王老吉春节促销全案PPT文档格式.ppt

王老吉春节促销全案PPT文档格式.ppt

《王老吉春节促销全案PPT文档格式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《王老吉春节促销全案PPT文档格式.ppt（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

恰逢0808年是年是中国奥运年中国奥运年，全球最关注的热点。

，全球最关注的热点。

因此，因此，凸显中华民族吉庆特色凸显中华民族吉庆特色将有利于吸引消费者眼球。

将有利于吸引消费者眼球。

活动背景活动背景活动背景活动背景2怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉u春节消费者推广活动春节消费者推广活动进一步深化进一步深化0808年年5656个民族祝福北京大型公关活个民族祝福北京大型公关活动主题动主题，加深消费者对，加深消费者对祝福北京祝福北京活动与活动与5656个民族的关联理解个民族的关联理解,提提高活动参与度。

高活动参与度。

u抓住春节和抓住春节和0808中国奥运的契机，强化罐装王老吉的中国奥运的契机，强化罐装王老吉的“吉庆吉庆”感性诉感性诉求，塑造全国高档品牌形象求，塑造全国高档品牌形象。

u以春节活动促销装，配合以春节活动促销装，配合即时买赠和短信互动即时买赠和短信互动的活动形式，吸引消的活动形式，吸引消费者购买，提升终端销量。

费者购买，提升终端销量。

u希望利用做工精致和希望利用做工精致和具有一定收藏价值具有一定收藏价值的赠品在消费群体中形成日的赠品在消费群体中形成日常话题。

常话题。

借助促销，提高品牌美誉度。

活动目的活动目的活动目的活动目的3怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉春节春节吉庆吉庆5656个个民族民族祝福祝福北京北京活动策略活动策略活动策略活动策略“56个民族”给消费者感觉较硬，有距离感，不够亲切。

春节与“祝福北京”没有直接关联。

如何将这四个元素有机地结合起来呢？

4怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉本次春节活动形象代言物民族吉娃本次春节活动形象代言物民族吉娃11、吉娃是、吉娃是5656个民族的象征，生动形象化表现；

个民族的象征，生动形象化表现；

22、吉娃笑脸突出春节吉庆气氛；

、吉娃笑脸突出春节吉庆气氛；

33、5656个民族个民族,56,56款吉娃具有一定收藏价值。

款吉娃具有一定收藏价值。

活动策略活动策略活动策略活动策略5怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉主题注解：

主题注解：

11、吉，第一层涵义代表、吉，第一层涵义代表“王老吉王老吉”春节的促销活动。

春节的促销活动。

22、吉，第二层涵义、吉，第二层涵义衬托衬托“吉吉庆庆”的品牌个性诉求。

的品牌个性诉求。

33、吉，第三层涵义、吉，第三层涵义代表代表“民族吉娃民族吉娃”，5656个民族象征个民族象征。

44、祝福北京，是前两个阶段的活动延伸，深化、祝福北京，是前两个阶段的活动延伸，深化0808年奥运年年奥运年祝福北京祝福北京主题活动，令消费者将主题活动，令消费者将王老吉和奥运产生联想王老吉和奥运产生联想，塑造全国高档品牌形，塑造全国高档品牌形象。

象。

活动主题活动主题活动主题活动主题6怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉u商超活动执行时间：

商超活动执行时间：

20082008年年11月月1818日日22月月2121日日（共共3535天天）u餐饮活动执行时间：

餐饮活动执行时间：

20082008年年11月月1818日日22月月66日日（共共2020天天）u活动区域：

全国活动区域：

全国u产品：

商超产品：

商超66联包，联包，1212联包和整箱（核心市场）；

联包和整箱（核心市场）；

餐饮单罐餐饮单罐活动时间地点活动时间地点活动时间地点活动时间地点7怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉活动形式活动形式活动形式活动形式终端生动终端生动化陈列化陈列媒体支持媒体支持导购员导购员促销促销即时买赠即时买赠促销装促销装刮卡抽奖刮卡抽奖消费者消费者u活动总体框架活动总体框架8怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉u凡活动期间，在活动指定商超购买王老吉促销装内放置刮刮卡一张，或在指凡活动期间，在活动指定商超购买王老吉促销装内放置刮刮卡一张，或在指定餐饮店购买指定两罐亦可获得刮卡一张。

刮开后获得密码，将密码发送到指定餐饮店购买指定两罐亦可获得刮卡一张。

刮开后获得密码，将密码发送到指定号码定号码，即可参与抽奖：

即可参与抽奖：

大众使者奖大众使者奖：

纪念金币和参加北京祈福盛会，：

纪念金币和参加北京祈福盛会，价值价值49994999元元大众祝福奖大众祝福奖：

纪念金币，：

纪念金币，价值价值20082008元元大众吉庆奖大众吉庆奖：

5656个民族精美纪念吉娃一套，个民族精美纪念吉娃一套，价值价值580580元元，20082008名名大众吉利奖大众吉利奖：

中国移动手机充值费，：

中国移动手机充值费，价值价值5050元元，2000020000名名大众吉运奖大众吉运奖：

手机彩铃：

手机彩铃22首春节吉庆手机屏保首春节吉庆手机屏保11个，个，价值价值55元元,前前3030万名万名吉运奖为即时送出。

吉利奖和吉庆奖为即时抽出，并将领奖方式即时告知参与吉运奖为即时送出。

吉利奖和吉庆奖为即时抽出，并将领奖方式即时告知参与者，提高短信参与积极性。

而祝福奖和使者奖仍为每周抽奖一次，中奖名额与者，提高短信参与积极性。

而祝福奖和使者奖仍为每周抽奖一次，中奖名额与之前相同。

吉运、吉利和吉庆奖都可以参加大众祝福奖和大众使者奖的抽奖。

之前相同。

活动形式活动形式活动形式活动形式SPSP抽奖抽奖抽奖抽奖9怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉uSPSP公司将以短信方式回复手机充值卡号和密码发送中奖者到的手机，中公司将以短信方式回复手机充值卡号和密码发送中奖者到的手机，中奖者可自行充值或给亲友充值。

前期尽量提高中奖几率和人数，拉动短信奖者可自行充值或给亲友充值。

前期尽量提高中奖几率和人数，拉动短信量。

量。

uSPSP公司将以短信方式回复手机彩铃与屏保下载方式到前公司将以短信方式回复手机彩铃与屏保下载方式到前3030万名参与者的万名参与者的手机。

整套吉娃领奖方式参照金币领奖方式进行。

手机。

u3030万名以后参与者，万名以后参与者，SPSP公司将回复短信公司将回复短信“谢谢你的参与！

手机彩铃与屏谢谢你的参与！

手机彩铃与屏保已赠送完毕，你仍有机会参与其他奖项的抽奖。

抽奖结果将于保已赠送完毕，你仍有机会参与其他奖项的抽奖。

抽奖结果将于771515天天后有专人通知您。

后有专人通知您。

”到参与者的手机。

到参与者的手机。

活动形式活动形式活动形式活动形式SPSP抽奖抽奖抽奖抽奖10怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉u消费者凡在活动期间，在活动指定终端（商超和餐饮）购买促销装，即可从导购消费者凡在活动期间，在活动指定终端（商超和餐饮）购买促销装，即可从导购员或服务台领取相对应的赠品。

商超渠道：

员或服务台领取相对应的赠品。

买买66联包获赠联包获赠一盒一盒买买1212联包获赠联包获赠一对一对买买2424罐或罐或22个个1212联包获赠联包获赠两个两个备注：

以上均为效果图，图案须经调整后待定。

活动形式即时买赠活动形式即时买赠活动形式即时买赠活动形式即时买赠11怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉u消费者凡在活动期间，在活动指定终端（商超和餐饮）购买促销装，即可从导购消费者凡在活动期间，在活动指定终端（商超和餐饮）购买促销装，即可从导购员或服务台领取相对应的赠品。

餐饮渠道：

买买22罐罐获赠获赠一包或一包或88个个买买44罐罐获赠获赠面值面值IPIP充值卡充值卡3030元一张元一张买买66罐罐获赠获赠两个两个备注：

活动形式即时买赠活动形式即时买赠活动形式即时买赠活动形式即时买赠12怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉两个吉娃包装效果图五十六个吉娃包装效果图促销礼品促销礼品促销礼品促销礼品13怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉u生动化堆头陈列的主要商超网点建议安排两名导购员轮班。

生动化堆头陈列的主要商超网点建议安排两名导购员轮班。

u导购员招募培训工作建议由专业的活动执行公司执行管理，或由各地市场推广人导购员招募培训工作建议由专业的活动执行公司执行管理，或由各地市场推广人员负责组织，由销售部协助完成。

有促销主管编制的办事处，由促销主管全面负责员负责组织，由销售部协助完成。

有促销主管编制的办事处，由促销主管全面负责招募，培训及日常管理工作。

招募，培训及日常管理工作。

u导购员建议经过两次以上培训，第一次培训内容为公司情况与产品知识培训；

第导购员建议经过两次以上培训，第一次培训内容为公司情况与产品知识培训；

第二次培训内容为本次活动形式与话术。

接受培训后须通过书面考试方可上岗工作。

二次培训内容为本次活动形式与话术。

书面考试题目建议由各地推广人员拟定。

u导购员上岗建议穿着我司统一的促销服饰，形象好，大方整洁，淡妆，口气清新。

导购员上岗建议穿着我司统一的促销服饰，形象好，大方整洁，淡妆，口气清新。

u工作职责建议包括介绍活动意义与内容，参与方法，维护物料和派发宣传单。

工作职责建议包括介绍活动意义与内容，参与方法，维护物料和派发宣传单。

导购员导购员导购员导购员14怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉u主画面主画面终端支持终端支持终端支持终端支持15怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉u商超渠道商超渠道堆头陈列（生动化主题堆头陈列（生动化主题/常规），常规），TGTG端架陈列，正常货架生动化陈列端架陈列，正常货架生动化陈列刮卡，货架插卡，摇摇牌，刮卡，货架插卡，摇摇牌，DMDM宣传单，购物礼品纸袋（华东）宣传单，购物礼品纸袋（华东）终端支持终端支持终端支持终端支持16怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉u餐饮渠道餐饮渠道吊旗，易拉宝，灯笼，桌卡，海报吊旗，易拉宝，灯笼，桌卡，海报终端支持终端支持终端支持终端支持17怕上火怕上火喝王老吉喝王老吉项目项目华南区华南区华东区华东区华中区华中区华北区华北区华西区华西区合计合计商商超超系系统统常规堆头陈列常规堆头陈列214108104119122667主题生动化陈列主题生动化陈列1601201006060500商超活动点数商超活动点数3742282041791821167餐饮餐饮系统系统餐饮活动点数餐饮活动点数3883822132722681523活动总体点数活动总体点数7626104174514502690u全国活动网点总数为全国活动网点总数为26902690个。

个。

活动预算活动