oppo手机营销策划方案工作范文Word格式文档下载.docx

1、OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。二、网络营销设计方案 （一）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩

2、。 我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。（二）网络营销实施策略我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。三、方案实施计划（一）具体行动方案根据以上网络营销策略，我们推出

3、了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：1.活动主题“来OPPO网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”2.活动时间从年月日开始到日截止。3.线上活动内容（1）活动参与形式（2）本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册OPPO奖品设置网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。（3）宣传方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播

4、，使更多人参加。（4）奖项设计：（二）方案调整世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案2篇二：毕业论文 OPPO手机营销策略研究OPPO手机营销策略研究摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20XX年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了

5、一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级目录一、手机市场的概念性营销操作概述 . 1（一）概念性营销的内涵 . 1（二）概念性营销策略的运用 . 1二、OPPO手

6、机的营销策略分析. 1（一）OPPO手机的简介. 1（二）OPPO手机的渠道策略 . 1（三）OPPO手机的价格策略 . 2（四）OPPO手机的产品策略 . 2（五）OPPO手机的促销策略 . 3三、OPPO手机的优势与存在问题分析 . 3（一）OPPO手机的优势分析 . 3（二）OPPO手机的存在问题分析 . 4四、改进OPPO手机营销策略的措施 . 5（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 . 5（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 . 6（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 . 6（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 . 6（五）开展多样促销方式，提高销售份额 . 7（

7、六）整合服务体系、提升服务质量 . 7结 语. 8一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者

8、对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。二、OPPO手机的营销策略分析（一）OPPO手机的简介OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20XX年，生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。（二）OPPO手机的渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看，随

9、着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机