创业意识培训讲解Word下载.docx

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由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的资金多用于流出的资金.一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不连续地进展采购、生产、销售活动.

二、创办你的企业面临的挑战

创办企业意味着你要从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的.可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活.你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功.当热，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足.

人们出于多种原因创办企业.有些人是为了表达自身价值而创业；

有些人那么是为了改变生存方式而创办企业；

还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业.不管你因何种原因而创业，你要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难.

自己创业使你获得许多好处，比方，你可以：

·

更好地掌握自己的命运.

不听命于他人

按自己的节奏工作

因出色的工作而赢得尊重、威望和利润

感受创造以及为社会和国家做奉献的乐趣

自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：

拿自己的积蓄去冒风险

不分昼夜地长时间工作

无法度假，生病也得不到休息

失去稳定的工资收入

为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资

不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等

无暇与家人和朋友呆在一起

如果你已经有了一份工作，就要认真考虑是否放弃每月的工资收入、奖金福利，以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇.经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将面临的巨大挑战.

务必记住：

企业可能会失败！

一旦失败，你会本钱无归.导致企业失败的原因很多，例如：

管理不善——业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动

盗窃和欺骗——员工从企业窃取财物或是偷懒

缺乏技能和专门知识——不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生意.

经历不全面——往往有销售经历，却没有采购经历；

有财务经历却没有生产或销售经历等

市场营销问题——由于广告乏味、商品质量差、效劳不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够的顾客

赊销和现金控制不当——在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物，没有稳妥的收购策略和措施

高支出——没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、通讯费用的支出

某些资产过多——设备和车辆以及非生产性质物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动

库存管理不善——存货太多，无法售出或用于展示

营业地段不理想——企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远

灾害——没有为企业投保，从而因火灾、水灾、或其他灾害，使企业遭受损失

所以这些问题都可以通过有效的培训和经历的累积得到解决.通过认真参加“创办你的企业〞培训活动，你将学会如何创办和管理一个企业.

三、从企业创办者的角度分析自己

企业的成败取决于你自己.在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件.成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力.思考以下问题并判断你成功的可能性有多大.

承诺——要想成功，你得对你的企业有承所诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心地投入.你愿意加班加点地工作吗？

动机——如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多.你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？

如果你仅想有些事情可做，你创办成功的可能性就不大.

老实——如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面的影响.

安康——你必须安康.没有安康的身体，你将无法兑现你对企业的承诺.你要知道，为企业操劳会影响你的安康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要.

风险——世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生.你必须具有冒险精神，甘愿承当风险，但又不能盲目地去冒险.先看看你可以冒什么样的风险.

决策——你在办企业的过程中，你必须做出许多决定.当要做出对企业有重大影响的决策而难以选择时，你必须果断.也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做.不要都发不出工资了，还碍于情面保存员工.

家庭状况——办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要.你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业方案，你就会有强有力的后盾.

技术能力——这是你生产产品或提供效劳所需要的技能.技能的类型将取决于你方案创办企业的类型.

企业管理技能——这是指经营你的企业所需要的技能.市场营销技能固然重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如本钱核算和做账方面的技能等.

相关行业知识——对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功.

四、增强你自己的创业能力

很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备必须的所有素质或技能.技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善.你应当克制自己的弱点，将其转变为优势.

假设果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业获得这些技能.你可以承受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴.

如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识.

如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经历的合作伙伴，或一位能提供咨询效劳的人.

五、评价个人的财务状况

办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金.如果你没有任何存款,也没有可承受的担保品，你就不可能从一家银行或者金融机构获得贷款.于是，你就不得不用自己的储蓄，或者向亲友贷款去开办企业.

如果你用自己的储蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去.因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止.一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用.

第二节为自己建立一个好的企业构思

学了第一步之后，你应该对你是否适宜创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事.如果你确实认为你适合办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择一个好的企业构思.

一个成功的企业始于正确的理念和好的构思.合理而又周密的企业构思可以防止日后的失望和损失.如果你的构思不合理，无论你投入多少金钱和时间，企业是注定会失败的.

在这一步里，你将学会怎样选择你的企业类型以及如何建立一个适宜的企业构思.也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行.

一、企业类型

当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个适宜的工程或一个行当来做，十分困难.因为可以做的行当太多，让你无从入手.

其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：

贸易企业——贸易企业从事商品的买卖活动，他们从制造商或者批发商处购置商品，再把商品卖给顾客和其他企业.其中，零售商从批发商或制造商处购置商品，卖给顾客.所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商那么是从制造企业购置商品，然后再卖给零售商.如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等，都是批发商.

制造企业——制造企业生产实物产品.如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化装品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业.

效劳行业——效劳企业不出售任何产品，也不制造产品.效劳企业提供效劳，或者提供劳务.如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭效劳、法律咨询、技术培训等行当都是效劳企业.

农、林、牧、渔业企业——这类企业利用土地或水域进展生产.种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠.

也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类.如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的企业就是效劳企业，因为你提供的事维修劳务效劳.汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你兼做零售业.所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型.

当把企业进展了上述分析后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中起来.当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素.

二、微小企业成功的要素

要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进展分析，以求在每一个方面所提供的产品或效劳都是最好的.不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：

无论是什么类型的企业都应该做到：

真诚效劳顾客，真诚关爱员工.

微小企业创办原那么：

志向要远大，计算要精，规模要小.

立志方案开办一个企业时，，计算要精，规模要小.别忘记了在第一步里提到的问题：

你可以用多少钱来创办你的企业.银行一般不会给新企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意承受的担保品或抵押品.

如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的.创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处：

你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止.

你的配偶可以从事原有的工作，以后再参加你的企业.

租赁设备比购置设备稳妥，合算

需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工

先购置二手设备，以后再更新

逐步拓展新的业务领域，防止因财务困难而陷入困境

根据利润增长情况，制定业务扩展方案

三、如何挖掘出好的企业构思

挖掘出好的企业构思有两条根本途径：

你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思.如果你只是从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败.同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的效劳，就没人来买这些产品或效劳，企业也不会成功.也就是说，只有既能满足市场需要而有懂行的企业构思才是可行的.

一个好的企业构思必须包含两个方面：

必须有市场时机

你必须具有利用这个时机的技能和资源

1、你周围有哪些市场时机

一个企业以提供产品或效劳来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生存与开展.在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处.你可以从以下这些方面展开你的思路：

你自己遇到过的问题——想一想你在当地买东西和需要效劳时，曾遇到过什么问题

工作中的问题——你在为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种效劳跟不上或材料缺乏而影响你完成工作任务

其他人遇到过的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题

你所在的社区缺少什么——在你的生活地区进展调研，看看人们缺少哪些效劳

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索.优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机：

如果人们无法获得所需要的产品或效劳，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业时机

如果现有的企业提供的效劳很差，对于新企业来说这是一个提供更佳效劳的竞争时机

如果价格上涨很快，以至于人