心理学之需求和动机PPT课件下载推荐.ppt

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里的芦根、鸡头米。

v地道战地道战里假武工队吃的煮鸡蛋。

里假武工队吃的煮鸡蛋。

v战友战友里小孩手捧的杨梅。

里小孩手捧的杨梅。

v小兵张嘎小兵张嘎里嘎子吃的玉米和胖翻译吃的西瓜。

里嘎子吃的玉米和胖翻译吃的西瓜。

v鸡毛信鸡毛信里鬼子们吃的烤羊腿。

里鬼子们吃的烤羊腿。

v少林寺少林寺里和尚们吃的狗肉里和尚们吃的狗肉v忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。

忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。

v恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。

恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。

v家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。

家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。

v骡马成群任驱使，身无官职被人欺。

骡马成群任驱使，身无官职被人欺。

v七品、六品官太小，四品、三品官亦低。

七品、六品官太小，四品、三品官亦低。

v朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。

朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。

中国古代人们的需要中国古代人们的需要

（一）需要的含义

（一）需要的含义v需要是人脑对生理需求和社会需求的反映。

需要是人脑对生理需求和社会需求的反映。

v它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，它是个体进行各种求获得满足的一种内心状态，它是个体进行各种活动的基本动力。

活动的基本动力。

（二）需要的种类

（二）需要的种类11、根据需要的起源分类、根据需要的起源分类生理性需要：

生理性需要：

人对维持生命和延续后代所必须具人对维持生命和延续后代所必须具备的条件的反映。

备的条件的反映。

社会性需要：

人对维持社会的存在与发展而产生人对维持社会的存在与发展而产生的需求的反映。

的需求的反映。

22、根据需要对象的性质分类、根据需要对象的性质分类物质需要：

物质需要：

指人为了维持个体和社会的生存和指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品的需求。

发展，对物质产品的需求。

精神需要：

指个体参与社会精神生活的需要。

33、根据需要的目的和满足后所产生的结、根据需要的目的和满足后所产生的结果划分果划分正当需要：

正当需要：

需要的目的或结果有利于（或不损需要的目的或结果有利于（或不损害）社会或个体的健康成长。

害）社会或个体的健康成长。

畸形需要：

需要的目的或结果是危害社会或个体需要的目的或结果是危害社会或个体健康成长的。

健康成长的。

44、根据需要满足后的后继发展划分、根据需要满足后的后继发展划分一次性需要：

一次性需要：

这类需要一旦获得满足，将会消这类需要一旦获得满足，将会消失并且不会再次产生。

失并且不会再次产生。

周期性需要：

这类需要的产生与满足呈现出周这类需要的产生与满足呈现出周期性变化的特征。

期性变化的特征。

上升性需要：

这类需要在获得满足后，不但不这类需要在获得满足后，不但不会消失，反而会出现不断上升的会消失，反而会出现不断上升的发展变化趋势。

发展变化趋势。

（三）需要的特征（三）需要的特征v11、需要具有客观现实性需要具有客观现实性v22、需要具有主观差异性需要具有主观差异性v33、需要具有动力发展性、需要具有动力发展性v44、需要具有整体关联性、需要具有整体关联性11、需要具有客观现实性、需要具有客观现实性v人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社会的生存与发展，人们必然会产生种种需要。

会的生存与发展，人们必然会产生种种需要。

v需要的产生必须建立在一定的客观现实的需要的产生必须建立在一定的客观现实的基础上；

基础上；

v需要的产生会随着客观条件的变化而变化；

需要的产生会随着客观条件的变化而变化；

v需要的满足也要受到一定的客观现实条件需要的满足也要受到一定的客观现实条件的制约。

的制约。

（22）需要具有主观差异性）需要具有主观差异性v需要具有主观性，是个体对机体内部或外需要具有主观性，是个体对机体内部或外界生活的要求的主观反映，以意向、愿望、界生活的要求的主观反映，以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。

动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。

v需要具有个体差异性。

主要表现为不同的需要具有个体差异性。

主要表现为不同的个体在需要的量及需要的质上存在差异。

个体在需要的量及需要的质上存在差异。

（33）需要具有动力发展性）需要具有动力发展性v需要是个体活动的基本动力，是个体行为需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。

动力的重要源泉。

v人的需要是一个不断发展变化的动态结构，人的需要是一个不断发展变化的动态结构，永远不会只停留在某一种水平上。

永远不会只停留在某一种水平上。

（44）需要具有整体关联性）需要具有整体关联性v这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互为补充。

为补充。

v一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存在与发展为基础；

物质需要的存在与发展又以精在与发展为基础；

物质需要的存在与发展又以精神需要的存在与发展为条件。

神需要的存在与发展为条件。

v另一方面，各种需要又是互为补充的，如某一种另一方面，各种需要又是互为补充的，如某一种需要得不到满足，可以通过另一种需要的满足来需要得不到满足，可以通过另一种需要的满足来保持个体相对的心理平衡保持个体相对的心理平衡。

（四）（四）需要的作用需要的作用11、需要是个体行为积极性的源泉；

、需要是个体行为积极性的源泉；

22、需要是个体认识过程的内部动力；

、需要是个体认识过程的内部动力；

33、需要是个性倾向性的基础；

、需要是个性倾向性的基础；

需要在个性发需要在个性发展中起着重要的作用，是个体心理活动的重要推展中起着重要的作用，是个体心理活动的重要推动力量。

动力量。

（五）马斯洛的需要层次理论（五）马斯洛的需要层次理论v需要的层次理论是美国心理学家需要的层次理论是美国心理学家AHAH马斯洛马斯洛19431943年在年在人类动机理论人类动机理论一文中提出来的，并一文中提出来的，并于于19541954年在年在动机与人格动机与人格一书中对其进一步的一书中对其进一步的明确和展开，形成了现在的需要层次理论，又称明确和展开，形成了现在的需要层次理论，又称“动机层次理论动机层次理论”。

这一理论主要包括以下内容：

。

11、需要的分类、需要的分类22、各个需要之间的关系、各个需要之间的关系33、该理论的意义、该理论的意义11、需要的需要的分类分类：

生理需要生理需要安全需要安全需要归属与爱的需要归属与爱的需要尊重的需要尊重的需要认知需要认知需要审美需要审美需要自我实现的需要自我实现的需要基基本本性性需需要要与人的的本能相联系，与与人的的本能相联系，与一个人的健康状况有关，一个人的健康状况有关，缺少他会引起疾病。

缺少他会引起疾病。

成长性成长性需要需要不受本能所支配，不不受本能所支配，不受人的直接欲望所左受人的直接欲望所左右，以发挥自我潜能右，以发挥自我潜能为动力，这类需要的为动力，这类需要的满足会使人产生最大满足会使人产生最大程度的快乐。

程度的快乐。

生理需要生理需要v生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存与生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要。

种族繁衍的需要。

v包括对食物、空气、睡眠、性、母性等的需要。

包括对食物、空气、睡眠、性、母性等的需要。

v马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那么，有机体就会被生理需要所支配。

么，有机体就会被生理需要所支配。

安全需要安全需要v安全需要是指对安全的环境、恒定的秩序、避免安全需要是指对安全的环境、恒定的秩序、避免伤害和威胁的需要。

伤害和威胁的需要。

v例如，房子上安上防盗门窗，喜欢稳定的工作，例如，房子上安上防盗门窗，喜欢稳定的工作，参加各种社会保险，注意食品、药品卫生等。

参加各种社会保险，注意食品、药品卫生等。

归属和爱的需要归属和爱的需要v归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的爱和归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的爱和爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别人建立亲密关系的需要。

人建立亲密关系的需要。

尊重的需要尊重的需要v尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要。

尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要。

v包括自尊和他尊两方面。

包括自尊和他尊两方面。

v自尊就是个体对自己的尊重。

如自强、自信、自自尊就是个体对自己的尊重。

如自强、自信、自主、支配他人、胜任工作、取得成就等，都是自主、支配他人、胜任工作、取得成就等，都是自尊的具体表现。

尊的具体表现。

v他尊是指别人对自己的尊重。

如追求名誉、地位、他尊是指别人对自己的尊重。

如追求名誉、地位、尊严、威信、获得别人承认、引起别人注意和欣尊严、威信、获得别人承认、引起别人注意和欣赏等，都是他尊的具体表现。

赏等，都是他尊的具体表现。

认知的需要：

指人探求知识、理解知识的需要。

审美的需要：

指人具有鉴赏美和创造美的需要。

自我实现的需要自我实现的需要v自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。

己潜能的需要。

v艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都想艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都想把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我实现把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我实现需要的体现。

需要的体现。

v自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才产生的最高层次的需要。

产生的最高层次的需要。

22、各个需要之间的、各个需要之间的关系关系v马斯洛认为，人的需要包括不同的层次，而且这马斯洛认为，人的需要包括不同的层次，而且这些需要都些需要都由低层次向高层次发展的由低层次向高层次发展的。

层次越低的。

层次越低的需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要，需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。

再依次满足较高层次的需要。

v他认为，需要的产生由低级向高级的发展是他认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪波浪式地推进的式地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。

强，直到占绝对优势。

人类需要的层次关系人类需要的层次关系生理需要生理需要安全需要安全需要归属与爱的需要归属与爱的需要尊重的需要尊重的需要认知的需要认知的需要审美的需要审美的需要自我实现自我实现的需要的需要基基本本需需要要成成长长需需要要马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图33、马斯洛需要层次理论的意义、马斯洛需要层次理论的意义积极意义：

积极意义：

马斯洛的需要层次