阿诗丹顿燃气灶2-1PPT文档格式.ppt

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方太为代表。

3201010年燃气灶市场年燃气灶市场销量超过销量超过45004500万台，万台，全年产值达到全年产值达到100100亿亿元的规模元的规模.其中液化其中液化气占气占5858、天然气、天然气2222、人工气、人工气2020。

未来几年燃气具将未来几年燃气具将会迎来一个高速发会迎来一个高速发展时期，年市场增展时期，年市场增长率在长率在2020左右。

左右。

4嵌嵌入入灶灶的的销销量量比比例例已已经经超超过过6060、销销售售额额比比例例超超过过8585，台台式式灶灶具具主主要要是是二二、三三级级市市场场以以及及流流动动人人口口在在购购买买。

市市场场前前十十位位的的品品牌牌总总销销量量仅仅占占5050的的份份额额，品牌集中度非常低。

品牌集中度非常低。

5、产品现状：

5和其它厨电产品一和其它厨电产品一样，整个行业产品样，整个行业产品同质化严重，产品同质化严重，产品开发到达一定瓶颈，开发到达一定瓶颈，无法突破，竞争主无法突破，竞争主要在品牌、外观、要在品牌、外观、工艺三方面展开，工艺三方面展开，各品牌的概念炒作各品牌的概念炒作日益严重，产品无日益严重，产品无实质上的变化。

实质上的变化。

6、产品结构燃气灶（嵌入式）燃气灶（嵌入式）燃气灶（嵌入式）燃气灶（嵌入式）火力：

行业中销售最多的为3.8KW,火力并不是越大越畅销,消费者对火力的重视程度并没有排在第一位,一般为一个范围:

3.9-4.0KW的为畅销火力段;

（方太老板的灶具一般在此范畴）火型:

直火的销售远远大于旋火.目前市场上江浙军团以直火为主,广东军团以旋火为主.旋火的销售不及直火,与主要厂家的宣传和推广有关;

（目前旋火已经有一些崛起，但是跟直火距离还是很大）面板:

不锈钢为主导地位,其次是钢化玻璃,而彩钢和陶瓷面板目前的销售并没有起到主导地位.面板是燃气灶的主要构成部分，安全、美观、易清洁是消费者对面板提出的基本要求，由于不锈钢面板较好的满足了以上条件，因此成为主流。

（区域市场方面也有很多区域尤其是北方大红大黑的玻璃卖的也非常不错）燃气灶（中式）略燃气灶（中式）略燃气灶（中式）略燃气灶（中式）略7、行业渠道状况（厨卫）在激烈的竞争中，以国美、苏宁、永乐等为主的家电连锁店迅速发展，使得家电渠道成为销售的主力军，拥有约75以上的终端零售量份额，建材、百货和超市表现一般，合计拥有25的市场份额。

09年后开始格局有些变化，虽然整体格局还是以大型家电连锁为主（苏宁国美），但是建材和商超的份额也往上提升了不少，另外由于大型卖场没有渗透到的三、四级市场容量依然巨大，这部分市场的竞争主要是具有价格优势的二、三线品牌和地方性品牌之间的竞争。

另外一些区域的卖场也表现出色（江西四平、温州一百、唐山百货大楼、秦皇岛天洋电器等）国际大型建材超市近年来在中国发展迅速。

8、行业促销状况（厨卫）1、周末打折，如单件8.5折、两件套8折，三件套7.5折；

打折也有返现的变相方法；

2、套餐：

简单的产品组合，两件套或三件套，一般产品的外观都具有一定的关联元素。

套餐主要表现为产品的变形降价优惠，或者是赠送更多的赠品，或者是更低的价格折扣等；

3、赠品：

主要是厨房用品，也有送空调等大件的。

4、户外演示促销、路演促销等终端拦截性质的促销也层出不穷。

9、市场现状：

嵌入灶和台式灶的销量比例为6：

4，嵌入灶销量占据主导地位，销售额更是占有绝对优势。

图一：

20102010年燃气灶各类别产品销售比例年燃气灶各类别产品销售比例39.96%60.04%13.84%86.16%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%台式嵌入式10年销量比例10年销售额比例和09年相比，10年嵌入灶的销量比例提高了7.36，已成为市场购买的主流产品。

图二：

燃气灶2010年较2009年销售结构变化图三：

燃气灶销售节奏一、二、三季度总体销量相差不大，均为24左右；

其中一月份的台式灶具销量较大，二月份一般为春节前后，销量最差；

二季度由于五一的带动，整体销量稍大；

三季度各月平平；

四季度是装修的旺季，更加上十一，是全年销量最大的阶段，约占全年销量的28。

0500001000001500002000002500003000003500000909091009110912100110021003100410051006100710081009销量（台）销售额（千元）图四：

燃气灶零售价格变化趋势嵌入灶的零售价格稳步上升，台式灶零售价格上升幅度不大。

11971291122512291135118812941282139213051306131913224494524624694874884954784985024894864808688918618638478698988989359129199149062085212720742079207920832116215822132262223922392240050010001500200025000909091009110912100110021003100410051006100710081009整体均价平顶式深罩式欧式10、发展趋势：

在今后几年内，燃气灶仍然会向着节能、环保、猛火、易操控在今后几年内，燃气灶仍然会向着节能、环保、猛火、易操控方向发展，外观欧化风格。

方向发展，外观欧化风格。

节能节能节能节能猛火猛火猛火猛火外观外观外观外观材质材质材质材质万和、万家乐推出的大火力燃气灶，热负荷达到4.3kW以上；

松下、林内、万和推出的内燃火类型的燃气灶，旨在提高热效率、达到节能的目的在外观方面，都向欧式化风格发展，采用大面板、方形炉架。

以不锈钢、陶瓷、钢化玻璃、搪瓷面板为主。

目目录录燃气灶行业现状及发展趋势燃气灶行业现状及发展趋势燃气灶行业现状及发展趋势燃气灶行业现状及发展趋势一燃气灶产品基础知识燃气灶产品基础知识燃气灶产品基础知识燃气灶产品基础知识二目标消费群及消费需求分目标消费群及消费需求分目标消费群及消费需求分目标消费群及消费需求分析析析析三燃气灶常见问题解答燃气灶常见问题解答燃气灶常见问题解答燃气灶常见问题解答四燃气灶的使用与保养燃气灶的使用与保养燃气灶的使用与保养燃气灶的使用与保养五燃气灶推广重点及竞品分析燃气灶推广重点及竞品分析燃气灶推广重点及竞品分析燃气灶推广重点及竞品分析六燃气灶：

家用燃气灶是利用燃气（液化气、天然气、人工煤气）作为燃料，用本身带有的支架支撑烹调器皿，用火直接加热烹调器皿的燃烧器具。

1、产品定义：

二、燃气灶行业现状及发展趋势二、燃气灶行业现状及发展趋势二、燃气灶行业现状及发展趋势二、燃气灶行业现状及发展趋势2、基本结构及主要部件：

（以带熄保脉冲点火装置的燃气灶为例）A、供气系统：

输气管路和阀体。

B、燃烧系统：

炉头、分火器、喷嘴C、安全系统：

电磁阀、感应针当发生意外熄火时自动动作来切断气源，主要由电磁阀和感应针组成。

感应针一般有热电偶感应针和离子感应针两种。

由炉头、喷气嘴和分火器组成。

燃气经过阀门调节后经引射器引射，把燃气引入混合管内进行一次空气混合，再通过分火器分流与空气进行二次空气充分混合后燃烧。

D、电火系统：

电磁阀、感应针一般有脉冲点火和电子点火两种，用来产生电火花以点燃燃气。

E、安全系统：

电磁阀、感应针包括面板和底壳，主要用来安装和固定各种功能组建，使之成为一个整体。

3、产品分类：

A、按安装方式嵌入式台式B、按面板材质不锈钢不锈钢D、按炉头个数不粘油不粘油陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷钢化玻璃钢化玻璃钢化玻璃钢化玻璃C、按点火方式脉冲点火电子点火单眼灶单眼灶双眼灶双眼灶双眼灶双眼灶E、按进风方式上进风下进风多眼灶多眼灶多眼灶多眼灶后进风后进风后进风后进风4、燃气灶的气源分类及热流量（热负荷）简介：

气源名称常见燃气类别灶前额定压力（Pa）液化气20Y2800天然气10T、12T、13T2000人工煤气5R、6R、7R1000俗称火力，即燃气在燃烧过程中产生的热量，与炉头大小、气流量大小和热效率有关，炉头越大、气流量越大、热效率越高，产生的热量越多、火力越猛，反之越小。

国标规定，家用燃气灶单个燃烧器的标准额定热流量应小于5.23kW，两眼及以上的燃气灶应有一个主火，额定热流量不宜小于2.91kW；

台式灶热效率不得低于55，嵌入灶热效率不得低于50。

热流量越大，对食物的加热速度越快，对营养成分的破坏越小、越能保持食物的养分；

但火力增大的同时耗气量也随之增大，容易造成燃气浪费，一般来说达到4.0kW就可以了。

A、气源分类B、热流量（热负荷）C、不同气源的置换液化气和天然气：

更换喷嘴液化气和人工煤气：

更换阀体和分火器人工煤气和天然气：

更换阀体和分火器D、额定热流量国标：

2.91Kw5.23Kw台式灶热效率55%5、产品编码规则：

A、国标中燃气灶产品型号标注规则目目录录燃气灶行业现状及发展趋势燃气灶行业现状及发展趋势燃气灶行业现状及发展趋势燃气灶行业现状及发展趋势一燃气灶产品基础知识燃气灶产品基础知识燃气灶产品基础知识燃气灶产品基础知识二目标消费群及消费需求分目标消费群及消费需求分目标消费群及消费需求分目标消费群及消费需求分析析析析三燃气灶常见问题解答燃气灶常见问题解答燃气灶常见问题解答燃气灶常见问题解答四燃气灶的使用与保养燃气灶的使用与保养燃气灶的使用与保养燃气灶的使用与保养五燃气灶推广重点及竞品分析燃气灶推广重点及竞品分析燃气灶推广重点及竞品分析燃气灶推广重点及竞品分析六三、燃气灶目标消费群及消费需求分析三、燃气灶目标消费群及消费需求分析三、燃气灶目标消费群及消费需求分析三、燃气灶目标消费群及消费需求分析1、目标消费群特征分析：

年纪较轻，单身，年纪较轻，单身，年纪较轻，单身，年纪较轻，单身，工作、生活不稳定，饮工作、生活不稳定，饮工作、生活不稳定，饮工作、生活不稳定，饮食店需要食店需要食店需要食店需要有一定经济实力，年有一定经济实力，年龄在龄在3030岁左右，喜欢时尚、岁左右，喜欢时尚、新潮，追求品位，装修整新潮，追求品位，装修整体橱柜需要，新婚或新居体橱柜需要，新婚或新居需要。

需要。

产品选择产品选择产品选择产品选择收入水平一般，收入水平一般，思想相对比较传统，思想相对比较传统，新婚或新居需要，新婚或新居需要，更新需要，大火力需要。

更新需要，大火力需要。

22、消费需求点分析：

、消费需