尚略广告策划公司-厦门迪步旅游地产营销推广策划方案01PPT课件下载推荐.ppt

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1.我们对本案的特性认识.2.本案市场前景如何?

第一部分:

项目背景研究1.我们对本案的特性认识本案的几个核心特性本案的几个核心特性:

产品地域产品价格产品需求地处厦门与台湾金门隔海相望豪华奢侈型物业度假型需求居多自住性需求较少产品特色海港型游艇别墅亚洲顶级游艇生活圈本案是：

地处厦门以度假型需求为主的海港豪华游艇别墅本案是：

地处厦门以度假型需求为主的海港豪华游艇别墅.2.此类游艇别墅物业的市场前景如何?

随着过去几年，中国房产市场的蓬勃发展中国经济在进入2000年以后的新一轮造富行动目前，绝大部分富豪都已解决了别墅豪华自住型需求度假型别墅，第二居所的需求将是别墅市场未来的主方向其中，全新概念中国人尚未尝试的游艇度假无疑对富豪们具有极大的吸引力3.市场同类型高端物业是如何推广的?

九龙山庄园九龙山庄园主推广方式：

国内首次马球比赛+会员定向吸纳+上海设立城市会所+与各高端平台合作+体验式销售主核心策略：

以游艇、马球会、高尔夫塑高端度假氛围，以地产物业回收前期资金流。

九龙山庄园位处浙江省平湖市，定位于世界一流的高级豪华度假胜地。

聘请世界顶尖设计师完美打造出欧洲传统庄园建筑群落，背山面海，坐拥高尔夫球场、游艇、马球俱乐部、威斯汀酒店，是近十年来大上海地区规模最大的高端休闲平台。

预投总投资近RMB100亿，其中一期投资为RMB50亿。

上海佘山高尔夫别墅上海佘山高尔夫别墅主推广方式：

赞助（联合）大赛+定向媒体推广+俱乐部会员联动+阵地包装+平台合作主核心策略：

以高尔夫为首席卖点，强调体验式消费，销售不动声色隐藏期间关键指标占地:

150万容积率:

0.06绿化:

70%房型面积:

600-700价格:

35000元/总价:

2500万左右佘山高尔夫别墅地处佘山度假区内，建筑采用意大利托斯卡纳风格，是一个典型的森林式别墅区，绿化、高尔夫球场创造了一个全天然的居住环境，区内建有5000平米的高尔夫会所。

三亚时代海岸三亚时代海岸主推广方式：

赞助（联合）展会+广告推广+事件营销+阵地包装+（官方）平台合作三亚时代海岸是一个集休闲、度假、娱乐和商务于一体的超大复合型旅游地产，是按国际标准整体规划的中国唯一热带滨海度假港，总占地面积34万平方米，总建筑面积约52万平方米。

其功能包括高层住宅、别墅、酒店式公寓、超豪华酒店、休闲健康城、游艇会、名车俱乐部、高档写字楼、大型购物广场、特色酒吧餐饮街等，是海南省及三亚市重点工程项目。

主核心策略：

游艇、名车概念点亮项目，实操在于做长产品线。

属中档偏高综合性大盘。

上海尚略广告策划公司上海尚略广告策划公司http:

/钱建国等）5.高干子弟（或家属高干子弟（或家属）尤以京城居多，上海其次。

有资源，人脉广，懂经营。

6.大牌演艺体育明星大牌演艺体育明星尤其是大陆籍为主，如葛优、刘晓庆、姚明等，主要集中在上海北京。

7.香港与外籍富豪香港与外籍富豪,以及部分投资客以及部分投资客主要集中在深圳与上海等地。

特别客群：

由于房产产品，特别是别墅产品，有相当的家庭整体决策和购买性，因此除获得目标人群的认同外，如额外获得家庭成员的支持，将对本案的销售尤为有利。

以上目标客群的家庭成员以上目标客群的家庭成员客群特性总结客群特性总结区域分布分散：

区域分布分散：

核心客群人数分散，除厦门本地客群外，项目潜在客群，有相当部分集中在上海，北京，深圳等一线城市和经济发达的江浙地区。

人群特性分散：

各行各业，出身背景和知识结构相差很大。

5。

他们的生活形态如何？

年龄年龄：

在35-50岁之间家庭家庭：

大部分拥有家庭（或准家庭）。

由于晚婚，相当部分孩子普遍在10岁以下商务：

经常坐飞机，入住高档酒店业余生活：

喜欢打高尔夫，出入高档会所与娱乐场所移动状况：

自己开车，或有司机地位：

在写字楼或工厂拥有办公室，是各行各业的佼佼者；

6.从哪里,可以找到他们？

从资源拥有者那里，可以找到他们！

资源拥有者：

高档地产中介公司高档地产中介公司:

如台商客户居多的上海志远地产，信义房屋等会所俱乐部会所俱乐部:

如高尔夫会所,游艇俱乐部等豪华汽车经销商豪华汽车经销商:

如当地宝马7系,奔驰,宾利等顶级汽车经销商.商会行业协会商会行业协会:

如台商协会、浙商协会以及在外省的闽商协会等金融行业大客户金融行业大客户:

如银行,资金,证券类客户,对客户资金极为了解者.演艺广告公关类公司演艺广告公关类公司:

拥有演艺明星客户和部分商业领袖资源与他们合作,是快速接触与获得客户资料,积累客源的最佳途径,第三部分:

市场推广7.当前,什么样的推广方式适合本案?

11,具体怎么做?

7.对于他们,什么样的推广方式适合?

营销切口营销切口PK高端营销活动主题广告轰炸OR？

1、提升项目品牌形象2、城市系列展开3、积累客源并沟通4、搭建合作平台效果较好可执行传播面很宽，精度难把握一般无此功能效果很好因具体活动而异精准，并可借助手段扩大可创意性执行优点（S）：

可进行主题连续性深化炒作缺点（W）耗时较长，性价比较低。

优点（S）：

性价比很高，时段关注度很高缺点（W）效应较难持久，对抓重点能力要求高。

高端营销活动的操作模式更适合本案，但是应选择恰当的活动形式。

在明确执行高端活动后，我们又面临另一问题，是自己操办还是走联合路线？

自己操办：

优点：

主题可自由设定，更切合项目特性缺点：

操作程序繁杂，资本投入量大赞助联合：

程序简化，资本投入量较小。

缺点：

主题已定。

需制造迎合策略。

走联合赞助路线，但对其进行创意性深化，使效益最大化呈现，更适合本案走联合赞助路线，但对其进行创意性深化，使效益最大化呈现，更适合本案.人群因素同时,考虑本案地处厦门，而人群区域分散，以异地为主!

项目定位地处厦门的亚洲顶级游艇别墅参考同业推广经验和各类推广方式目标人群金字塔人群来自各行各业分散在上海，北京等一线城市以“在一线城市寻找对目标人群有一定影响力的顶级公关活动进行赞助，并围绕活动开展各种有创意的营销体验，将是本案未来推广的主要方式（并配合活动辅以一定高端媒体宣传）.在具体推广方式上：

总结上海尚略广告策划公司上海尚略广告策划公司http:

/http:

/后续期资源平台联合明星客户邀约广告推广执行+现场包装推广客户资料收集游艇纪念品赠送+红酒联谊PARTY大师祝贺手迹VIP会员吸纳+有计划、持续不有计划、持续不断的项目带看断的项目带看通过大师杯通过大师杯,更可获得多纬度多梯队的营销组合拳更可获得多纬度多梯队的营销组合拳:

+其他各类创意活动具体推广步骤如下:

11.具体如何做？

“钢琴大师杯”赞助运作方案1。

在目标客群一线城市开展演出活动赞助。

在目标客群一线城市开展演出活动赞助赞助形式：

上海演出8场，与中国建设银行联合赞助。

北京，深圳，厦门，分别演出一场，为“迪步”专场。

演出费用预计:

共计340万（上海200万北京60万深圳50万厦门30万）22。

除发挥本方资源优势外，积极与外部资源合。

除发挥本方资源优势外，积极与外部资源合作方合作，邀请作方合作，邀请10001000组目标客群参加本次活动组目标客群参加本次活动；

目前我们已与多家资源拥有者达成初步合作意向。

合作形式：

资源合作方，以活动协办形式出现。

合作方包括：

媒体资源方和客户资源拥有方.目标客群邀请数量（以家庭为单位）:

上海:

500组北京:

250组深圳:

200组厦门:

50组费用预计费用预计:

200万万（其中人员邀请费用预计1000组*500元/组=50万;

送票费用1000组*3人*500元/张=150万）宝马市场部与三地经销商五星级酒店传媒附_部分资源合作方名单:

北京金辉投资公司京城俱乐部长安俱乐部雍福会鸿艺会上海外经贸广告有限公司3.3.在活动前期在活动前期,在高端媒体和当地主流媒体刊登在高端媒体和当地主流媒体刊登演出广告和项目宣传广告演出广告和项目宣传广告.杂志杂志:

DM杂志媒体:

宾利,宝马车主杂志五星级客房（包括总统行政房）媒体:

完全上海奢侈地产杂志:

地标游艇杂志:

中华宝艇台商杂志:

移居上海航空类媒体:

上海航空,厦门航空日报日报:

上海_新民晚报北京_北京晚报厦门_厦门日报深圳_深圳晚报媒介预算:

150万以下主要为项目广告刊登媒体：

附_演出广告和项目广告示例4.4.在演出前一周召开新闻发布会在演出前一周召开新闻发布会,或者大师媒体或者大师媒体见面会，引发媒体热点，同时在高端媒体上重见面会，引发媒体热点，同时在高端媒体上重点推出项目软文宣传点推出项目软文宣传.媒介预算:

50万（其中四地新闻发布会费用控制在10万以内,软文费用控制在40万左右.）5.5.演出时演出时,做好现场宣传与服务做好现场宣传与服务,展现项目形象，展现项目形象，并向重要客户赠送游艇纪念品。

并向重要客户赠送游艇纪念品。

场外巨幅广告，约20平米费用5万元进口项目沙盘展示与礼仪小姐讲解费用:

5万元（不含项目沙盘制作费）场内正厅旁3幅广告位布置费用:

3万元贵宾厅及贵宾通道使用（贵宾厅含休息厅衣帽间，贵宾通道可直接到达第十一排贵宾席）费用:

3万元贵宾席布置主要大师合影费用价值:

10万元演出手册5000册（含董事长致辞,迪步LOGG及相关项目宣传内容）设计制作费用:

15万元票面冠名:

费用:

20万元游艇纪念品：

1000个费用：

30万元费用预计：

上海单场费用预计费用预计：

上海单场费用预计5050万万,4,4城市费用预计城市费用预计200200万元万元6.6.在活动结束后在活动结束后,举办酒会举办酒会PARTY,PARTY,增加销售人增加销售人员与客户面对面沟通机会员与客户面对面沟通机会.费用预计：

费用预计：

5555万万（上海上海1515万万,北京北京1515万万,深圳深圳1515万万,厦门厦门1010万万）活动地点:

四地,每地一场活动人群邀请:

邀请目标群中较有影响力如江南春,陈天桥等,或对本案特别感兴趣类人群.并邀请大师出席.活动内容：

董事长致辞，酒会，助兴节目和高档自助晚宴等7,7,针对富豪子女开展针对富豪子女开展“分享大师心得分享大师心得ll聆聆听大师之声听大师之声”迪布钢琴大师班活动迪布钢琴大师班活动.活动目的:

通过富豪望子成龙的心态,通过子女进一步刺激富豪参加本次活动的热情.活动执行:

建议在与酒会PARTY同一天下午时间举行.费用预算:

4地费用合计约30万左右.8.8.做好后续跟进工作，与如资源合作方合作，做好后续跟进工作，与如资源合作方合作，带客看房等。

带客看房等。

100100人人30003000元元/人人=30=30万元万元（具体人数具体人数,根据费用另外确定根据费用另外确定!

）!

）时间设定:

2天内必须主动联系客户.一周内联系次数不低于3次.除特殊情况外,应尽可能督促目标客户看房时间预定在1个月内.邀请对象:

尽可能多邀请对客户起决定性影响的家人.如爱人子女等.或者是客户好友,其同样可能是潜在目标客户.准备工作：

必须在带看客户前令其了解到尽可能详细的内容,以便于现场决策.从而牢牢把握住来之不易的带看机会相关拓展:

针对意向较明朗的客户,需大力拓展其亲友同事生意伙伴等联动客户资源.完成