罗振宇papi酱广告招标沟通会上演讲全文Word文档格式.docx
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千里迢迢把各位召集到今天这个场合，特别不好意思，我们很多企业代表来收了钱，为了要收钱呢?
真的不是为了挣这个钱，因为在互联网时代，甄别出一个人的诚意是特别困难的，只好想起了这个古老而粗暴的手段，只好收了钱。
所以，今天来到这个现场听这场沟通说明会的企业至少是有诚意的，而我们避免了围观，所以今天也没有让papi酱小姐本人来到这个现场。
感谢各位远道而来捧场的企业，广告代理公司代表，也感谢今天的媒体朋友们，谢谢各位!
其实这件事发生得特别快，在周一我们发布了相关的消息，我认得papi酱和杨铭也就是在周四的晚上，这是我们第一次见面，后面就一下子发生了这么多事情，这几天也辛苦大家，朋友圈刷屏得特别厉害。
今天我们之所以要做这样一个沟通说明会，因为这件事情无论怎么看起来都是妖气冲天，今天我们现场故意仿照一个最传统的大企业现场，找一个五星级酒店，多土啊，现在开发布会上五星级酒店，然后用这种朴素无华的方式，我今天穿的也比我平时要正经了很多，就是为了告诉大家，这不是一个娱乐事件，这是一次非常正经，更重要的是诚恳的商务沟通。
接下来，我就有请出我们在这个事件当中的合作伙伴，给我们机会玩这个大故事的papi酱团队合伙人，这家公司的创始人之一杨铭先生给我们介绍一下情况，有请!
谢谢!
下面一段可能比较冗长而沉闷，我要获得现场各位的恩准，因为下面我大概讲40分钟左右，并且我们有请了优酷团队给我们录像，将会作为罗辑思维的视频节目播出，所以今天可能是历史上最大规模的一次罗辑思维录视频，有这么多观众，所以大家把下面这一段就当做一场公开的秀，我将会系统阐释一下我们对这件事情的看法。
谢谢各位!
感谢各位来到罗辑思维捧场，这是papi酱广告贴片资源招标拍卖的情况说明会。
在3月21号的早上，6点20的时候，我准备把那条语音发出去宣布这件事情的时候，我问了一下我自己，我特么知道未来会发生什么吗真的不知道，这就像是一个色子一样扔出去了，到底掷几个点，我是完全心里没数的。
但这就是这个时代特别精彩的地方，一件事情发生了，你以为你还是这个事件的主人吗
还记得几年前段永朝老师跟我讲过一个概念，叫从“同意”到“会意”，过去我们的市场传播总是要争取别人对我们意见的同意，我们发表了什么观点希望别人赞成。
但是在今天这个市场上，往往我们需要的仅仅是一次会意，就是大家把各自的意图和注意力汇聚到一个点上就可以了。
所以在这个时代做传播策划，往往就是提供一个议题，如果我提供不了一个议题，那怎么办呢?
我就看哪个议题最好，然后我冲进去，只要这个议题还没有主人，通过我和这个议题的会意，我来拿下这个议题的主导权。
其实这也不是我们的玩法，整个市场大家都在这么玩。
举一个例子，比如说网红这个词，你去问问所有做自媒体的人，包括我，包括papi酱，包括任何你们觉得是网红的人，他可能心里都不大愿意承认自己是网红。
但是又怎么办呢?
这个议题已经形成，你以后把自己会过去，跟他一起共舞。
所以，大概在一个多月前，我跟徐小平老师因为其他的事在那闲聊，他说我们必须认为自己是网红，他说我就是投资界的网红，你是读书界的网红，我们能不能搞一个网红的聚会。
那是一个多月以前的想法，昨天我们把这个聚会搞完了，很多看着像网红的人聚在一起，我们吃了顿饭，大家商量商量这个事怎么往前弄。
但是仅有会意是不够的，我们要拿到一个话题的主导权，你必须要在上面做迭代和创新。
关于网红这件事情，叠加和创新是由徐小平老师主导的，我在早上的60秒当中也给大家介绍过，徐小平老师提出过一个极为精彩的定义，什么是网红?
他不是在微博、微信朋友圈里不断地打扰你，给你提供各种嘻笑怒骂的那个人，网红是人类历史上第一代不需要权威赋权，而能够自我赋权的权威。
这话听着有点绕。
你想，过去社会当中，无论什么样的权威，比如说官员必须要组织部提拔任命，教授必须学术委员会给他职称，连演员和导演也希望获得某一个大奖。
过去这个社会所有节点性的人物都来自于其他权威的授权。
而在我们这个时代，突然大家发现出现了这样一种人，他好像有权威，但是他的权威居然背后没有赋权。
所以，站在这个意义上去理解papi酱现象，我们才知道为什么这个事件前两天会被那样刷屏。
诗人陶渊明有一句诗叫“此中有真意，欲辩已忘言”。
很多意义大家都能敏锐地捕捉到，但不是每个人都能清楚用我们熟知的概念把它说出来，所以徐老师非常的敏锐，他说我们一定要跟网红搀和搀和。
这就是我讲的，从同意到会意。
从3月21号发布这个消息为止，无论是我们的投资，还是今天这个情况沟通说明会八千块钱门票，还是4月21号的那场拍卖，都引起了大量的讨论，有首肯，有看好，有羡慕，有准备纵深跳跃的各位，但是我们都在完成对一个大事件的会意。
下面，我给大家介绍一下这个事到底是怎么回事，因为整个过程看起来妖气冲天，甚至有人说这特么就是策划的。
我向老天爷保证，这真的不是有意设计的，整个过程的发生电光火石一般。
我简单讲一下这个过程。
首先就是徐老师抱有对于网红这个概念的极大的兴趣，用兴趣这个词其实都并不妥贴，徐老师当时讲过这么一句话，他说我自从去年看到网红这个现象，我特么都想退休。
他突然觉得这是一个巨大的存在物，这个存在物对目前所有的商业逻辑都会造成致命的威胁。
一个在中国市场经济里面已经搞了几十年，已经得道升仙版的人物居然讲出这句话，他想退休，他想在这股大潮把所有人卷走之前先把自己撤掉，这是我们的心理准备。
紧接着，这个遇上的故事就从那个周四发生了，这是我一生中拍的最不愿意流传出去的一张照片，脸部面积的对比如此的惊人。
3月17号晚，我们和papi酱、和杨铭团队第一次见面，这次见面其实非常无厘头，因为我个人日常工作的压力非常大，我是从来不愿意社交，罗胖是一个非常宅男型的胖子。
但是徐老师说我认识papi酱，你喜不喜欢我说喜欢，我是粉丝。
要不要见我说见就见一下吧，我们也追个星嘛。
其实那一天的聚会就是说大家聊聊天，互相看看能不能出出主意，然后见面之后我就摆出了这幅样子，我要跟你合个影。
这就是这张照片的来历。
在徐老师的楼下，我跟我的合伙人还在嘀咕，papi酱怎么变现，他们有什么商业前途，为什么资本还要去投资?
我说至少我现在是想不出来。
但是就在楼上，我们寒喧落座拍了这张照片之后，电光火石的一瞬间，我脱颖而出这句话，我说我们要做新媒体历史上第一次广告资源拍卖，必将会诞生新媒体标王，必将有人从传统媒体交出市场定价权的王冠和权杖的角度来理解这个事。
如果有人从这个角度理解这个事，我们策划的这个事件将是20年一遇的事件。
我说这件事值得了，我都能看到对面的杨铭那个眼睛啪一下就亮了，所有人都在为这个时刻做足他的准备。
我们吹完牛就走了，我们觉得朋友嘛，见了面，合了影，给人出了一个主意就走了。
我们万万没想到徐小平老师那天晚上把他们团队按到了两点半，把后面所有的相关协议，包括估值、股份，包括罗辑思维占多少股份全都替我们做了主。
第二天晚上又在同一个地点拍了这张照片，因为徐小平老师动作非常迅速，按住了，说今天晚上就签投资协议，相关的数字大家也都知道了，刚开始市场上有些混乱的信息，我们一共拿了1200万投资，占了整个这家公司股份的12%，整个是一个亿的估值。
我紧急从办公室调来这两本书，请来了摄影师，就在徐小平老师家拍了这张照片，后面的玩法开始启动。
紧接着是3月19号的事情，我在我们的微信公众号里发布了一个请大家猜一猜，为什么要请大家猜一猜呢是不是盘马弯弓在调戏我们的`用户呢真不是，其实我想选一些人出来，就是有没有人看懂这件事可能往哪走，如果有人想出了这个主意，我想当时就把他招到我们团队来，做一个准备。
当然了，我们让子弹在空中飞了两天，为什么要飞两天?
因为正好是周末，我知道各位广告公司、代理公司、公关公司不上班，你们没有办法跟你们的广告主进行沟通，所以周一开始发布。
3月21号，这篇当时刷屏的文章，先生们，这将是新媒体营销史上的第一大事件，我们没敢把标王这个事喊出来，于是这件事就出去了。
我在微信公众号里还解释，这件事情不是我们策划的，就是我们遇上的一件事。
当然了，这也不是瞎客气，我觉得今天在这个场合必须还要做一下自我表扬，我们徐小平的真格基金和杨铭papi酱这个团队还是有一些非常牛的地方，请允许我花一点时间自我表扬。
第一个牛的地方，是我特别佩服的徐小平。
脱不花后来告诉我一个词，关键咨询界的一个词，关键时刻。
其实这个意思还不像汉语表现出来的那样简单，说只是一个关键时刻，是说在社会协作当中，突然有那么一个瞬间，一个类似于真理和真相的东西，突然一下子浮现出来。
这种时刻其实非常多，但是，并不是每一个公司都有能力管理住、hold住这个时刻。
所以，我的合伙人跟我讲，什么叫管理?
就是hold住关键时刻，管理界有一个词叫MOT。
那天晚上所有人都hold住了那个关键时刻，徐小平真是小江湖，一把就看住了杨铭眼里的光，迅速地起草了投资协议，第二天晚上就签字。
各位，我们也是接受过投资的公司，但是我从来没见过那么简洁的投资协议，居然只有四页，字大行稀的四页，基本上没有像其他投资机构一样，对创始人做过那样的要求。
就这四页纸我拍了徐小平老师马屁，我说真棒，徐小平老师说这算什么?
我们天使投资的协议只有一页。
他说当时我们公司请了一个律师，那个律师做了一个几十页的版本，我让他一直砍，砍到第四页的时候，他说实在砍不下去了，我说要不你滚蛋，要么砍成一页，这到底是为什么，我一会再讲，但是当机会浮现出来的时候，你都能看到优秀团队之间那种丝丝入扣、行云流水一般的配合。
其实第二天我到那个桌上是有点犯傻的，为什么一亿估值杨铭这么容易就同意了因为我知道市场上喊出来的比这个估值高，徐小平老师给他吃了什么仙丹居然搞定这件事情当然我们团队也不怂，其实从我们提出这个概念到今天只有一星期的时间，期间得到了大量的人的关注，比如说我在央视工作的时候的老周，见证参与了十几年央视招标会的筹备工作，到今天我们确定了很多事情，比如优酷土豆的直播，比如说这将是一场在线上同步进行的拍卖会，由阿里拍卖进行全程的管理和服务，相关的准备都在一个星期内完成。
这是我觉得我们应该去吹一个牛的地方。
第二个吹牛的地方，这件事还真的是得大家都去做那种敏捷的小老鼠。
其实创业就是这样，上帝给我们布下了一个天罗地网，一个迷宫，我们都是作为一个极其卑微的生命在当中找寻自己的出路，谁都别吹牛说我一开始就想明白了。
关于什么是战略，这个词有一个特别有趣的定义，所谓的战略就是成功之后，事后总结出来的好运气。
所以我真的不敢讲我们算计了这件事情，构建了这件事情，其实我们所有的人都是像这只老鼠一样，尽可能获得一些长远的目光，我们尽可能地去判断趋势，但是更重要的是，我们一直在这个迷宫当中飞速地奔跑，见更多的人，犯更多的错误，记下更多该记下的教训。
只不过上帝把你拣选出来，在某一个特定的时刻把机会给你。
所以这三支团队都很勤奋，而且敏于捕捉趋势。
第三点，我觉得也是值得我们吹一下牛的地方。
在谈完投资协议下楼之后，脱不花跟我说一句话，这种主意真是你这种老男人才想得出来。
我们这种创业者心里有一种巨大的焦虑感，就是害怕自己老，所以我们利用一切机会去拍80后、90后的马屁。
因为我们清醒的知道，我们所玩的一切把戏都将老化，我们执有的一切观念都可能错误，所以拼命去理解年轻人在想什么、在干什么，好像是我们这代创业者的一种本能。
但是这件事情我们觉得长了点岁数还是挺有用的，脱不花是从17岁的时候就奋战在央视黄金时段广告资源招标会的现场，我大概也是在十几年前就在央视的招标会现场，作为央视工作人员在其中提供服务，主要是站在旁边鼓掌，以希望广告主一时冲昏头脑，捧一个这样的人场。
对，我们见过
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