华为手机促销项目策划书.docx

华为手机促销项目策划书.docx

《华为手机促销项目策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华为手机促销项目策划书.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

华为手机促销项目策划书

华为手机

HUAWEI

促销策划

[文号]000000009

[密级]绝密

[策划组织]华为集团广告策划部

[策划人]

[职务]华为集团广告策划部门经理

[策划日期]2014年11月11日

[国家、城市]中国.

[地址]市思明区XXXXX

[邮政编码]310000

摘要

华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。

华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。

但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。

“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位

1:

市场分析................................................................................................................................................3

1.1、促销背景......................................................................................................................................3

1.2、促销调查主要观点......................................................................................................................3

1.3、市场预测及建议..........................................................................................................................4

2：

促销目标................................................................................................................................................6

2.1市场目标..........................................................................................................................................6

2.2财务目标...........................................................................................................................................6

3:

促销提案

3.1促销主题...........................................................................................................................................7

3.2促销对象...........................................................................................................................................7

3.3促销地点...........................................................................................................................................8

3.4促销产品...........................................................................................................................................9

3.5促销方法.........................................................................................................................................10

4:

促销活动步骤与售后体验..................................................................................................................11

5:

效果评估..............................................................................................................................................12

1市场分析

1.1促销背景

华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。

华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。

但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。

“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位

1.2促销调查主要观点

1.2.1品牌形象

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。

华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。

在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。

华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。

HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。

此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。

对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。

也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。

1.2.2.SWOT分析

S优势：

华为持续不断的推出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养客户的忠诚度。

W劣势：

虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，部管理还有待完善，要避免高层动荡（如任正非高额请亚芳出局的传闻，家族化等问题），在扩中本土化进程和本土人才引进较为落后。

O机会：

全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。

通信发展的机会，超宽带网络如3G、全光网络等

的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资;

T威胁：

华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。

1.3市场预测及建议

经过调查发现目前市面上的手机主要是苹果、三星这样的国际知名品牌为主，目前市场购买华为手机的用户数量较少，品牌知名度较低，这显然不利于华为的发展。

因此，应准确地确立目标市场，并加大对本产品的宣传力度，如增加适量的促销信息，保证消费者能够接受到相关的产品信息。

2促销目标

2.1市场目标

根据初步判断，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。

对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。

因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。

利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。

配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

2.2财务目标

2014年出货量5000万步，市场占有率提升5%，利润增加8%.

3促销提案

3.1方案细则

3.1.1促销主题（图片）

本次主题以与中国移动合作的“畅游4G尽在华为”为主，与移动公司联袂推出二种荣耀机型及其移动优惠合约机品种，不仅切合华为高性价比的主题更是以此迈进了高端市场。

吸引了更多热爱高配手机的青年消费者。

3.1.2促销对象

大学生

除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。

东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。

2004年，东部省份普通高校共计招生180多万，在校大学生人数多达560多万，市场规模不容忽视。

一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。

所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。

大学生自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强。

根据CMMS2004调查报告显示，大学生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚、三星、TCL和波导五个品牌，但国外品牌手机占绝对多数，仅前三者在大学生手机市场就占据了70%的市场份额。

这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在一定的差距。

一些国产品牌手机企业根本不能将口号落实到实际行动上，乐于营销的炒作，做广告明星，而并不在产品上下功夫，使得国产品牌手机即使价格便宜也未能受到大学生的普遍欢迎。

3.1.3促销地点

由于华为的总部在，所以本次活动决定在各个城区开始施行，主要集中在经济与人口发展比较先进的几个城区即福田区、罗湖区、南山区、盐田区。

3.1.4促销产品

华为荣