如何实现每天6笔的成交量Word文档格式.docx
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生意的核心竞争力
传统和现代相结合的能力
如何利用好网络的功能
开发新客户需要做什么
（15:
04:
35）
郭勇说：
网友大家下午好。
05:
13）
我们上海汉禄丝绸制品有限公司是基于运用传统的中国文化的一些元素，通过一些现代生活产品的设计和组合来为广大消费者创造更美化家居生活的产品。
41）
主持人说：
我看你们这里主要生产靠垫、桌布之类的？
嘉宾：
是家居软装饰的。
58）
06:
07）
你们市场在哪里？
14）
我们都是以外销为主。
39）
我们也是顺应这样一个满足广大人民群众生活更美好的一个背景。
07:
03）
你现在是做内贸还是外贸？
12）
还是以外销为主，现在内贸也在增长，因为像咱们阿里巴巴网站就是最好的工作平台，以前我们都是通过自己的一些外销的老渠道和过去的贸易渠道，现在随着网络的发展，阿里巴巴这个网站的国际化推广，不光是中国人，一些国外的客户也通过阿里巴巴网站更多地来寻找中国的供应商。
37）
我们在阿里巴巴这样一个很好的工作平台上感觉到这个平台的优势，不受空间和时间限制的业务空间
59）
我问一下，你们在阿里巴巴诚信通已经加入了？
08:
05）
是的。
11）
通过网上找到你们的客户，构成主要是哪些群体？
是外贸公司还是外商？
52）
也有很多外商。
他们是否首先看懂中文的外商？
09:
17）
很多也能看懂，中国人很多出国，他们通过中国朋友介绍给介绍给国外朋友，有些中文不好的因为认识中国的留学生，在国外就业、工作和学习的，
21）
在交流当中知道有阿里巴巴，也是中国人推荐他们在用这个平台，在这个平台上搜集到相关信息，也就关注到我们作为这个细分行业的一个供应商。
27）
有的自己直接用，用外文跟我们交流，通过他们的朋友和中国的一些朋友翻译过来，把需求表达过来。
10:
郭总，你们这边每天是六笔的成交量？
23）
有一段时间，我觉得阿里这个平台特别好，推出来一些工具，我们也很重视，使用了阿里的诚信通和贸易通工具，做了业务尝试，还有阿里巴巴上面的拍卖活动，
也是阿里巴巴作为网络推广的很重要业务工具，也是为网商提供非常好的业务工具，我们也针对网络的特点，又结合市场推出一些计划，像这种拍卖的活动策划。
46）
我们现在产品非常丰富，从以前的经营累积下来的产品比较多，可以有一个比较丰富的产品库拿出来做拍卖活动，这个过程就是说从了解到认知、熟悉、运用的一个过程。
12:
00）
刚开始的时候放的都是大宗的量，效果并不是很理想，我们总结下来也是国内的商铺，有的小规模创业，都是小业主开自己特色店，一些服装服饰点、家居装饰店等等的采购群体，
对大宗客户不太适用，我们以前对外贸公司和经销商批处理的做，后来推出小额多品种的方式，这样适合参与拍卖的客户，这样参与拍卖的客户获得小额多品种的产品，丰富产品的品种类型。
您说每天六笔成交量都是在拍卖上的成交？
18）
主要还是运用拍卖这个手段。
43）
您想做这个产品，首先的前提是你们公司有一定的库存量？
48）
对，我们常年做这个方面的产品，肯定会有库存的，外销有定单，有些批次下来以后有打样的批次，其有一些是属于尾单的小批次。
13:
通过一段时间拍卖你将库存都处理掉了？
06）
嘉宾：
库存消化还是比较理想的，但是还是有一些。
26）
我们很多网友对于郭总的公司，有关于经营的方面比较感兴趣，你们一般是网上网下同步进行的？
30）
对。
你们公司在传统渠道上，在开拓业务做了哪些工作？
42）
你是通过传统渠道，是通过展会还是外贸公司推荐，传统渠道上是怎么开拓市场的？
14:
传统是这样的，从改革开放以后，国家就比较重视发展经济，那也适度地放开，我们以前也是属于集体的企业，像国有企业一样的，体制不是很灵活，国家有外贸的任务下来之后分给我们做，
放开之后我们传统的渠道还是一直在做，都是用传统的业务渠道，也是比较稳定，外贸公司都会有生产的定单下来。
15:
08）
后来放开市场之后，很多的私营、民营公司都纷纷介入到生产领域，随着这几年外贸自主权的放开，竞争更加的激烈，还有一个就是外商到中国来的机会更多了，
我们的信息有几方面，一个是传统的固有合作关系，这边来的定单，甚至是直接的定单，还有转发过来定单的信息，这个是比较传统的。
19）
还有一个是我们老的合作伙伴，实际上还是过去的存量业务关系继续滚动。
55）
您的意思说这块业务是国外的市场？
16:
原来你们公司可能是国营企业，还是老的业务关系？
以前都是挂靠国有外贸企业下面，现在这些国有外贸企业依然还有一些定单下来，就是相对稳定，一些新的业务可能被后起之秀抢掉了。
郭总，我看你的产品虽然还是比较大陆货的。
批量生产的是比较多的。
17:
你能跟我们谈一下，一般企业来说要做生意的话，先做好内功，因为我看你的产品也是室内软装饰这块比较多，是不是你们内功做得比较好？
34）
我们在这个行业内，自己把积累下来的产品，应该说一些成熟的设计方法、设计的套路和理念继续进行重新的运用和组合，等于说我们的产品库跟知识库、设计库，加上现代时尚生活的需求分析，
38）
进行再重造和再设计，材料工艺可能是原来的手法，但是样式、花式有一个新的面貌。
18:
09）
对获得定单和市场起了一些帮助，因为以前生产一些东西都是很老款式、老传统的，现在一个款式花样变化快，我们曾经有一段时间感觉跟的步伐也不是很紧密，因为一直做外销的一些东西，往往有的款式花式变化不大。
近几年国家服装服饰也好，家居也好，国际交流很多，还有个客户提出来一些新的需求也在不断的实践，我们也在不断的学习，把自己原有老三样的东西焕发新的光彩。
19:
关于软装饰，在设计环节这块很重要，你们有自己的设计人员？
对，我们有自己的设计人员，很多也是外发的，跟一些高校合作，跟大学里面的老师，跟一些学生，学应用设计、迎面设计的，包括工业设计的学生也跟我们交叉合作的。
20:
47）
关于产品设计这一块，是不是主要根据外单进行一些修改，再设计这方面还是找人重新来设计和定位推广你们的品牌？
56）
方面都有，因为一个我刚才讲的，我们传统的一些东西本身都有老款式、老式样，老式样以前的功能跟现在可能完全不搭架，现在用不上了，过去人家家里的东西都是很小心用的，比如一把剪刀、一把扇子，现在一个剪刀用坏了就算了，
21:
01）
以前都是有布套的，很漂亮的，现在更大的是观赏性，实用性成分小多了，们做一些变更和延伸，现在用卡、用名片的很多，我们就把这个小套这样美观的东西运用到做名片卡、卡套上面去，这个市场又打开一个。
开拓国内市场，做天下人生意
2006-11-0114:
10
【嘉宾介绍】吴松平庆元县康汇贸易有限公司总经理.
对外贸易型的公司的主要业务
加入阿里巴巴以后业务效果明显
客户95%来自阿里巴巴
支付宝简便操作
销售营销的业务拓展
与网友在线交流
（14:
03:
40）
各位网友大家下午好，今天下午的直播现在开始，今天直播主题是“开拓国内外市场、做天下生意”，支付宝交易赚大钱一，今天我们请来的嘉宾是庆元县康汇贸易有限公司经理和吴松平先生，跟我们打个招呼？
吴松平说：
大家好。
先介绍一下你们公司的情况？
02）
我们99年开始成立对外贸易型的公司，主要是做农副产品的。
25）
2004年后来开拓一片关于小商品、饰品、工艺品之类的贸易，主要是针对国内外市场的需求，我们以前做农副产品农副产品是季节性做的，10月份开始做到第二年4月份，其它时间没有办法做了，我们开拓新的网络向小商品方向发展。
吴总，你一开始做农副产品？
54）
是的，我们是香菇城，是食用菌系列的香菇集散地
后来你们在义乌商品开场开拓？
对，我们开辟另外一个渠道。
16）
现在你们在阿里巴巴网站上做哪一个产品？
24）
主要是饰品。
31）
头上小饰品？
是的，主要是饰品，耳环、项链和工艺礼品。
49）
市场主要在哪边？
我们主要针对国内外大中小的一些零售商、批发商，他们需要什么产品，比如说他们要跑到义乌来进货，可能费用等方面浪费很多的资源，我们帮他们在义乌市场上面采集非常流行时尚的饰品，这些价格又是非常便宜的价格。
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