oppo手机营销策划方案工作范文Word格式文档下载.docx

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OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。

企业。

而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。

因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。

　　二、网络营销设计方案

（一）网络营销战略

　　我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。

我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；

他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；

我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。

（二）网络营销实施策略

　　我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。

配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

　　三、方案实施计划

（一）具体行动方案

　　根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。

之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。

具体方案如下：

　　1.活动主题

　　“来OPPO网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”

　　2.活动时间

　　从×

×

年×

月×

日开始到×

日截止。

　　3.线上活动内容

（1）活动参与形式

（2）本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册OPPO奖品设置

　　网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。

在线时间越长，抽奖机会越多。

　　（3）宣传方式

　　通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；

并在各大网站上发布网络广告；

和合作网站合作，使他们配合此次活动。

让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

　　（4）奖项设计：

（二）方案调整

　　世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：

（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少

（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。

　　（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案

　　2

　　篇二：

毕业论文OPPO手机营销策略研究

　　OPPO手机营销策略研究

　　摘要

　　从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。

截至20XX年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。

OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。

本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

　　关键词：

概念营销；

渠道管理；

概念植入；

技术升级

　　目录

　　一、手机市场的概念性营销操作概述...................................................................................1

（一）概念性营销的内涵...............................................................................................1

（二）概念性营销策略的运用.......................................................................................1

　　二、OPPO手机的营销策略分析............................................................................................1

（一）OPPO手机的简介................................................................................................1

（二）OPPO手机的渠道策略........................................................................................1

　　（三）OPPO手机的价格策略........................................................................................2

　　（四）OPPO手机的产品策略........................................................................................2

　　（五）OPPO手机的促销策略........................................................................................3

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析................................................................................3

（一）OPPO手机的优势分析........................................................................................3

（二）OPPO手机的存在问题分析................................................................................4

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施...................................................................................5

（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品...........................................................5

（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应...............................................6

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机...........................................................6

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的...............................................................6

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额...................................................................7

　　（六）整合服务体系、提升服务质量...........................................................................7

　　结语.........................................................................................................................................8

　　一、手机市场的概念性营销操作概述

（一）概念性营销的内涵

　　概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用

　　营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。

以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

　　二、OPPO手机的营销策略分析

（一）OPPO手机的简介

　　OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于20XX年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

（二）OPPO手机的渠道策略

　　从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。

在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。

3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。

直属国包商和营业厅将蓬勃发展。

运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商

　　销售和推广政策的执行者。

为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

　　渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。

大型国包商业务发展将分化。

一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。

大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。

有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机