成了许多的威胁。

2、来自电信的威胁。

电信在校园内目前也有将近三分之一的市场份额，电信采取预存话费赠手机及较低的资费的吸纳了许多用户，如移动开展大规模的校园活动,也将引起来自电信的相应的市场行为。

  活动主题   

                    联通新生活，靓出你自己

                             —— 联通校园推广活动

              “联通新生活”联通两字一语双关：

作动词讲，中国联通进入

            校园能够让宽敞师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生

            活；作名词讲，中国联通确实是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企

            业的象征。

              “靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行

            为、心理相吻合，假如你有型、够cool、够靓，中国联通给你一

            个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

  传播内容

²中国联通企业品牌、企业理念

²中国联通河南分公司企业简介

²综合业务：

GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信

  总体思路

          以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通

        形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开

        展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；

        通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。

           活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，

        充满朝气、动感十足为基调。

           活动将分四个时期：

活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展

（大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

活动内容

²联通形象代言人征集大赛

²Flash动画大赛

²联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）

²形象代言人、Flash动画评选活动

²“联通新生活”动感音乐party （现场颁奖及抽奖）

²活动总结会

活动对象 

   高校的在校师生（研究生、本专科生等）

活动地点

         郑州市、开封市等所在地要紧高校

活动流程

  郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会

第一时期活动之

  个性自我秀 —— Show  me !

                  联通形象代言人征集活动

活动时刻：

    2003年3月20日 —— 4月16日   

活动目的：

²提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及阻碍力；

²拉近企业与宽敞师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象；

²为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。

活动对象：

富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素养较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

活动安排：

1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的公布，要紧包括以下几个方面的内容：

²中国联通企业及文化的相关介绍；

²联通校园工程相关活动的内容介绍；

²网上对本次活动内容的宣传。

2、在活动前期，在各学校的相关媒体公布该活动的信息，要紧可采纳学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；

3、由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；

4、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

5、获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

6、获奖人员名单将在相关网站进行公布。

奖项设置：

形象代言人：

价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。

入围奖9名：

价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

活动文案：

1、年龄限制：

17-25岁，男女不限

2、参加条件：

大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够专门好地代表

             联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代

             时尚。

3、活动时刻：

2003年3月20日 —— 4月16日

4、总体活动流程：

5、报名方式：

☆您能够到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报

      名点填写报名表格，交个人照片参加活动。

   ☆    您还能够通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。

☆您也能够替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。

6、参赛内容：

   ☆   初赛：

形象、能力。

个人简介。

   ☆   复赛：

1）自我介绍    2）个人才艺展示     3）联通知识问答

7、评选内容：

形象指数才艺指数智慧指数人气指数综合指数总分

指   数2020202020100

备   注

       （总指数值为100分，每项20分）

8、评选方法：

²前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；同时免费拍摄个人生活照片和艺术照片。

上传至河南联通相关网站。

（注：

开封地区由当地联通公司安排摄影）

²决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素养考评等。

²由专家组成的评审小组依照以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。

评选结果将由公正人员进行公正。

9、 奖项设置：

形象代言人：

价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。

入围奖9名：

价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

第一时期活动之二

无限创意秀 —— Show  idea !

                     联通FLASH动画大赛征集活动

活动时刻：

2003年3月20日 —— 4月16日   

活动目的：

将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣传中国联通。

活动对象：

热爱网络、对联通公司有一定认识的人，并对FLASH动画感兴趣，年龄不限，学历不限。

活动安排：

1、该活动与“个性自我秀”同时进行，在前期宣传上会采纳同样的方式。

在几个相关的网站上做活动内容的公布，要紧包括以下两个方面的内容：

²联通公司的整体文字介绍和相关的业务内容介绍；

²中国联通校园工程相关活动的内容介绍；

2、活动将要紧通过两个方面来进行。

一方面是在网上进行宣传活动，要紧依靠 

   发动网民的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与；另一方面有针对性的

   在几所高校内选取和该活动相关的专业集中进行征集；

2、前期在各学校的相关媒体公布该活动的信息，要紧可采纳学校广播台、校阅

   报栏、校内宣传板、海报、活动DM宣传单张等；

3、FLASH动画创意应与联通公司相关业务或以后网络展望紧密相连。

4、由中国联通河南分公司评出10个候选作品参加决赛；

5、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选作品进行评选。

7、获奖人员将在现场予以颁奖，并由公正人员对评选结果进行公正。

8、获奖作品将在相关网站进行展示。

奖项设置：

一等奖1名：

价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。

二等奖1名：

价值600的MP3一部，并颁发证书。

三等奖1名：

价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。

入围奖7名：

价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

活动文案：

1、年龄不限，男女不限

2、参加条件：

对网络、flash动画有较浓厚的兴趣，对联通品牌及业务有一定的认识。

3、活动时刻：

2003年3月20日 —— 4月16日  

4、报名方式：

☆您能够到指定高校（郑州大学南校区、郑州大学分校工学院、河南大学）的指定地    

         点填写报名表格，交个人FLASH作品参加竞赛。

   ☆    您还能够通过团委，填写报名表格，交个人FLASH作品，由学校统一报名参赛。

5、FLASH作品内容要求：

   ☆   FLASH动画创意应与联通公司相关业务或以后网络展望紧密相连；

   ☆   题材不限，参赛者以充分表达自己的创意和方法为最佳。

6、评选内容：

主题表现创   意音   效画   面综合表现总分

分   数2020202020100

备   注

   （总分值为100分，每项2 0分） 

7、评选方法：

由专家组成的评审小组依照以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖，由公正人员进行公正。

8、奖项设置：

一等奖1名：

价值2000元的时尚手机一部，并颁发证书

二等奖1名：

价值600元的MP3一部，并颁发证书。

三等奖1名：

价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。

入围奖7名：

价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

“联通新生活”形象代言人、FLASH大赛总决赛

整体方案

时刻：

2003年4月28日

地点：

联通河南分公司小礼堂

活动文案：

1、参加人员：

①评审小组：

联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人、市