聚美优最终Word格式.docx

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五：

市场前景行业分析评估…………

六：

财务管理…………………………

七：

市场营销策略……………………

八：

风险控制与对策…………………

一：

创业团队简介

1团队名称：

华东交通大学理工学院创业计划A组

2团队理念：

梦想有多大，舞台就有多大！

作为一个团队，我们将团结协作，坚持顾客至上、精诚服务的理念

3团队目标：

在实践中认识自己，在学习中充实自己;

在总结中完善自己，在创业中展示自己。

秉承取之社会，用于社会，造福社会的理念；

用责任，勇担当，共创美好家园。

4团队主要成员:

杨朔、胡林婷、丁百香、童蕊、祝玉娟、冯艳玲、邝洪林、郝君萍、陈伟、钟佳天、成诚、李君萍、安育浪、方永年。

企业介绍

情景引入：

随着现代经济的告诉发展，人们生活谁水平的不断提高，制造的生活垃圾也越来越多，在这些生活立即当中有很多东西是可以二次回收利用的，在外面的校园里面就存在这很多值得我们去发现它们价值所在，能够二次回收利用的物品，废物的二次利用不仅有其固有的经济价值，更能美化环境，紧跟时代主题，走科学发展，可持续发展道路。

有时候我们会发现在我们的生活当中会产生一些，可以直接再用的东西，自己拥有量更好的，想把它转手，销售，又苦于没有一个可靠的平台，聚美优通过对需要再次转手的产品价格评估，公平，自愿买卖，实现商品的交换，致力于给广大的消费者，给学生提供一个可靠的，信誉高的平台，让我们的资源尽其用。

1.企业项目

聚美优旧货转存销售平台是依托华东交通大学理工学院为发展平台，为满足大学生的生活需要、充分利用资源，我们创立了一个旧货回收转让网销实体销售相结合的旧物平台。

我们以回收并转让电子旧物、考证教材、生活日用品、寝室必备小家具、小饰品等为主营业务，建立网络平台介绍我们的业务，并将物品标价进行销售。

旧物抛售者和需求者皆可通过此平台联系我们。

此外我们将租赁仓库储存货物，买家可到实体仓库购买或挑选货物。

这一业务在我校仍存在很大的空缺。

2.企业宗旨

聚美优旧物转存销售平台是我们第一次尝试创业计划的设计，我们有着创业的热情，并经得起挫折与考验。

我们的团队宣言是：

作为一个团队，我们将团结协作，坚持顾客至上、精诚服务的理念，打造属于我们自己的校园品牌，使我们的旧物交易平台满足大学生的需求，为大学生所接受。

3.企业目标

通过我们的旧物转让平台，在满足大学生生活需求的同时，我们将通过资源的回收与利用，在收购和销售的环节中实现创收的目的，同时也让低碳、环保、节约、利用等新的消费观念深入人心。

企业组织结构

负责人

方永年

金融学专业人员

财务管理

冯艳玲

金融学专业人员，管理能力强，擅长财务管理，处事有原则。

杨朔

胡林婷

市场营销

邝洪林

市场营销专业人员，胆子大，口才好，人缘广，善于和人交流，沟通能力强。

安育浪

网络技术人员

陈伟

擅长使用计算机，操作能力强。

人力资源调配

钟佳天

善于管理人才，能够识人、用人，有很强的组织能力。

李君萍

成诚

市场前景行业分析

童蕊

郝君萍

丁百香

对市场前景分析具有很强的能力

企业优势

我们创办这个旧物转存销售平台将具有以下优势：

◆网络市场优势:

在网络平台上，消费者可以将自己需要出售的二手产品放到平台上，通过期望价值和第三方平台估价，最终成交，需要买二手货的顾客可以在平台上找到自己需要的产品，通过网络市场最终助成交易。

◆运营优势：

用自己的手机号注册一个聚优美账号就可以在平台上出售和买到自己想要的产品，平台第三方给顾客提供促成交易和法律保障，价格协商。

◆资源回收与利用，发现旧物的价值，是有一种环保朝阳行业。

市场前景行业分析评估

﹙一﹚行业分析

（1）勤工助学服务中心：

勤工助学服务中心在每年的毕业季都会收购大四毕业生的旧货，有时会有毕业生捐赠旧物给勤工助学部，勤工助学部在估价后会将其标价进行销售。

勤工助学部有自己的村务储存场所，即勤工助学服务中心，部门分工也很明确，但未形成体系，组织结构零散。

学生个人的零散销售：

主要通过地摊和寝室销售为主，不稳定性强，竞争能力弱。

外来旧货在上课期间基本不会进入学校，但除了可能周末同学外出所购。

58同城等网络同城销售的区域局限性，称较量小。

﹙二﹚市场前景

目前跳蚤市场在各大高校以至全国越来越发达，而交易的物品包括书籍、通讯工具、生活用品、装饰品以及学习用品和交通工具等。

其中书籍是市场交易额最高的物品，占35%，包括各类教材、辅导教材、考研资料等。

其次通讯工具占31%，生活类用品占19%。

我国高校跳蚤市场蕴含巨大商机，其现状表现为：

市场主体的不固定性以及零散性，上盘的多样化，市场形势多样化和市场价格随意化，而高校跳蚤市场改革会给各校带来巨大利益，它不仅可以为贫困生提供勤工俭学岗位，也使得学校的管理进一步规范、加强。

1.资金来源

（1）创办者融资：

2万

（2）网络平台广告商赞助：

5千

2.成本分析

（1）进货：

难以计量，视情况而定

（2）仓库租金及水电费：

在校外租小仓库或找学校租下空宿舍1000元/月。

（3）管理费：

将劳动力成本尽量减至最低，因为所有的劳动力都是在校学生用课余时间完成经营活动。

（4）宣传费用：

500/年

3.盈利分析

（1）定价策略：

参考同行价格及视物品质量、新旧程度而定。

（2）利润：

在前期业务及其品牌不为人知的情况下，营业利润较低;

当后期客户量扩大市场占有率较高时，盈利率将达到最大化。

市场营销策略

1、首先我们必须承认营销策略在企业创业活动中是不可缺少的重要组成部分。

成功的市场创业活动不仅需要制定适当的价格、选择合适的营销渠道向市场提供令费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。

采取合理的营销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。

聚美优旧货转存销售平台是一种电子旧物收集销售展存平台，其主营业务是电子旧物的转卖，并以此创新推出电子旧物的展存功能。

虽然校内已有废品回收、爱心超市等电子旧物处理方式，但这种基于回收转卖并具有充分彰显个性的展存模式平台还是首例。

所以聚美优旧货转存销售平台成立之后，面临的首要任务就是要快速提升平台认知度，产品质量度，消费者满意度。

并在校内得到充分的认可。

不断扩大市场，扩大销售，从而实现收益的一种策略。

2在整体的宣传推销过程中，基本采取以广告媒体、人员推销为主,以公关、销售促进为辅的促销策略。

〈1〉新店铺开张，通过分发传单、张贴海报等平面广告形式，扩大聚美优旧货转存销售平台的影响力，及时传递店铺信息，从而扩大聚美优旧货转存销售平台的知名度，加深同学对聚美优旧货转存销售平台的了解，提高聚美优旧货转存销售平台的认知程度。

并同时进行网上平台的宣传。

〈2〉店铺运行后，通过“黄家湖之声”校园广播渠道和面对面的人员推销方式，推广宣传聚美优旧货转存销售平台的经营类型，使其的形象深入人心。

〈3〉利用网络QQ、微信、微博平台，根据店铺展出情况及时推陈出新，保证同学能了解到聚美优旧货转存销售平台的最新动态。

定期进行网上抽奖活动，让同学们享受最新的网上活动。

〈4〉与学院各大社团商议，可以将各大社团的旧货统一到聚美优旧货转存销售平台进行展卖，通过举办活动的形式，进行公关宣传，树立聚美优旧货转存销售平台的品牌形象。

风险控制与对策

1.价格风险：

我们主要的竞争对手勤工助学部以及散户，卖家过多时，竞争激烈，易造成价格波动。

所以要摸清行情，稳步发展，把握市场动向，做好市场调研，增加竞争优势。

2.销售风险：

由于宣传力度不够、价格制定不合理等因素导致销售量过低，货物囤积滞销的问题。

再者是旧货收集集中在上半年毕业季，上半年销售量大的情况下，可能导致下半年货品供应不足。

因此要合理调整内部机制、开会研讨。

在滞销的情况下开展促销活动并加大宣传力度；

在货物供给不足的情况下，可以拓展新业务，采取批发的方式进货并进行销售。

3.质量风险

由于进货时对质量的考察不过关，进入的货品质量太差，以及在货品搬运与储存的过程中对物品的损坏。

解决的方法主要是严控质量关，当场检验物品质量并试用，收购质量较好的旧物货品。

对于损坏问题，要合理保管，把运输保管工作落实到个人。

4.人力资源风险

人员合理调配，避免出现管理不到位或缺失的现象。

5.投资风险

考虑投资项目的前景和项目的可行度，合理避免投资风险。