整合推广提案(竞标)PPT资料.ppt

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宏远广告天天精彩首先，我们想说明的是我们做此提案前所把握的几个原则：

首先，我们想说明的是我们做此提案前所把握的几个原则：

1、我们的提案不是简单的为了做推广思路而做的提案，而是从本土市场、项目本身和目标客户的角度出发，运用我们对本土市场、竞争对手和消费者的了解以及我们在房地产整合推广方面的丰富经验全面思考，从项目的定位、形象、卖点、价值体系等多个角度进行分析，环环紧扣，从而得自然得出整合推广思路与各阶段的广告语调。

2、我们的整合推广思路不是单独的为了广告而广告，为写广告语而写广告语，而是与项目的销售进程、项目各个层面价值的实现紧密衔接，相辅相成。

3、我们始终明白一点，我们卖的不光是卖房子，卖别墅，是卖的一种生活方式，一个舒适的空间，是卖的一种价值和梦想,我们卖的东西能实现客户关于房子和生活的双重目标。

宏远广告天天精彩项目企划目标项目企划目标项目定位与核心价值、项目命名、项目标识与形象、推广语项目传播策略与主轴、传播节点、分阶段推广主题、平面设计营销传播的公关、广告、新闻三张牌的各阶段运作方式宏远广告天天精彩思考思考通过我们长时间在本区域、本行业的经验囤积和对市场深入的了解，我们深深地感受到要实现本案经济效益和社会效益最大化，必须站在一定的战略层面去审视并挖掘出吉首市，乃至整个湘西自治州房地产市场的现状和发展趋势，做有差异化和核心竞争力的产品。

而怎样将本案产品的差异性和核心竞争力很好的展示人前，将产品的特点提炼、放大，诉求与目标客户需求做有效对接，便是我们将要做的工作。

前言战略思考前言战略思考宏远广告天天精彩第一篇第一篇市场、产品和目标客户市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩吉首城市房地产市场剖析吉首城市房地产市场剖析1、从湘西发展的战略规划宏观角度来看，吉首楼市有着良好的大背景；

2、市场竞争在逐步升级，细化的市场和消费理性化的局面已拉开序幕；

3、能够快速掌握系统核心竞争力的开发商将面临大好机遇；

4、创新将决定房地产项目在未来竞争环境中的地位；

5、住宅物业正处于升级换代时期，尤其中高档住宅有相当大的创新突破空间；

6、混合型物业的住宅与底商关系处理不到位，没有形成优势互补和相互拉动；

7、居住区与商业过渡区问题没有得到很好的解决；

8、随着房价的上涨，消费者已将户型面积标准缩小；

9、户型设计的功能分布滞后于现代居家理念；

10、买方市场日渐成熟并趋于理性，置业者对物业的要求在提高；

11、服务品质和居家环境，已成为中高档住宅物业置业者考虑的首要因素；

12、面市的部分大型楼盘，整体营销有不小的改善。

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩项目物理概况项目物理概况项目位于人民南路上，南侧近州民族中学（州重点），北侧近民营小区、常吉高速吉首出入口、吉首大学，东靠大坡山。

项目周边的居住环境日趋成熟，生活配套也已经逐步完善。

项目总面积8.8万，容积率为3.37，是2房、3房、4房、别墅和商业为一体的大中型高尚住宅小区。

项目建筑采用现代时尚的设计风格，建筑外立面简约大气。

项目由5栋点式高层和3栋板式小高层、5栋独栋别墅、6栋双拼别墅组成。

p值得关注的是：

在项目获得开发原型的定位取向后，吉首市雅溪片区就成为了我们的研究对象，同时结合吉首中产阶级的居住与生活愿意，实施了趋向性的判别，以指导企划思想。

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩总的来说，正阳半山公馆是：

高品质、高素质的半山国际豪宅。

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩产品研评（SWOT分析）第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩SS（优势）（优势）紧临吉首市南北主干道人民南路，交通比较便利；

项目体量较大，容易形成较好的居住氛围；

周边学校较多，教育氛围浓厚；

自然生态环境较好，适宜居住；

项目傍山而建，形成一定的产品差异性；

现代感强的高层建筑群，将成为周边的地标。

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩WW（劣势）（劣势）5幢高层建筑均为点式楼，通同采光有一定影响；

项目周边配套有待完善，购物便利程度欠缺；

项目地处新老城区中间位置，目标客户群体相对较小。

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩OO（机会）（机会）吉首房地产大市稳步上扬，市场需求大；

项目地处新老城区结合部，周边竞争楼盘较少，独占区域市场空白；

别墅产品对项目整体价值的提升；

“和院”项目的成功开发，使市场对本项目所处区域的认同感加强；

常吉高速公路出入口设置在项目附近，使本项目的地块价值有所提升；

吉首购房者对居住品质的认识和要求逐步增强。

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩TT（威胁）（威胁）项目地处新老城区中间位置，有前不着村，后不着店之嫌；

新老城区在建的几个大型住宅小区让人很期待；

部分产品套型面积过大，可能成为销售难点；

吉首楼市大盘上扬，购房者显然对此还没有回过神来，持币观望的心态较重，尚存有价无市气息；

其他不可预见的威胁。

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩目标客户分析第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩根据对项目的理解分析及市场调研的结果，我们对项目目标客户群体分布得出以下预测：

用于自住的人群（用于自住的人群（80%）周边企事业单位；

外来吉首经商多年的周边个体经营者；

就近工作地点置业的人群；

追求生活品质的二次及二次以上的置业人群第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩热衷热衷投资的人群（二次或多次置业者）（投资的人群（二次或多次置业者）（20%20%）本市热衷于地产投资的中产阶级；

看好本项目区域升值前景的投资客；

外来投资客（少量）。

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩综上所述，本项目的主要目标客户群体的特征可初步归纳为以下几点：

具备一定经济实力的中产阶级；

对生活品质要求较高；

以周边区域居住、工作和经商的人群为主（地缘客户）因此，本项目的整合推广目标对象主要为对生活品质要求较对生活品质要求较高的城市中产阶级。

高的城市中产阶级。

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩“他们”想想要什么？

第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩便捷、高效的生活方式便捷、高效的生活方式交通便利，路网发达，出行便利第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩亲近自然，优雅的居住环境亲近自然，优雅的居住环境自然环境优雅，寻求一处放松身心的居住环境第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩高品质的生活空间高品质的生活空间高贵的建筑品质舒适人性的户型设计第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩实现占有欲实现占有欲占有一定的财富占有较高的社会地位占有他人所无法拥有的东西第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩满足尊荣感满足尊荣感受到他人的尊重和认同满足自己的虚荣心实现自己的追求价值实现第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩从马斯洛需求层次模式看从马斯洛需求层次模式看目标客户的需求目标客户的需求：

生存需求安全需求归属需求自尊需求自我实现高品质的建筑和房子！

物业管理和隐秘性好！

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获得尊荣感！

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第一篇市场、产品和目标客户第一篇市场、产品和目标客户宏远广告天天精彩我们有什么可以满足他们满足他们？

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当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。

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