怎样做一名优秀的推广员PPT文档格式.ppt

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渠渠道道建建设设的的成成功功与与否否是是一一个个公公司司能能否否成成功功的的关键！

关键！

营销的重要组成部分营销的重要组成部分促促销销促促销销的的目目的的是是将将我我们们的的产产品品信信息息通通过过合合理理的的价价格格体体系系、有有效效的的渠渠道道、迅迅速速而而有有效效地地传传达达给给消消费费者者，这这种种产产品信息包括的主要内容有：

品信息包括的主要内容有：

11）产品的外观包装形象；

）产品的外观包装形象；

22）产品的功能）产品的功能在农药行业主要包括：

在农药行业主要包括：

作物作物使用在什么作物上？

使用在什么作物上？

病虫害病虫害防治什么虫、什么病？

防治什么虫、什么病？

施药最佳时间施药最佳时间是上午是上午1010点钟之前、下午点钟之前、下午44点钟以后，还是点钟以后，还是10-1610-16点之间等；

点之间等；

施药的最佳倍数施药的最佳倍数一桶水需要兑水多少毫升、每瓶能打几亩地？

一桶水需要兑水多少毫升、每瓶能打几亩地？

在此情况下，性、价比有什么优劣势！

等等。

33）促销的方式（信息传达的方式）促销的方式（信息传达的方式）使用最多的、同时也是最省心的是媒体传播，电视、报纸、各类杂志、广播；

使用最多的、同时也是最省心的是媒体传播，电视、报纸、各类杂志、广播；

经销商的产品推广会；

宣传单叶、条幅、粘贴画等；

现场演示会（现场实验示范）；

零售店的现场解答、销售；

前前两两种种方方式式是是我我们们最最常常用用的的、也也是是传传播播速速度度最最快快的的，当当然然也也是是操操作作起起来来最最省省心心方方式式！

后后三三种种方方式式是是我我们们目目前前使使用用最最少少的的，当当然然也也是是最最费费事事、费费时时、费费力力。

但但却却是是效效果果最最好好的！

的！

促销方式的实施、促销目标的达成靠的就是我们的推广员！

只要农药没有最终用到田地里只要农药没有最终用到田地里,就就不算真正形成了销售不算真正形成了销售11、只只要要我我们们的的产产品品存存在在赊赊销销，没没有有用用到到田田里里的的产产品品一一定定要要退退回回公公司司只只是是时时间间早晚而已！

早晚而已！

看看似似经经销销商商已已经经将将产产品品买买断断，但但是是只只要要经经销销商商不不能能最最终终形形成成真真正正销销售售，而而且且由由于于欠欠了了我我们们的的货货款款，他他们们一一定定会会给给我我们们退退回来。

回来。

推广员是推广员是真实信息真实信息的收集者的收集者推推广广员员所所得得到到的的信信息息是是来来自自于于第第一一线线零零售售商商，甚甚至至于于是是来来自自于于农农民民！

他他们们所所反反映的信息才是真正农民的第一需要！

映的信息才是真正农民的第一需要！

推推广广员员所所得得到到的的信信息息不不需需要要自自己己再再加加工工、整理，应该是真实可靠的！

整理，应该是真实可靠的！

综上所述综上所述11、推广员是公司产品信息的有效传播者；

、推广员是公司产品信息的有效传播者；

22、推推广广员员是是提提高高公公司司产产品品的的销销售售率率、减减少少公公司司产产品品库库存存率率最直接的责任人；

最直接的责任人；

33、推推广广员员是是提提高高客客户户忠忠诚诚度度、培培养养客客户户良良好好商商业业习习惯惯的的极极重要的环节；

重要的环节；

44、推广员是有效弥补销售经理工作漏洞的最后环节；

、推广员是有效弥补销售经理工作漏洞的最后环节；

55、真实信息的收集者；

、真实信息的收集者；

66、渠道库存控制的直接责任人；

、渠道库存控制的直接责任人；

77、销售经理的工作秘书和助手；

、销售经理的工作秘书和助手；

88、推广员是市场营销中最关键的环节之一。

、推广员是市场营销中最关键的环节之一。

做好推广员的基本要求做好推广员的基本要求心态心态我我大大学学本本科科或或专专科科毕毕业业，本本指指望望到到公公司司后后可可以以搞搞个个经经理理、主主管管的的干干干干，谁谁知知道道却却让让做做推推广广员员美美好好的的憧憬落空，瞬间从天上掉到地下，感觉有点不好。

憧憬落空，瞬间从天上掉到地下，感觉有点不好。

大大学学毕毕业业应应该该是是白白领领阶阶层层，办办公公地地点点应应该该是是高高楼楼大大厦厦、住住宿宿办办公公应应该该冬冬天天有有暖暖气气、夏夏天天有有空空调调现现在在是普通房间，没有空调。

是普通房间，没有空调。

娱娱乐乐应应该该有有高高档档场场所所现现在在是是与与中中国国乃乃至至于于全全世世界最穷的人打交到。

界最穷的人打交到。

一切的一切，我是天之娇子一切的一切，我是天之娇子这不应该是我的位置！

这不应该是我的位置！

心态心态在在学学校校老老师师对对我我们们讲讲过过：

现现在在中中国国的的人人才才缺缺乏乏极极其其严严重重，同同学学们们毕毕业业后后就就业业是是绝绝对对没没有有任任何何问问题题，在在这这个个企企业业不不合合适适就就到到其其他他地地方方去去此此处处不不留留人人，自自有留人处！

有留人处！

心态心态我我们们的的上上司司学学历历比比我我的的学学历历还还低低得得多多，他他凭凭什什么么领领导导我我或或我我凭凭什什么么做做他他的的下下属属？

学历学历=能力！

能力！

学学历历只只能能代代表表一一个个人人上上学学的的经经历历，它它与与一个人的能力并没有必然的联系。

一个人的能力并没有必然的联系。

心态心态反反正正待待遇遇那那么么低低，经经理理在在的的时时候候就就表表现现的的好好一一些些，经经理理不不在在的的时时候候就就少少干干一一些些，下下线线跑跑与与不不跑无所谓跑无所谓我的上司又不去查我。

我的上司又不去查我。

等等等等一一分分辛辛劳劳一一分分收收获获，欺欺骗骗上上司司的的同同时时也也就就意意味味着欺骗你自己着欺骗你自己更重要的是欺骗了你的将来！

更重要的是欺骗了你的将来！

要要想想成成为为一一名名非非常常优优秀秀的的销销售售经经理理、职职业业经经理理、甚至老板，必须从最基层做起！

甚至老板，必须从最基层做起！

虚虚心心商商场场如如战战场场优优秀秀的的市市场场经经理理应应该该是是全才。

全才。

树树立立目目标标一一个个推推广广员员不不应应该该永永远远是是推广员，你的目标应该是：

推广员，你的目标应该是：

销售经理销售经理市场总监市场总监更高的目标更高的目标老板老板虚虚心心一一个个现现在在的的推推广广员员要要想想成成为为将将来来的的销销售售经经理理、市市场场总总监甚至老板，其所应具备的基本能力应该是：

监甚至老板，其所应具备的基本能力应该是：

优秀的市场企划员优秀的市场企划员优秀的产品策划员优秀的产品策划员优秀的客户管理员优秀的客户管理员优秀的市场洞察力优秀的市场洞察力优秀的市场及客户风险预警员优秀的市场及客户风险预警员优秀的管理能力优秀的管理能力优秀的职业道德优秀的职业道德等等等等虚虚心心一个市场推广员要想具备这些一个市场推广员要想具备这些能力，要从现在做起、从零做起能力，要从现在做起、从零做起虚心学习，虚心学习上司的每一虚心学习，虚心学习上司的每一项优点，有时哪怕是一点点！

项优点，有时哪怕是一点点！

耐耐力力11、三分钟的热度、三分钟的热度过热之后是过冷。

过热之后是过冷。

22、知知难难而而退退遇遇到到困困难难绕绕道道走走，存存在在困困难立即走。

难立即走。

33、心心急急喝喝不不了了热热稀稀饭饭放放弃弃浮浮躁躁，多多几几分平常人的心。

分平常人的心。

44、放弃幻想，回归现实、放弃幻想，回归现实中国的就业中国的就业情况没有想象中那么乐观！

情况没有想象中那么乐观！

耐耐力力销销售售经经理理不不是是我我们们想想象象的的那那么么好好做做，它它是是一一个个人人“综综合合素素质质和和综综合合能能力力”的的具具体体现。

体体现。

一一个个优优秀秀的的销销售售经经理理是是不不可可能能一一蹴蹴而而就就的！

推广员的基本工作、步骤与要推广员的基本工作、步骤与要求求推广员的基本工作推广员的基本工作11、经销商店面条幅悬挂、经销商店面条幅悬挂引导购买；

引导购买；

22、经销商店面宣传画张贴、经销商店面宣传画张贴强化产品品牌；

强化产品品牌；

33、经经销销商商柜柜台台产产品品推推介介促促进进二二批批商商及及零零售售商认识产品、提高零售商对产品的销售欲望；

商认识产品、提高零售商对产品的销售欲望；

44、经销商店面理货、经销商店面理货吸引二批商及零售商的吸引二批商及零售商的注意力，增加产品对二批商及零售商见面的机注意力，增加产品对二批商及零售商见面的机会，最终使产品迅速流通到农民手中；

会，最终使产品迅速流通到农民手中；

推广员的基本工作推广员的基本工作55、经经销销商商库库存存管管理理提提高高经经销销商商的的管管理理能能力力；

减减少少经经销销商商的的库库存存压压力力，特特别别是是呆呆货货的的存存在在，及及时时解解决决库库存存问问题题；

通通过过经经销销商商的的库库存存管管理理，可可对对经经销销商商提提出出及及时时补补货货或或不不补补货货的的建建议议，提提高高我我们们产产品品的的销销售售量量；

通通过过对对经经销销商商的的库库存存管管理理，提提高高经经销销商商的的经经营营效效益益借借以以提提高高客客户户的的忠诚度！

忠诚度！

66、经经销销商商渠渠道道库库存存管管理理减减少少客客户户年年终终呆呆货货的的存存在在，客客观观上上是是减减少少客客户户年年终终的的实实际际库库存存和退货！

和退货！

推广员的基本工作推广员的基本工作77、零零售售店店及及二二批批商商店店面面管管理理（生生动动化化管管理理）增加产品被农民认识和购买的机会！

增加产品被农民认识和购买的机会！

88、零零售售店店及及二二批批商商店店面面条条幅幅悬悬挂挂起起到到引引导产品被够买的机会！

导产品被够买的机会！

99、零零售售店店及及二二批批商商宣宣传传画画张张贴贴起起到到产产品品宣宣传传，强强化化产产品品功功能能、增增加加产产品品被被认认识识和和购购买买的机会，同时还可以提高产品和品牌的知名度！

的机会，同时还可以提高产品和品牌的知名度！

推广员的基本工作推广员的基本工作1010、零零售售店店产产品品现现场场推推介介起起到到让让农农民民了了解解产产品品功功能能、激激起起农农民民购购买买欲欲望望的的作作用用，起起到到让让农农民民尽尽可可能能多多的的了了解解产产品品的的机机会会借借以以增增加加产产品品的的销销售售机机会会；

让让农农民民尽尽可可能能多多地地了了解解产产品品的的性性价价比比，起起到到让让农农民民感感到到物物有有所所值值的的作作用用；

从从产产品品没没有有被被使使用用就就让让