职业教育IT培训行业分析报告Word文档格式.docx

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3、IT行业快速发展，培训需求与日剧增9

四、职业教育培训行业竞争格局9

1、由多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展10

2、由区域型向连锁型过渡，逐渐形成规模型发展10

五、行业利润水平的变动趋势及变动原因10

六、行业周期性、区域性和季节性特征11

1、周期性11

2、区域性11

3、季节性12

七、行业上下游情况12

八、行业进入壁垒13

1、品牌壁垒13

2、专业研发和人才壁垒13

3、综合服务壁垒14

4、管理壁垒14

九、影响行业发展的因素14

1、有利因素14

（1）国家政策鼓励支持民营职业教育培训14

（2）IT行业细分应用的快速发展15

①互联网产业整体规模持续稳定增长15

②影视行业稳定持续发展16

③游戏行业蓬勃发展16

（3）社会对人才专业技能的重视程度17

2、不利因素17

（1）行业监管有待完善17

（2）知识产权保护尚待完善17

（3）职业教育服务成本的提升18

十、行业主要企业简况18

1、达内科技18

2、北大青鸟19

3、千锋教育19

4、蓝鸥教育19

5、火星时代20

一、行业监管部门、法规政策

1、行业管理体制

非学历职业教育业务的主管部门为教育行政部门。

根据《中华人民共和国教育法》规定，国务院教育行政部门主管全国教育工作，统筹规划、协调管理全国的教育事业。

根据《中华人民共和国民办教育促进法》规定，国务院教育行政部门负责全国民办教育工作的统筹规划、综合协调和宏观管理，国务院劳动和社会保障行政部门及其他有关部门在国务院规定的职责范围内分别负责有关的民办教育工作。

教育信息化业务的主管部门为国家工业和信息化部，主要负责拟定新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中的重大问题，拟订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级；

拟定行业法律、法规，发布行政规章；

制定行业技术标准、政策等，并对行业发展进行整体宏观调控。

2、行业主要法律法规和主要政策

（1）非学历职业教育行业主要法律法规

（2）非学历职业教育行业主要产业政策

（3）教育信息化行业主要产业政策

二、行业发展概述

职业教育是与基础教育、高等教育和成人教育地位平行的四大教育类型之一。

职业教育的目的是培养应用人才和具有一定文化水平和专业知识技能的劳动者，与普通初高等教育和成人教育相比较，职业教育侧重于实践技能和实际工作能力的培养。

从教育的目标来看，职业教育可分为学历职业教育和非学历职业教育。

学历职业教育，以公办教育为主，市场规模基本保持稳定。

根据教育部2014年印发的《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》，到2020年，中等职业教育在校生预计达到2,350万人，高等职业教育在校生预计达到1,480万人，假设生均收费不变，到2020年学历类职业教育市场规模约为1,600亿元。

非学历职业教育方面，以民办教育为主，步入快速发展轨道。

近年来在互联网和资本辅助下步入快速发展轨道。

互联网方面，传统机构通过互联网手段拓展渠道或辅助线下教学，增加生源同时提高教学质量。

从在线教育项目分类来看，职业教育内容及服务是在线教育项目密集分布的区域。

随着互联网浪潮兴起，IT类技术人员供不应求，IT类技术培训逐渐成为职业技能培训中占比较大的细分领域。

三、行业市场容量及发展前景

1、需求端就业市场竞争升温

宏观经济增速放缓，就业市场竞争持续升温。

近年来，中国宏观经济增速持续放缓，目前经济增速维持7%左右。

根据教育部数据，2004年－2014年，我国普通高校本科、硕士、博士、成人高校、网络本科合计毕业生从349万人增长到775万人，复合增速达8%。

此外，留学回国工作人数快速增长，从2008年7万人增长到2015年41万人。

经济增速放缓和毕业生规模扩大冲突加剧了就业竞争的局面。

2、非学历职业教育核心目标是帮助求职者提升自身竞争力，就业压力催生千亿市场空间

国内受过专业的职业技能培训与教育且拥有较强专业能力的学生以及人才相对缺乏。

很多企业高薪聘请专业的职业技能讲师，对现有员工进行再培训，以满足企业的发展需要。

根据中信证券研究报告及《国务院关于发展现代职业教育的决定》规划来看，2015年中国参与继续教育人数为2.9亿人，人均学费约2,000元，2015年非学历职业教育市场空间约5,800亿元，到2020年，参与继续教育人数预计将达到3.5亿人，假设人均学费不变，到2020年非学历职业教育市场空间将达到约7,000亿元。

3、IT行业快速发展，培训需求与日剧增

IT行业体量逐年扩大，人才需求上升。

根据工信部统计数据，2010-2016年中国IT行业整体收入和利润高速增长，IT行业整体收入由2010年13,364亿元增长至2016年48,511亿元，整体利润由2010年1,797亿元增长至2016年6,021亿元，收入和利润6年CAGR分别为23.97%和22.33%。

IT行业整体体量的扩大带动从业人数逐年上升。

受益于行业快速发展与较大的岗位缺口，定位于帮助计算机专业相关大学生提升实践能力，帮助非本专业学生实现跨入IT行业愿望的培训市场规模有望在未来继续保持快速增长。

根据测算，IT从业人员将在2017年接近2,500万人，IT职业培训市场的容量也将在2017年接近800亿元。

由此可见，IT职业培训行业正处于高速发展阶段。

四、职业教育培训行业竞争格局

随着国家及社会各届人士对职业教育的日益重视，传统教育机构、互联网巨头和初创企业迎着政策东风纷纷进入该行业领域进行布局，我国教育培训行业竞争格局呈现以下特点：

1、由多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展

职业培训机构从产品设置方面大体可以分为：

多元型、单纯项目型、专业细分综合型。

多元型即产品多元化，课程种类多样，专业细分综合型是指在专注在一或几个专业行业领域内，课程项目覆盖全面，产品链相对丰富、综合的教育机构。

经过行业发展与整合，部分细分领域已经有领导企业脱颖而出。

在IT教育、公务员考试、财会与金融以及建筑等子领域，已经形成了相对稳定的业内领导者的格局，行业集中度趋于增加。

2、由区域型向连锁型过渡，逐渐形成规模型发展

由于职业培训的受众群体大，差异性弱，课程设计和运营方式都比较固定化和模式化，具有实力的培训机构可以在很短的时间内不断复制，迅速做强、做大。

所以，拥有成熟的赢利模式和品牌知名度的教育企业借以多年积累的资金或引进外部投资，就可以在短期内迅速扩张企业规模，并购、整合同类职业教育培训院校，由区域型教育企业蜕变成全国性连锁教育企业，继而形成规模化发展格局。

五、行业利润水平的变动趋势及变动原因

行业近年来整体市场规模不断扩大，但由于行业集中度较低，行业内企业之间的利润水平差异及发展前景差异也相应较大。

行业内的主流知名企业，一直通过不断推出更为个性化、更富针对性、更为便捷的产品，以获取更多新客户和收入，并通过集团化管理，连锁化经营有效控制成本，发挥企业规模效应，确保自身利润空间，其盈利能力和可持续发展均较强。

此外，诸多小型机构由于产品单一、同质化竞争激烈，则盈利能力和可持续发展能力均较弱。

目前来看，教育培训行业的利润水平处于较高水平，主要由教育的不可替代性、优质教育资源稀缺和教研投入增长所致。

未来，随着行业的竞争越来越激烈，行业也会出现分化，平均利润水平也可能会下降。

六、行业周期性、区域性和季节性特征

1、周期性

职业教育行业无明显的周期性。

一方面，当宏观经济处于上升周期时，各行业对于高素质人才的需求迅速提升，随之带动教育培训需求的增长。

另一方面，当宏观经济处于放缓或下滑周期时，求职压力增大，求职者会主动寻访职业培训机构进行深造，增强竞争力。

因此，我国职业教育行业的市场需求逐年稳步增长，不存在明显的周期性特征。

2、区域性

我国城乡之间、沿海与内地之间存在经济发展不平衡、教育资源分配不均的特征。

经济发达地区的教育资源更集中、丰富。

职业教育行业呈现一定的区域性特征，较多集中在经济发达城市地区。

随着国家基础建设、教育资源的不断深入，发展中的城市地区具有较大的市场潜力。

3、季节性

为学员提供IT职业教育培训，授课对象包括高等院校、职业院校的在校学生、待业的求职人员以及重新择业的在职人员。

学生通常在毕业后通过参与学习增加自身的技能水平，因此，第三季度通常是招生高峰期。

而受春节等传统节假日影响，第一季度参加报名学习的学员相对较少。

因此，翡翠教育的业务具有一定的季节性特征。

七、行业上下游情况

职业教育行业的上游是人力教师资源。

不同细分领域的教育对教师准入具有不同的要求。

优质教师资源具有稀缺性，同时教师需要不断的自我提升以应对知识的更新，市场案例的变化，教师资源的成本会影响行业的利润水平。

职业教育行业的下游是接受教育的对象，主要是在职人士或求职人士，不同行业有相应的准入制度和教育培训要求，随着国家经济的发展，个人可支配收入的增加和对教育培训的重视意识的提升，下游基数不断增长。

标的公司主要从事职业教育培训，随着互联网行业的快速发展，带来的IT行业人才需求缺口。

八、行业进入壁垒

1、品牌壁垒

行业内培训细分市场的机构众多，学员可选择范围广泛。

学员在选择培训机构时，通常更关注培训机构的口碑、教学质量，更愿意相信知名品牌的培训机构的教学权威性。

品牌培训机构高度的标准化及良好的教学质量、培训效果形成良好的口碑宣传力，吸引更多的生源，进一步强大培训机构的实力。

由此，品牌效应成为学员选择培训机构的重要因素。

知名度较差的新进入者或规模较小的培训机构，如何在市场快速树立自身品牌知名度，形成良好的口碑吸引学员，将直接影响其市场份额。

2、专业研发和人才壁垒

IT职业教育对技术先进性及独立的产品研发能力有较高要求，要求培训机构及时跟进最新政策以及最新技术革新，推陈出新完善自身的课程体系。

如果没有专业化的研发体系，课程多数依赖聘请的兼职讲师的个人教学素养、水平，服务水平参差不齐。

专业化的课程体系，独立研发产品的能力将提供先进的培训项目、管理方法以及强大的业务复制能力，更有竞争力。

同时，讲师队伍的素质对于培训机构至关重要。

老师需要有丰富的理论知识及实践经验。

由于下游应用行业不断发展，人才需求持续变化，职业教育培训机构及讲师需要结合行业实践不断更新各类课程。

目前，行业内的知名机构都已经拥有了初具规模、多样化的讲师团队，且建立了较为完善的人才招聘、激励、升职等制度，具有一定的先发优势，形成了对同行业中小新设机构的人才壁垒。

3、综合服务壁垒

系统、专业的课程研发能力，标准化的培训资料，共享的强大师资力量以及广泛的就业咨询服务，培训就业指导、面试技巧、就业信息分享等一系列的标准化流程为学员提供了优质的教学体验、一体化的服务，亦形成其他教学机构难以复制的综合服务流程。

4、管理壁垒

在快速扩张的过程中，存在讲师队伍建设跟不上网点扩张、网点管理缺乏监督存在较多盲区、总部行政指令低效传达造成内部管理混乱等问题。

规模化管理能力是行业内中小辅导机构加速发展的主要障碍。

九、影响行业发展的因素

1、有利因素

（1）国家政策鼓励支持