二手书创业项目策划书Word文档格式.docx
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在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续
拓展经营X围、服务群体从而开展成为连锁经营模式、。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。
以合理的价格分门别类进展收购。
例如,教科书可以按重量或低折扣、按学科进展收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会与市内其他高校购置可读性强、可循环利用率高的书籍。
二手书店同时提供网上图书交易平台,通过微博、微信、XX贴吧、QQ空间等进展宣传与销售。
后期开展可以同时在淘宝、拍拍等网购平台开店,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台,达到更加优质的服务。
1.4市场分析
新书的价格一般都比拟高,而学校以与校外根本上又没有比拟规X的旧书店。
学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以与大二大三的学生。
并且校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍与其资料、杂志等。
因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规模,在其他的大学或周边也开一系列的旧书店。
基于以上情况,本书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。
1.5营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。
我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营X围。
同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
第二章产品与服务
2.1产品内容
二手书,作为我书店主要收入来源,鉴于为学生节省开资,我店特推出二手书“收购—销售〞模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店。
其中书籍来源主要集中在学生闲置书籍。
书籍主要包括:
教材、辅导书、工具书等。
2.2服务实现
〔1〕以我店网络平台为主,开展意见、建议采集,集思广益地把大家的想法,或对我书店的一些建设性建议收集起来,整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
〔2〕便利、快捷的送货服务,对那些租借等需求的顾客,按照他所留下的地址进展一定X围内的送货上门服务。
〔3〕还可以进展订购,如有需要,也可以送货上门!
〔4〕如果产品过于单一,会面临比拟大的风险,因为一开始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致赔本的。
为了能使盈亏平衡,所以要增加一些同学们很需要的,很容易卖的东西,如文化用品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的。
〔5〕实体会员专区,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。
第三章人员与组织管理
3.1团队成员介绍
目前我团队有3名成员,在后期成长过程中,我们会招纳人才参加我们,一起完成我们的创业梦想。
我们分工大致如下:
尹山花:
商务策划系国际商务专业学生,擅长人际交往,人脉广泛,是该项目的创始人。
林澜:
管理团队成员,制定长期开展目标,确定项目的可实施性,前期主要负责项目的宣传工作。
黄丽:
擅长财务管理、人脉广泛,是该项目的合伙人。
3.2组织理念
书屋的开展追求平稳,稳扎稳打一步一个脚印,立足某某工商大学校园,步步为营循序渐进;
逐步展开校园扩X,打造自主创新创业品牌。
从顾客和员工出发,坚持以人为本,以顾客为导向,以人才为制高点;
进展产品研发设计与完善。
(1)立足校园,从构建校园文化出发。
(2)把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍传阅速度更快。
(3)新的经营理念,突出节约本钱特色。
3.3组织管理
在人才管理方面,坚持以人为本,赛马不相马的用人理念;
招募认同公司文化的志同道合的优秀员工,对新进员工进展系统的培训,同时根据业绩成果进展考评和奖惩;
充分与员工沟通,建立完善的激励机制。
第四章市场分析
4.1市场现状分析
很多同学都愿意都愿意购置二手书,也比拟赞同利用二手书资源。
但是某某工商大学还没有二手书书店。
所以市场对我们还是非常有利可图的。
4.2竞争对手分析
图书馆目前是我们最大的竞争对手,图书馆,图书馆的种类非常多,又是可以供同学们免费借阅。
但是我们书屋比图书馆的服务性更高。
另外新书也是我们的一大竞争对手,针比照拟兴旺的经济环境条件下,人们对生活的要求越来越高,也有很多同学愿意购置新书。
但是新书的价格比拟高,价格是二手书的3-8倍,所以我们这方面的竞争会在一定程度上的减少。
但是假设有一门课的课本要大改版,就只能去买新书了,那也会增大我们的竞争压力。
在面对市场竞争对手的时候,我们必须做到知己知彼,百战不殆的商业精神。
SWOT分析
(1)优势:
旧书来源广泛,开店本钱低,利润比拟大。
无污染,没有保质期,易于保管和收藏,管理本钱比拟低,在每学期开学和期末时旺季。
(2)劣势:
二手书不够卫生,局部同学会嫌弃。
要注意书本防潮,防火等增加了管理难度。
对书籍的来源控制力度小,不能由市场决定,主要取决于卖者,另外存在淡季。
(3)机会:
工商大学不再统一订购教材,校园内没有专门的二手书店,二手书的价格比拟低,有重点标记,比拟受同学们喜欢。
(4)威胁:
目标市场定位单一,主要是大学生,学校有复印店,也有同学选择复印。
还有网购比拟廉价,很多同学也会选择网购新书。
综合SWOT分析来看,二手书市场需求大,市场容量大,有良好的内外环境以与学校支持,客户群大量且稳定,有极大的价格优势。
二手书经营有很大的特色性,竞争力强;
另外我们要抓住机会,就可以降低我们的威胁。
总的来说,我们书屋的市场是比拟可观的。
第五章营销战略
5.1产品策略
我们的书屋产品种类比拟多,包括了教材、工具书、考研书、各种证书考试的教材和工具书、四六级资料等。
利用产品种类与价格优势来吸引学生。
5.2渠道策略
〔1〕我们可以和每个班的负责人沟通好,和他们商量约定好,来我们书屋购置,给定相应的折扣。
〔2〕在网上、QQ上、等等发布我们书屋的相关信息,以与相关的优惠活动,来收购二手书,和销售我们的书屋的书籍。
〔3〕同时在淘宝、拍拍等网购平台开店,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台,达到更加优质的服务。
5.3价格策略
(1)采用市场渗透定价方式,鉴于原价的百分之十到十五进展定价,迅速打开市场。
(2)由于教材书籍使用周期长,而临时复习资料使用周期短的特点,采用分别定价和阶梯定价等方式。
〔3〕本钱加成定价,由于不同二手书籍本钱不一,针对个别书籍的本钱相差,进展利润加成定价。
5.4促销策略
在前期进展宣传单X的发放,增加浪漫书屋的知名度;
被顾客知道后,靠顾客的人际关系拉动新顾客的到来;
根据市场反响调整宣传手法和促销策略。
具体如下:
〔1〕申请固定浪漫书屋QQ群,让大家交流读书心得;
〔2〕根据顾客不同的需求,在书屋增加各种不同种类的书。
〔3〕增加服务,提供送书上门的服务。
〔4〕增加记忆书屋的文化品质感。
让学生更加信赖我们。
〔5〕在书屋门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种十分热烈的气氛一种无与伦比的满足和成就感。
第六章开展战略
6.1市场前景
在学校,一个二手书店的存在还是非常有必要的,因为同学们有大量的时间来读书,同学们对书的需求也非常大,尤其现在工商大学不统一订教材,很多学生都会选择二手书,而且国家也倡导节约本钱。
所以二手书市场潜力巨大,经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一局部,但其更具针对性和可操作性。
如果能够开展成连锁店。
将对图书销售市场产生积极而深远的影响!
创办这样的书店也是大学生创业的很好选择!
尤其对于高校毕业生来说,国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。
虽然此类不如其他行业获利多,但其投资不多、风险小、获利快,是一个很理想的投资理财项目。
所以综合来说,我们二手书屋的市场前景非常大。
6.2战略目标
(1)我们认真组织好内部结构,为学生提供一个方便、舒适、自由和实惠的书屋,能够更好的为工商大学的学生们服务,为同学们提供更多的书籍,让同学们相信我们的,更加的依赖我们。
(2)在名声、信誉、关注度都建立很好的根底上可开展更多学校,在更多的高校里创造“记忆书屋店〞,也可横向开展,让“记忆书屋店〞成为一个品牌,开展其他服务大学生的行业。
(3)利用网络平台,进展网络购销,开展专业的网络二手平台,为全国各地的学生提供二手教材。
第七章财务分析与预测
融资方式
由于该项目前期投入资金相对于我们来说较多,我们预计前期将启动资金控制在4万元以内,所需资金将由我团队成员共同筹集,合资完成,获取一定的收益后可以将规模扩大。
在后期建设中如果需要数额较大的资金,我们将考虑允许其他融资模式,如入股等方式的进入,来增加我们的资金运作能力。
7.2初期资金预算
项目
资金
店铺装修
1000
书架
2000
营业设备
5000
期初采购资金
8000
房租〔前三个月〕
4500
人员工资〔前1个月〕
3000
其他费用
2500
备用资金
10000
总计
36000
7.3盈利分析
时间
统计项目
第一年〔单位:
元〕
〔试运营期〕
来年〔单位:
〔正式运营期〕
书店年销售额
50000
110000
房租
员工工资
水电费
其他开支
1500
二手书收购费
30000
20000
利润
67000
第八章风险与风险管理
8.1风险分析
〔1〕本钱风险分析:
经营二手书的运营与管理,根本设施的建设本钱还在其次,最重要的还是建立供销渠道的本钱,通过回收——储存调配——销售的根本运营模式,货币转化成了“图书〞这种看得见的资产,然而假设买不出去或不能与时卖出去,“旧书〞不能再转化为货币,资金链便断了,本钱便变成了损失。
〔2〕市场供需风险分析:
1、竞争者分析:
二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业,一边有创统的书籍销售商的挤压,另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。
作为提倡节约环保的二手书店假设不能与时改变大学生的消费观念,想要在这种夹缝中喘一口气都难。
2.消费者分析:
时代的节奏在加快,知识的更新也在变快,作为知识的传统载体的书籍必将越来越普与,然而新的阅读方式的出现,读者选择的手段也在增加与改变,尤其对于“二手书〞这