MBA经营战略培训Word文件下载.docx

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详细性

轮廓性

原则性

计划特点

定量为主

定性与定量并重

定性为主

计划方法

☆企业制订经营战略的必要性及步骤

●我国企业制订经营战略的必要性

●制订企业经营战略的步骤

企业内部

实力分析

企业外部

环境分析

企业经营目标

达到经营目标的途径和手段的设计和选择

企业经营思想

企业经营方向和范围

企业经营战略实施的评价和控制

企业经营战略

企业经营战略实施

●制订企业经营战略的条件

1．企业要有自主经营权。

2．企业应有正常的生产秩序和一定的管理基础。

3．企业要有足够的信息。

4．企业管理者要有制订经营战略的要求。

★企业外部环境分析

☆企业外部环境概述

●企业外部环境分析的意义

1．外部环境是企业生存和发展的土壤

2．外部环境影响企业内部的管理关系

3．外部环境造成了企业经营管理的特色

●企业外部环境的分类

☆企业微观环境分析

●顾客分析

1．服务与被服务的关系。

顾客是企业服务的对象。

2．购买与销售的关系。

即商品货币关系，企业的商品或劳务通过买卖转归顾客所有。

3．选择与被选择的关系。

顾客对企业的商品或劳务，以及企业本身都要进行选择。

4．争夺与被争夺的关系。

顾客是企业与其竞争对手的争夺对象。

●供应者分析

●竞争对手分析

1．相互争夺的关系

2．相互削弱经营能力的关系

●同盟者分析

●其它微观环境因素分析

☆企业中观环境分析

●行业环境分析

一、行业的竞争结构

新进入者

新进入者的威胁

行业中现有企业间的竞争

用户

供应者

讨价还价能力讨价还价能力

替代品或服务的威胁

替代品生产者

1．可能的新进入者的威胁。

（1）规模经济

（2）经营特色

（3）投资

（4）资源供应

（5）销售渠道

（6）其他成本因素

（7）政府政策

（8）原有企业的反应

2．可替代品的压力。

（1）替代品的盈利能力

（2）生产替代品的企业所采取的经营战略

（3）用户的转变费用

3．用户的压力。

（1）用户的集中程度

（2）用户从本行业购买产品的标准化程度

（3）用户从本行业购买的产品在其成本中所占的比重

（4）转变费用

（5）用户的盈利能力

（6）用户后向一体化的可能性

（7）本行业企业前向一体化的可能性

（8）本行业产品对用户产品质量的影响程度

（9）用户掌握的信息

4．同行业中现有企业间的竞争。

（1）竞争者的多少及力量的对比

（2）市场增长率

（3）固定费用和存储费用

（4）产品特色与用户的转变费用

（5）行业内生产内大幅度提高

（6）退出壁垒

退出壁垒

进入壁垒

低

高

稳定的低利润

低利润高风险

稳定的高利润

高利润高风险

5．供应者的压力。

（1）供应者的集中程度和本行业的集中程度

（2）供应品的可替代程度

（3）本行业对于供应者的重要性

（4）供应品对本行业生产的重要性

（5）供应品的特色和转变费用

（6）供应者向一体化的可能性

（7）本行业内的企业后向一体化的可能性

6．行业竞争中的政府作用。

二、根据行业的生命周期来确定行业所处的发展阶段

1．资源性衰退

2．效率性衰退

3．收入低弹性衰退

4．聚集过渡性衰退

三、影响行业发展的因素分析

1．行业在社会经济中地位分析

2．行业的特性分析

（1）从行业分阶段来确定行业特征

（2）从行业在工业生产过程的位置来分

（3）从行业所使用的资源和技术来分析

（4）从行业所需资源的可靠性和及时性进行分析

（5）从行业技术发展趋势及前景、技术进步状况进行分析

3．行业规模结构分析

4．行业数量结构分析

5．行业组织结构分析

6．行业市场结构分析

7．社会环境方面的限制

●地理环境分析

☆企业宏观环境分析

●企业政治环境分析

1．政权更迭时期

2．改革时期

3．稳定时期

4．内乱时期

（1）直接性

（2）难于预测性

（3）不可逆转性

企业政治环境的具体内容包括以下五方面内容：

1．政治制度

2．政党和政党制度

3．政治性团体

4．党和国家的方针政策

5．政治气氛

●企业法律环境分析

1．我国的法律规范

2．国家司法、执法机关

3．企业的法律意识

●企业经济环境分析

●企业科技环境分析

●企业社会环境分析

1．人口问题

2．我国人力资源开发面临着繁重的任务

3．对企业产品及服务的新需求

●企业文化环境分析

☆企业国际环境分析

●目标国家政治环境分析

●目标国家经济环境分析

●目标国家法律环境分析

●目标国家文化与社会环境分析

●目标国家市场环境分析

●目标国家商业习惯与作风分析

☆企业外部环境的预测

●外部环境变化特征

●外部环境变量的选择

●环境预测的信息来源

★企业内部条件分析

☆企业内部条件分析的意义与内容

●企业内部条件分析的意义

●企业内部条件分析的内容

☆企业素质与企业活力分析

●企业素质概念

●企业素质结构

企业素质

管理素质

人员素质

技术素质

科技人员素质

管理水平

管理者素质

职工素质

工艺水平

设

备水平

基础设施水平

控制协调能力及水平

组织能力及水平

计划水平

决策水平

经营者素质

管理人员素质

身体素质

技术业务素质

文化素质

政治思想素质

管理业务素质

1．企业产品的竞争力

2．企业管理者的能力

3．企业生产经营能力

4．企业的基础能力

●企业活力的概念

1．所谓交互作用，是指企业的活力状态，既不完全取决于外界环境，也不完全取决于企业自身素质，这两个方面是在不断地相互作用，也就是说，既要看到外界环境对企业活力的影响和制约作用，又要看到企业充分发挥活力对外界环境提出的要求。

2．所谓良性循环，是指在内外环境交互作用中，要不断地向更好的方面转化，并在转化中达成新的平衡，促使这样的循环往复。

3．强调企业自我发展的旺盛生命力状态，即企业生存与发展的能力，生存与发展是相互依存的关系，生存是发展的基础，生存应在发展和创新中求得，发展也不仅仅是外延扩大再生产，也不只是数量的增加，而首先要注重内涵式扩大再生产，包含自身素质的增长、产品质量的提高、新产品的开发、品种结构的调整、基础管理的转化和经济效益的提高，即要注重企业素质的增长，只有这样企业才能更好地生存并具有旺盛的生命力。

4．要明确企业活力的基础在于企业的内部，在于企业自身素质与能力，而外部环境又是企业活力的影响和制约因素。

企业的活力大致有四种状态，可用一个四象限的图来表示，见图

好

企业Ⅱ　　　Ⅰ

素质

　　　　　　　　　　　　　　　　　Ⅲ　　　Ⅳ

坏

坏外界环境好

第Ⅰ象限：

外界环境适合企业发展，企业自身素质好，则企业活力一定很强。

第Ⅱ象限：

外界环境不适合企业发展，但企业素质好，则企业活力不会很强。

第Ⅲ象限：

外界环境不适合企业发展，企业自身素质又不好，则企业活力一定很差。

第Ⅳ象限：

外界环境适合企业发展，企业自身素质不好，则企业活力不会强，这是因主企业如果不注重自身素质和能力的提高，在良好的外部环境下，即使企业在一定时期内可能呈现出活力，最终出会由于自身素质不佳，而在激烈市场竞争中被淘汰。

●企业活力结构

企业活力

适应能力

凝聚力

生长能力

竞争能力

获得能力

市场占有率

产品质量水平

产品技术领先地位

成本领先地位

销售渠道与售前、售后服务

供应协作渠道

新产品在销售额的比重

利润总额增长率

资金利税的增长率

企业自有资金的增长

设备改造与更新

新产品开发费在销售额中的比率

信息渠道、

信息收集、处理、应用

决策速度与决策质量

企业内部改革

企业组织机构协调统合

组织目标与环境适应性

领导、管理人员与职工的主动性、积极性

干、群、管的相互关系

离

职、缺勤、抱怨率

职工对企业的满意度

销售利润率

附加价值率

成本利税率

资金利税率

☆企业经济效益分析

●企业经济效益的概念

●企业经营活动分析

一、企业偿债能力分析

1．企业偿债能力分析，通常评价企业短期偿债能力的财务比率主要有：

（1）流动比率。

流动比率=流动资产/流动负债

（2）速动比率。

速动比率=速动资产/流动负债

2．长期偿债能力分析。

反映企业长期偿债能力的指标有负债比率、负债与股东权益分析、权益乘数和利息保障倍数，现分述如下：

（1）负债比率。

负债比率=负债总额/资产总额

（2）股东权益比率。

股东权益比率=股东权益/资产总额

（3）利息保障倍数。

利息保障倍数=（税前利润+利息费用）/利息费用

二、企业资金周转状况分析

1．存货周转率。

这是企业一定时期内的销货成本与平均存货的比率，公式表示如下：

存货周转率=销货成本/平均存货

平均存货=（期初存货+期未存货）/2

2．应收帐款周转率。

它反映了企业应收帐款的流动速度，可用下列公式表示：

应收帐款周转率=赊销收入净额/应收帐款平均额

应收帐款平均额=（期初应收帐款+期未应收帐款）/2

3．流动资产周转率。

该比率是反映全部流动资产的利用效率的指标，其公式表示如下：

流动资产周转率=销售收入/流动资产平均总额

流动资产平均总额=（期初流动资产+期未流动资产）/2

4．固定资产周转率。

该比率是反映厂房、设备等固定资产的利用效率的指标。

其公式表示如下：

固定资产周转率=销售收入/固定资产（净值）平均总额

固定资产[净=期初固定资产（净值）+期未固定资产（净值）/2值]平均总额

5．总资产周转率。

该比率反映了全部资产的使用效率，其计算公式如下：

总资产周转率=销售收入/资产平均总额

资产平均总额=（期初资产+期未资产）/2

三、企业获利能力分析

1．资产报酬率。

资产报酬率也称资产收益率或称投资报酬率，可用下式表示：

资产报酬率=（净收益+利息费用+所得税）/资产平均总额

资产平均总额=[资产年初总额（净值）+资产年未总额（净值）/2

2．所有者权益报酬率。

所有者权益报酬率=税后净利润/所有者权益

3．销售利税率。

销售利税率是用来衡量企业销售收入的收益水平，其计算公式为：

销售利税率=利税总额/净销售收入

4．成本费用利润率。

成本费用利润率反映了企业为取得利润所付出的代价，可用正式表示：

成本费用利润率=（净收益+利息费用+所得税）/成本费用总额

5．市盈率。

市盈率=普