step5产品介绍与展示PPT资料.pptx

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客户规模：

成立一年的小型企业主营业务：

小升初培训教育经营区域：

城市中心区期望：

重点需求：

数学培训是强项，希望能够把这个部分做大做强重要卖点的选择取决于客户需要什么重要卖点的选择取决于客户需要什么难点：

成本：

担心后期花费大服务：

授课时间无人接待客户咨询明确提出的需求关联的期望难点现状广告资源价格留言板推广地域1.选择重要卖点2.卖点FAB技巧3.情景故事法4.直观比较法Feather特征Advantage优势Benefit利益产品具备的独特性能、材料、设计、颜色、使用方法等这特征所产生的优点（Advantages）:

即产品特性究竟发挥了什么功能优点能带给顾客的利益（Benefits）:

即产品的优势带给顾客的好处卖点卖点FABFAB法法特点（F）优点（A）利益（B）因为搜狗搜索推广后台有推广时段的工具它能够设置上线或暂停推广的时间，所以您就可以在目标人群上网集中的时间做推广，节省您不必要的推广费用对您而言，这就像遥控器，完全由您掌控因为（特点），所以（功能），对您而言（好处）.卖点卖点FABFAB法的常用句式法的常用句式利益的来源：

客户需要被满足的4大推广需求：

获得更多的新客户获得高性价比的推广方式获得专业的推广服务提高品牌知名度搜狗推广给客户带来的核心利益搜狗推广给客户带来的核心利益介绍产品要用通俗易懂的语言介绍产品要用通俗易懂的语言1.选择重要卖点2.卖点FAB技巧3.情景故事法4.直观比较法有一天，我去划船，结果船桨掉河里了，身边只有一个笔记本电脑，于是我就拿笔记本当桨划到了岸边，回来一开机，嘿，一点事没有！

你脑海是否有了想象？

一一个故事个故事目的：

用想象将带入客户未来使用情境中要点：

情境中要有具体的使用动作要有清晰明确的使用效果常用句式：

您可以想象一下示例：

您可以想象一下，您设置推广地域为北京市，关键词设定为“家政服务”，如果我是广州的，搜索家政服务，结果里也不显示您的信息；

而我要是北京用户，搜索“家政服务”，就能看到您的信息，再点击您的网页找到联系方式，很可能就成交了。

目的：

用事实案例想客户证明效果真实要点：

亲身经历或真实故事故事要有细节，有对话要对应客户关注的需求点常用句式：

我以前有一个客户您说的这个我特别有体会示例：

我以前有个客户，他怀疑有人恶意点击，花钱没效果。

我建议他开通试用一个月。

后来我电话问他使用情况，他很高兴，说有专人管理，还定期报告说明点击、浏览情况，屏蔽无效点击是谁，多少次，挺不错的。

讲同行故事去证实用情景联想说效果情景故事的使用方法情景故事的使用方法1.选择重要卖点2.卖点FAB技巧3.情景故事法4.直观比较法通过图片、实物等证据对比或直接演示等形式直接将产品功能、特点直观地呈现给顾客。

迎合顾客“耳听为虚，眼见为实”的心理。

真实比较法我们这款笔记本超薄，厚度只有5毫米，还没有一本杂志厚产品本身产品本身对比参考对比参考手册手册/数据表数据表印刷规格说明印刷规格说明文章文章/新闻新闻报道报道证据的来源证据的来源