俞敏洪北大演讲稿三篇三篇Word文件下载.docx

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她管行政、后勤、招生，我管上课和教师质量。

在这个过程中，还插入了一些家族因素，我老婆的姐夫、我的姐夫都到新东方来工作了，虽然他们都很能干，但这已经很明显带有家族倾向了。

至于我妈，她倒是没有参加过新东方的具体工作，她是觉得儿子在新东方能养活她了，就给我做饭来了。

她这一来带来两个大问题：

第一就是我们家就一间房子，我老妈和我们睡一间房，我跟我老婆晚上根本就没有空间在一起，这是个大问题。

大家知道，其实中国的婆媳关系是很麻烦的，我老妈个性比较强，我老婆个性也蛮强的，两个个性强的女人在一起——大家应该知道是什么结果了。

所以总是有一种疙疙瘩瘩的感觉在里面。

第二，我老妈以前是农村妇女队长，特别喜欢干活，一看新东方地脏了没人扫，她就要扫地。

我想老太太要扫就扫吧，可是她扫着扫着就领着新东方的人在干活了。

老太太能很自动地就变成领导人——说实话，我身上有一点点我老妈的特点，能够通过努力地干活使自己变成一帮人的领导。

老太太是我妈嘛，有时候会干预新东方的一些事务，后来新东方内部因为我老妈弄出一些疙疙瘩瘩的矛盾。

但是这在20xx年以前不是什么大矛盾，因为那时候新东方本来就是一个家族，就是大家一起干。

到了第二个阶段，就是从我20xx年年底去美国到xx年初我那帮哥们儿从国外回来，而且他们有很多是放弃了重要的职务回来的。

比如说王强，在贝尔的实验室工作工资接近8万美金，跟我喝了两天两夜啤酒就糊里糊涂跟我回来了。

其实在大学的时候，我的同学都不认为我很能忽悠。

我在大学基本上没有任何机会参加学生干部活动，也没有机会在公开场合讲话，而且学习成绩也挺差的。

其实我给全班同学留下的印象就是俞敏洪是个特老实的人，也是个挺没出息的人。

其实这种印象留下来以后呢，给我后来到外国去找他们，带来了一个良好的后果：

第一，他们突然认识到，我们班当时最没出息的那个人，没有出成国，在中国赚的钱竟然比他们还要多!

他们是这样想的：

像俞敏洪这样的人在中国都能赚到钱，那我们回去还不发啦?

第二个好处，就是他们觉得我是个挺老实的人，如果我说回去能做成功，那就一般能成功，我不是那种空口说白话、随便瞎忽悠的人，因为我在大学里没有给他们留下这个印象——他们没有想到跟他们分离十年我已经彻底改变了，哈哈，从一个不会忽悠的已经变成了顶级忽悠专家了!

当时他们没有明白，等回来以后发现自己上当了。

他们问我，他们的办公室在哪里，我说在违章建筑里。

他们说他们的汽车在哪里?

我说总共就一辆天津大发。

最后一人骑着一辆破自行车叮叮当当就开始上班了。

当时我跟他们说发工资是没戏的，但是我们新东方还有好多没有开发的项目，当时只开发了一个托福项目，还有像国内考试、GRE项目、翻译等等。

我就给他们描绘了一幅美好的蓝图，后来他们就回来了。

回来以后，我知道必须以一种特殊的方式把他们留下来。

我要给他们开工资肯定是不行的，也没有那么多钱，我就说：

“既然咱们是哥们，原来也没有什么上下级关系，现在新东方虽然表面上是我的，现在你们一块儿来就是大家的了，所以咱就是把业务划成版块，执行邓小平的‘包产到户’政策。

”这是什么样的政策呢?

就是给你一块地，你爱种不种，但是农民都会种的，因为不种终究没有粮食吃了。

所以呢，农民就包产到户，一直到今天种粮食还种得挺热闹。

当时新东方没有股份化，我们也没有想过要长期一直干下去——只是希望通过新东方的平台让大家一起富起来，因为他们当时回来也还很穷，当然也是为了大家一种模糊的事业感。

这样，我们就开始一起演讲，一起策划新东方。

大家一起干完以后，把所有的成本付完了，把国家税收付完了，该拿的钱全部拿走。

我跟他们说了，我一分钱也不要，我要的就是大家天天在一起，大碗喝酒，大盘吃肉，然后再一起把新东方做好做大，以后我们回顾这一段人生的时候，确实感到痛快就可以了。

其实从20xx年开始，直到20xx年，新东方急速发展，就是因为有这样的一股力量，一种做事情的豪气和大方在里面。

到了后来，大家知道，包产到户嘛，小农经济，这个结构等到大发展的时候肯定会出现问题的，但是当时没有出问题。

实际上，结构和你发展的现状必须是配合的。

如果说你的发展还没有到达一个点上，你就开始想把最好的组织结构放进去，这就把你的发展机会给扼杀了。

但是，当你发展到一定的程度，没有组织结构来进行提升，也就死定了。

他们回来的时候，新东方其实还很小，总收入一年才有几百万，我要是给他们股份让他们弄的话可能早就散架了——因为一旦股份化，所有的职位都会正规化，然后谁拿多少工资，谁拿多少奖金，谁来干什么都是一定的，当时做不到这一点，而且不能激发大家的积极性。

当时的目标也没有像现在这样复杂，当时的目标其实非常简单：

既然不出国了，就想办法多赚点钱。

他们回来其实也是这种想法，就是赚点钱，而且一帮哥们在一起也不容易，大学的友谊，隔了快十年了又聚到一起去了，所以大家都觉得做得挺开心。

这个结构的好处就是新东方急剧发展，总共五六年的时间就从年收入几百万一下子冲到了几千万，这在当时已经非常厉害的了。

害处就是后来引起了新东方内部的巨大矛盾。

我的这些大学朋友回来之后，带来了很多新的思想，也给我带来了原来意想不到的麻烦。

他们进来之后，做的第一件事情就是驱赶我的家族成员。

这个让我感到很痛苦，我想：

这帮兔崽子，怎么一来就要把我家里人赶走呢?

但是我也特别能够理解，为什么呢?

如果我和他们吵架——不管是因为业务问题还是其它问题，我们都是平起平坐的，不管说话说到多么凶，都是哥们儿，不会最后出问题的。

但是我老婆在边儿上不冷不热地说上一句她认为很平常的话，他们听了以后可能就会觉得很受侮辱。

我是习惯被侮辱了，我老婆说话是不是侮辱了我，我根本就听不出来，但是他们不行。

如果新东方想要做长久的话，不能有女人干政。

但是我又怕我老婆，怎么能让她走呢?

后来我就和我老婆说，你看咱们新东方未来要做大吧?

她说是啊，这是我们的命根子啊。

我就说，你看咱俩现在的能力，做大新东方有点力不从心。

她说，倒也是。

我说，我们两个人有一个先出去读书吧，提高能力。

我老婆就说，那你先出去吧!

我说不行啊，我先出去了，这一帮兔崽子心怀叵测在你身边你哪受得了啊，对不对?

不如放我先对付他们一阵子，你先出去读书吧!

也不知道我老婆是怎么被我忽悠的，20xx年底就真的跑到国外去读书了。

她出去读了两年书，我们这边也差不多改造完了。

她回来后说，我还能不能去新东方工作?

我说你看我们现在这个结构，你回来好像不大合适，你先在国外工作两年，学学东西方文化融合的本领吧。

我老婆说，那就再呆两年吧。

然后过了两年，我说，咱们会再要第二个孩子吧?

她说，是啊。

我说，那我们生完第二个孩子再回去吧。

所以我老婆就给我们生了个儿子。

对付我老妈，我发现麻烦要大得多。

我老妈当时在新东方做一些后勤工作了，她老人家平时说话就更没有顾忌了——我妈经常说“老娘是新东方的妈”，哈哈……最后我也发现了一个问题：

我的家族成员在新东方工作，新东方的其他一些管理者，当然不是我从国外回来的那些同学，而是土生土长的管理者，他们也把自己的家族成员弄进来了。

我觉得不对头，因为这样就形成了新东方一个家族一个家族的小版块儿。

我想让他们这些家族成员走，但是我开不了口，为什么呢?

因为我想这个不公平啊，尽管说新东方是我创的，我可以说你的家族成员不能呆，但是我觉得这样不是做事的方式。

我发现这个事情如果不纠正的话，新东方就会形成一个个小团体，最后你想整顿会很难。

但是要整顿就得从我做起，也就是说先把我的家族成员全部请走，于是我在朋友的支持下下了一个命令：

在新东方只要家族相关的成员就不能呆。

后来是执行了，先由我来做，这一段历史比我做新东方任何一段都要艰难，原因我的家族成员除了我姐夫在新东方的书店当经理以外，其他基本都是扫地的。

就是说，好不容易在这儿找了一份工作，没有任何话语权，还不能在这儿干。

你想我是农村来的，农村有一大堆的村民，他们就会传：

俞敏洪这个人好狠心啊，人家好不容易能够混口饭吃了，最后你又把人家赶回去，这让人家没法活了!

还有，我老妈也必须被清除掉，因为我老妈在新东方什么都插手，也算是重要家族成员。

而我从小就是那种我老妈一说话就“扑通”一声跪下去的人，让我清除老妈比让我登上月亮还要难——一看到我老妈不高兴我就会发抖的，一直到现在还是这样。

农村的这种教育方式，孝顺是第一位的，而且我老妈也比较有个性。

后来下了狠心了：

清不动也得清啊!

清完的结果是我老妈半年不允许我回家吃饭。

后来我发现，一个人如果坚定并且坚持了，最后还是会有结果的。

我可以在我老妈面前跪下去，就是亲戚朋友坚决不能再进来。

大概用了几个月的时间，这个事情做完了，新东方的其他管理者一看，俞敏洪动真格的了!

结果，新东方下了一条行政命令：

任何人，只要是在管理层面上的，直系亲属就不允许在新东方工作，如果一旦发现这种情况，连亲属带管理者本人当天开除。

后来新东方还真出现过这样的情况，把自己亲戚朋友、兄弟姐妹的名字改了一下，又放到另外的地方去，大家也不知道这是他的亲戚朋友，后来被新东方查出来当天就开除了。

这一关当时我没过的话，绝对不会有新东方的今天了，绝对不可能上市的。

新东方发展中遇到的第二个问题是随着新东方的发展，原来的那种合伙制行不通了，需要发展新的组织结构。

我当时和那帮哥们儿的股份还没说清呢。

而这一关呢，他们的眼光有一点超前，我的眼光有一点滞后，所以新东方有句话：

一只土鳖带着一群海龟在干!

包括今天，我原来的那帮哥们儿已经不在新东方的管理层了，现在新东方的高级管理层有九个人，六个是海外留学回来的，有两个是纯粹的外国人，只有我一个人没有出国读过书。

所以新东方一直延续着一只土鳖带着一群海龟在这干的传统。

从20xx年开始，新东方的结构出现大问题，整个过程我就不再详细说了，也没有什么太多的意义。

这其中的原因，就是股份没说清楚。

但是我也觉得就是到了这个时候，才能开始说清楚。

究竟出现了什么问题呢?

就是每个人管的那一块都做得很好，但是后来新东方新的业务版块出现了，而且这些版块大家料定了能够做大。

那么这些版块给谁做呢?

就没有办法了。

说给俞敏洪做，他们可能会说新东方整个品牌是我们一起创起来的，为什么这个版块给你做呢?

给王强做，也会说那凭什么给你呢?

对不对?

说给小平，那也不行啊……但总得有一个办法吧，大家就说，旧的先不动，新的版块我们股份制吧。

所以新东方就出现了很多股份不一致的股份公司，比如说用不同的股份搞图书，搞电脑培训……最后利益就相互扭着了，而且每个人还有一块自留地在那儿拼命地干，最后整个结构就不对了，大家也很迷茫，很痛苦，他们得出一个结论，就是俞敏洪这个人没有领导才能，才导致我们今天这样的结果。

因为我们不懂，就请外面的咨询公司，咨询公司说你们这样是不行的，把所有的东西统统都合到一起，形成一个大的股份公司，最后你们就变成一个大型机构了。

我觉得有道理，所以就把我们之前个人的东西再合起来，一些小股份公司再重组股份，全部揉在一起。

怎么揉呢?

首先需要解决的就是谁占多少股份的问题。

我们关起门来讨论了两天，有了一个结果：

新东方的原始股东，就是新东方参与创业的十一个人。

然后十一个人就分配，当时咨询