露得清广告词Word下载.docx
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——帕特公主化妆品公司
我们只希望你有一张妩媚动人的脸。
——卡珀纳化妆品公司?
让你的双手如梦幻般迷人。
——（护肤霜）巴干化妆品公司?
为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点“达尔”。
——（达尔牌护肤霜）弗雷厄雷化妆品公司
它出自世界上最著名的化妆品实验室。
——莱弗龙化妆品公司?
它让你有了能赢得一切的感觉。
——切思布罗?
邦德化妆品公司?
用青春守护者来守护你的青春。
——青春守护者化妆品公司?
让星星永远在你的眼中闪耀。
——（眼影）赛尔丝化妆品公司?
液体的珍宝。
——（指甲油）劳瑞化妆品公司
十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。
——（指甲油）萝尔化妆品公司
是它拯救了我们国家的脸。
——法尔芙化妆品公司
让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。
——多萝茜?
格蕾化妆品公司
非凡的化妆品造就非凡的美。
——哈比根化妆品公司?
像雨露般滋润着你的皮肤。
——海伦?
格蕾化妆品公司?
为美和青春构思。
柯蒂丝化妆品公司
当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。
——（冷霜）伍德伯雷化妆品公司
“剃”是不能解决问题的！
——（维特牌脱毛膏）
每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。
——（亚德里安牌晚霜）
时刻看护着你的秀发、明眸、粉颊、樱唇和美甲。
贝佳斯化妆品公司
美学与科学的完美结晶。
——贝佳斯化妆品公司
“切纳尔”让你显露天然健康的神采。
——（护肤霜）切纳尔化妆品公司
“艾莫科”永远不会让你失望。
——艾莫科化妆品公司?
美的世界之权威。
——法克特化妆品公司
请青春喷涌出你的肌肤。
——（棕榈牌护肤霜）
我们是美的设计者。
——德迈斯化妆品公司
时间只能使它变得更艳丽。
——（唐璜牌唇膏）
许舜英,Stellaluna女鞋广告文案
作者:
来源:
顶尖文案
1.
工艺是时尚的灵魂
篇二：
露得清品牌推广方案
队名：
六人行任我行
识别并建立品牌定位
1·
目标顾客：
露得清产品种类较多，我们希望通过重点营销一类产品来带动整个品牌的发展、现在年轻人看重护肤品的安全、温和，与露得清相符。
而对于中等收入者而言，针对敏感性肌肤的市场存在空缺，所以我们把目标顾客定为：
20-30岁大学生及白领阶层,中等收入，追求安全，温和的产品。
1.价值定位：
安全、温和与优质，医药专业技术
2.价格定位：
20---30岁消费者主要为大学生和都市白领，而大学生月200以下的消费处于绝对优势；
白领注重品牌，但由于收入水平的限制她们也主要消费大品牌的中档产品。
所以价格定位在中等价位，，因产品和细分的消费人群而异。
3.
4.
5.终端定位：
专卖店，商场专柜，如屈臣氏等。
包装定位：
20-30岁大学生及白领阶层追求时尚，常通过易获知的渠道选择商品，所以包装应该时尚、简约、难忘度高。
形象定位：
“因爱而生，关注健康”，活力时尚，符合强生的理念。
后期宣传时结合产品形象，使其
精神内涵深入人心。
规划并执行品牌营销
【市场调查】
市场调查应该在执行品牌营销的整个过程中都进行，前期侧重于需求及市场情况调查，后期侧重于信息反馈的调查，及时优化、调整策略。
具体分为三方面：
1.消费者方面：
购买护肤品的原因，选择不同品牌的原因，消费者接受的价位，露得清的市场份额，
消费者对露得清的产品的使用情况等。
收集消费者的使用反馈和新需求，以追踪评价产品，开发潜在产品。
2.
3.产品方面：
品牌档次，功能要求，品牌特点，购买渠道等。
市场方面：
护肤品市场的发展现状及发展前景，各品牌的销售情况，产品技术的更新等
【产品策略】
【具体策略】产品种类：
激发细胞活力，针对20-30岁敏感肌肤的护理产品系列。
密切关注市场动态，及时根据消费者的需求改进或更新产品，以产品质量及功效优化为主,产品理念要始终如一，强调专业护肤。
质量：
强调国际知名品牌，医药专业技术，高质量。
设计、包装、规格：
与形象定位相符，时尚、简约，规格根据消费者的消费偏好设计。
1.广告营销：
广告可分为两种形式，一种是为了符合大众口味为了女性皮肤健康而专门以露得清产品的王牌成分“纯天然植物精粹”作为广告主打核心。
另一种是带有公益性质，宣传对父亲的关爱，类似于朱自清《背影》中的父爱。
电视广告-----最好投放到主流电视媒体区展示，比如湖南、江苏等卫视及中央电视台。
同时广告播放时间段要选好，比如晚间黄金时段。
【形式一】：
画面背景：
江南自然山水，蓝天白云，青山碧水，天边一群小鸟飞过。
画面一：
女主角小时候，望着天边飞过的小鸟，想如果说美丽是大自然赐予的，我想每一只小鸟都是天空中的精灵，而我却是一只丑小鸭。
我有一个梦想，可以像小鸟一样在蓝天上飞翔。
画面二：
女主角已经长大了，站在山水中，依然望着天边飞过的一群小鸟，想我从小就有一个愿望，可以像小鸟一样在天空中飞翔。
一阵微风吹过，植物拂动，他们凝聚出一滴滴精油汇在一起，聚到女主角身上，给予女主角至上而下的洗礼，让她的面貌焕然一新，并且生出一双精灵的翅膀，天边的鸟儿都飞过来，簇拥着女主角飞上蓝天。
（旁白：
大自然赐予你纯天然植物精粹，露得清让您的美丽飞翔！
）
【形式二】：
背景：
烈日的暴晒下，一群户外建筑工人挥汗如雨，暴露在外的皮肤晒得通红，虽然累但是想到为女儿有好的生活仍不停歇地工作。
回到家后，女儿看到了父亲晒伤的皮肤，想着原来经常搂着父亲脖子撒娇，但是现在父亲脖子皮肤晒后很痛，自己都不敢碰，女儿跑回了自己房间看了看书包。
第二天父亲起床后去洗脸时发现洗手台多了一支露得清防晒霜，上面还贴着便利贴“爸爸，露得清带给您子女的爱，辛苦了！
”，父亲开心地笑了，使用后工作时就没有被晒伤。
父亲为儿女付出不求回报，关爱父亲，因爱而生。
------在主流网页、热门电视剧电影片头做广告更能让宅男宅女了解露得清；
利用网络的便利
在关注度较高的人人、新浪上进行宣传，以提高露得清的识别度。
【形式】
画面中有各种植物精华凝聚，打造成一个美丽的天使，挥动着翅膀向着天空飞去，周围点缀着点点的光芒，画面左上角标上露得清公司的名字和标志，画面下方用闪光的字写着：
露得清,放飞你的美丽，以动态形式悬挂于网页上或在视频网站开篇做广告
创建专属杂志,为顾客提供更多有关产品的信息和最新动态。
另外，在时尚杂志上投放平
面广告，针对购买力较弱的消费群体，可在较受大众欢迎的杂志报刊刊登广告，对于购买力较强的则可在有名杂志上进行广告宣传，让很多白领觉得露得清产品有品位，更易打开销路。
公交地铁站的平面广告也可以使那些工作忙碌无心娱乐的上班族知道露得清的特点而去购买产品。
画面中一个面容姣好的女士用了“露得清凝时赋活紧致霜”皮肤一直都是那么好，她以朦胧的眼神，让那些爱美的女士觉得心动不已。
画面还写到“拥有美丽、拥有魅力”，“植物精华激发肌肤内在力量，让肌肤立体绽放”，让使用者皮肤柔嫩，与众不同。
2.网络电话营销：
一、保持并优化淘宝旗舰店的现今优秀服务，除了信用卡支付及分期付款之外，还可以在一定范围内（大城市，高校区）支持货到付款，以有效抓住未开通网银又不愿外出购买的人，也消除了部分对产品不放心的疑虑。
二、贵公司可以考虑在露得清官网改版网站设计，增加这版块。
视频内容包括：
品牌起源及发展、公司业绩、各系列产品的功能介绍、产品推新广告、本产品护肤小技巧、代言人亲自使用本产品的全过程、公司公益活动等。
三、在主页明显位置植入广告营销中关于父亲的公益广告图片——在烈日下工作的建筑工人，主打亲情牌。
举行“最帅父亲”活动，将父亲照片传到网上由网友投票，得票最多的可获得父亲大礼包一份。
四、电话方面：
除了订货等基本事项外，可以利用会员购买等相关信息在购买一周后电话回访，征询产品使用效果及满意度，隔一断时间（看所购买产品类别，按大体使用周期推算），再次电话或短信回访，是否需要更新产品及建议等。
3.美容院进驻：
1.加入美容联盟：
通过美容联盟机构，如金牌美，来搭接起露得清与美容院的桥梁。
这些联盟立足于全国美容市场，将化妆品厂家和各地美容院进行紧密联合，推动日化线及仪器、原料、生产厂家之间的交流与合作。
有利于从整体上控制产品，树立专业、安全的品牌形象。
另一方面，美容联盟拥有专业的网络团队进行网站整合、产品展示，努力将厂家的产品能够完全的展示在各个美容院负责人的眼中；
联盟拥有的全国的美容院资源，可以让网站的浏览量达到上万人，并且对20~30岁的年轻人影响较大，扩大了人们对产品的认知度。
2.美容院进驻：
我们的目标顾客为20~30大学生，白领，与美容院的合作主要针对20~30岁白领，选择中档、专业化的连锁美容院。
具体策略如下：
业务合作：
ViP贵宾卡的互通：
持露得清的ViP卡可在该美容院享受优惠，持该美容院的ViP卡购买露得清产品
享受优惠，举办联合促销活动时互通使用兑换券。
ViP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
美容院推荐顾客使用露得清产品，产品应该针对美容院有院装，包装一般但是产品量大；
针对要购买的顾客就是相对精美些而且量小的产品。
消费者对美容院有较高的忠诚度，这样就增大了顾客对产品的忠诚度。
推荐露得清会员去该美容院做护理疗程。
宣传推广：
结盟时的推广：
品牌的结盟对双方来说都是一个宣传的热点，双方联手推出宣传活动。
在双方已有的宣传平台如宣传露得清的杂志、双方的官网露得清、专卖店和美容院发布结盟消息。
为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，如免费体验用露得清产品做皮肤护理（产品种类限定，以针对敏感性肌肤系列为主），促销产品的同时有望使一些消费者成为忠实顾客。
后期宣传：
在美容院设立宣传专栏，内容包括美容院简介、动态信息；
露得清产品理念、产品动态，还可以用共同创办的月报、杂志等展现。
双方举办联合活动——开展“科学护肤，健康美容”等专家讲座；
节日进行公益活动，如残疾人关爱。
4.会员制：
一．科学建立顾客档案
根据顾客的年龄、性别、联系方式、地址、皮肤状况、职业收入、以往使用的化妆品、个人喜好等信息进行有效的分类。
分析顾客类型，顾客需求，忠诚顾客和新顾客的多少，顾客的消费频率等，以便进行针对性的营销，改进产品与服务。
1、取得顾客的支持
让顾客了解皮肤状况的改变，并且让顾客同意收集资料如生活方式，年龄等，并且让顾客知道是为了能得到更好地咨询服务。
签订顾客信息保密协议，让顾客充分信任。
2、会员档案分类管理
根据会员的年龄、性别、收入等信息进行有效分类。
不同年龄和收入的会员顾客对的需求各有特
点。
如大学生，买赠与特价具有很大的吸引力；
而年轻白领会员大多喜欢各种积分等级制，以期成为高级会员享受区别待遇，这也是一种地位象征。
根据会员的购买习惯、偏好程度划分进行分类。
顾客对产品规格、产品组合的偏好有利于后期的
个性化会员制，如试用装赠送，专家咨询服务等。
根据会员消费金额，忠诚度分类（如钻石卡类、金卡类、银卡类等等）。
根据会员消费金额和忠诚
（）度，分侧重进行工作，适度的引导会员，把会员由低至高的进行培养。
二．会员等级制度
普通顾客必须达到一定积分才能成为会员,会员门槛不能太低，若销售人员确定某个顾客有巨大的消费潜力，也可破格让其成为会员。
顾客通过消费露得清产品，参与露得清宣传、公益活动来积分并逐步升级，会员分为钻石卡
升级会员 