品牌推广方案PPT格式课件下载.ppt

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台车的保有量）。

正在布局城市：

北京、上海、武汉、成都、沈阳、西安、合肥、苏州、海口、南昌、正在布局城市：

北京、上海、武汉、成都、沈阳、西安、合肥、苏州、海口、南昌、重庆、贵阳、长沙、南宁、贵阳、昆明、大连重庆、贵阳、长沙、南宁、贵阳、昆明、大连旧有的品牌推广方案已经不能适应中汽租赁目前的发展趋势，中汽租赁亟需一旧有的品牌推广方案已经不能适应中汽租赁目前的发展趋势，中汽租赁亟需一整套适时可行的营销策划思路，树立行业内品牌形象整套适时可行的营销策划思路，树立行业内品牌形象，进而来来配合业务的扩张。

，进而来来配合业务的扩张。

更易于传播的更易于传播的VI系统制定，成功的品牌推广案例，结合公司新增城市营业点的系统制定，成功的品牌推广案例，结合公司新增城市营业点的实际情况，尝试多种推广模式，复制成功案例，以点带动面，继而创造中汽整体的实际情况，尝试多种推广模式，复制成功案例，以点带动面，继而创造中汽整体的辉煌。

辉煌。

媒体媒体媒体媒体传播传播传播传播作用：

作用：

品牌宣传品牌宣传品牌宣传品牌宣传产品宣传产品宣传产品宣传产品宣传提升行业知名度提升行业知名度提升行业知名度提升行业知名度事件事件事件事件行销行销行销行销楼宇户外楼宇户外纸质媒体纸质媒体网络媒体网络媒体行业活动行业活动试乘试驾试乘试驾政府、企政府、企事业单位事业单位活动参与活动参与社会公益社会公益活动参与活动参与作用：

为品牌建设造势为品牌建设造势为品牌建设造势为品牌建设造势提高在汽车租赁提高在汽车租赁提高在汽车租赁提高在汽车租赁行业品牌知名度行业品牌知名度行业品牌知名度行业品牌知名度树立品牌形象树立品牌形象树立品牌形象树立品牌形象以媒体为纽带，以事件行销和活动推广为主要手以媒体为纽带，以事件行销和活动推广为主要手段，从而全方位、立体化的开展建设段，从而全方位、立体化的开展建设“中汽租赁中汽租赁”的品牌，以取得品牌树立和业务增值的双重效的品牌，以取得品牌树立和业务增值的双重效果。

果。

电台电视电台电视视听媒体视听媒体思思路路二、市场情况分析二、市场情况分析11、西方国家已有的一种社会共识：

、西方国家已有的一种社会共识：

“对会升值的资产采用购买，对会贬值的资产采用租赁对会升值的资产采用购买，对会贬值的资产采用租赁”。

22、“所用与所有所用与所有”价值观变化价值观变化消费者逐渐认识到：

消费者逐渐认识到：

“用用”是汽车消费第一需求。

是汽车消费第一需求。

行业和市场机会行业和市场机会汽车消费理念汽车消费理念11、无车辆管理环节、无车辆管理环节,降低成本，减少浪费降低成本，减少浪费22、固定资产费用化、预算开支、固定资产费用化、预算开支33、提高资金利用率、提高资金利用率44、保证良好财务状况、保证良好财务状况55、解除车辆维修、美容、保养、抢救的烦恼、解除车辆维修、美容、保养、抢救的烦恼66、根据需要随时更新、更换车辆、根据需要随时更新、更换车辆行业和市场机会行业和市场机会汽车租赁优势汽车租赁优势买买车车不不如如租租车车，汽汽车车租租赁赁有有优优势势。

行业和市场机会行业和市场机会国外行业现状国外行业现状资料显示，资料显示，2010年全球汽车租赁市场规模达到年全球汽车租赁市场规模达到43550亿元人民币。

亿元人民币。

行业和市场机会行业和市场机会国外发展趋势国外发展趋势规模化经营带来的效益规模化是全球汽车租赁发展的潮流。

规模化经营带来的效益规模化是全球汽车租赁发展的潮流。

服务国家（个）门店数（个）车队规模（辆）营业收入Hertz147810050万70亿Avis170500030万40亿个人客户个人客户B2CB2C（80%80%）VSVS（20%20%）集团客户）集团客户B2BB2B行业和市场机会行业和市场机会中国行业状况中国行业状况个人客户（个人客户（B2C）市场规模有限，集团客户（）市场规模有限，集团客户（B2B）市场尚未打开。

规模化经营不足。

）市场尚未打开。

各国汽车租赁行业整合程度比较各国汽车租赁行业整合程度比较行业和市场机会行业和市场机会中国行业发展趋势中国行业发展趋势中国汽车租赁市场构成中国汽车租赁市场构成层次第层次第层次第层次租赁类型政府、事业单位用车企业用车家庭个人用车市场比重50%40%10%集团客户（集团客户（B2B）市场的规模化经营是中国汽车租赁业的发展方向。

）市场的规模化经营是中国汽车租赁业的发展方向。

行业和市场机会行业和市场机会B2BB2B颠覆颠覆B2CB2C传统传统B2BB2C集团客户个人客户客户稳定客户不稳定针对客户需求设计个性化服务标准化服务有客户需求后才买车资金利用率高先买车再找客户财务风险高“管家式”服务附加值高单一服务（只出租车）附加值低创新服务对客户粘性大消费忠诚度低无客户粘性B2B市场是汽车租赁行业未来发展方向市场是汽车租赁行业未来发展方向VS行业和市场机会行业和市场机会国内国内B2CB2C竞争激烈车竞争激烈车成立时间成立时间服务范围服务范围注册金（元）注册金（元）车辆车辆业务业务中汽租赁1998珠三角1500万1000B2B市场，专注于集团客户的长租和高端用车首汽租赁1992北京1.2亿3500B2B市场，北京市场占有较大大众租赁1993长三角4000B2C市场，大众交通的下属企业神州租车2007全国1.97亿12000B2C市场，散租自驾业务，门店多，广告投入大一嗨租车2008全国4000万美元7000B2C市场，散租代驾业务至尊租车2006全国1350万2000B2C市场，散租业务，较早推行信用卡租车Hertz、Avis国外老牌全国1000B2C市场，品牌强，全球网络，服务模式成熟国内大多数企业都定位国内大多数企业都定位B2C市场，竞争激烈，商业模式简单、容易复制。

市场，竞争激烈，商业模式简单、容易复制。

11、市场处于发展前期，不够成熟，几乎没有竞争、市场处于发展前期，不够成熟，几乎没有竞争22、极少数企业开始尝试，知名品牌尚未进入、极少数企业开始尝试，知名品牌尚未进入33、市场容量大，目前供给无法满足需求、市场容量大，目前供给无法满足需求44、准入门槛高，资金需求大、准入门槛高，资金需求大55、服务粘性强、不可替代，商业模式难以复制、服务粘性强、不可替代，商业模式难以复制66、一旦占有市场，、一旦占有市场，3-53-5年内竞争对手无法再进入年内竞争对手无法再进入行业和市场机会行业和市场机会国内国内B2BB2B有效竞争不足有效竞争不足11、国内、国内B2BB2B市场发展政策明朗市场发展政策明朗22、政府公务用车制度改革推进、政府公务用车制度改革推进33、世界、世界500500强企业、国内大中型企业、高端客户用车需求增长强企业、国内大中型企业、高端客户用车需求增长44、国民经济稳步快速增长、国民经济稳步快速增长55、金融资本、汽车厂家日益重视、金融资本、汽车厂家日益重视66、道路交通网络不断完善、道路交通网络不断完善77、汽车工业逐步成熟、价格逐步稳定，汽车残值提高（可与厂家进行旧车回购合约）、汽车工业逐步成熟、价格逐步稳定，汽车残值提高（可与厂家进行旧车回购合约）行业和市场机会行业和市场机会国内国内B2BB2B发展契机发展契机11、20092009年年政府工作报告政府工作报告提出提出“加快发展汽车租赁市场加快发展汽车租赁市场”22、20112011年年交通运输部发布交通运输部发布关于促进汽车租赁业健康发展的通知关于促进汽车租赁业健康发展的通知33、20112011年年民革中央向全国政协提交民革中央向全国政协提交如何破解公车改革之困局如何破解公车改革之困局提案提案44、20112011年年国务院廉政工作会议上要求加快推进公务用车配备使用制度改革国务院廉政工作会议上要求加快推进公务用车配备使用制度改革行业和市场机会行业和市场机会国内国内B2BB2B政策明朗化政策明朗化行业和市场机会行业和市场机会国内国内B2BB2B目标客户群目标客户群政府、外政府、外资企业、国内资企业、国内大中型企业、大中型企业、事业单位、社事业单位、社会团体组织、会团体组织、高端服务。

高端服务。

11、我国政府公务用车总量超过、我国政府公务用车总量超过200200万辆，每年公务用车消费支出万辆，每年公务用车消费支出10001000多亿元，每年公务车辆购置多亿元，每年公务车辆购置费增长费增长20%20%以上。

以上。

22、我国公务用车制度存在弊端，改革正在推进，政府公务用车第三方供应逐步被接受和推广。

、我国公务用车制度存在弊端，改革正在推进，政府公务用车第三方供应逐步被接受和推广。

33、国外，政府公务用车主要通过租赁社会车辆解决。

发达国家、我国香港地区政府公务用车租、国外，政府公务用车主要通过租赁社会车辆解决。

发达国家、我国香港地区政府公务用车租赁比例近年超过赁比例近年超过50%50%。

行业和市场机会行业和市场机会B2BB2B目标客户群目标客户群

（1）

（1）11、世界、世界500500强企业已有强企业已有400400余家落户中国余家落户中国,中汽服务的艾默生，其每年汽车租赁消费达中汽服务的艾默生，其每年汽车租赁消费达50005000万元。

万元。

上海锦江，其上海锦江，其80%80%的车辆服务上海的外资企业。

的车辆服务上海的外资企业。

22、外资企业具有成熟的第三方用车体系，且汽车租赁消费习惯成熟。

、外资企业具有成熟的第三方用车体系，且汽车租赁消费习惯成熟。

行业和市场机会行业和市场机会B2BB2B目标客户群目标客户群

（2）

（2）行业和市场机会行业和市场机会B2BB2B目标客户群目标客户群（3）（3）1、国内如中国移动、中国联通、中国石化等中国、国内如中国移动、中国联通、中国石化等中国500强企业，已意识到第三方用车解决强企业，已意识到第三方用车解决用车问题且能有效控制成本用车问题且能有效控制成本.2、中汽服务的中国移动，仅广东分公司就有、中汽服务的中国移动，仅广东分公司就有2000辆用车需求，其全国用车需求将达到辆用车需求，其全国用车需求将达到6万多辆。

中汽服务的华为，其每年汽车租赁消费达万多辆。

中汽服务的华为，其每年汽车租赁消费达5亿元。

亿元。

11、国内事业单位、社会团体组织，每年都会有考察、会务、接待等用车需求、国内事业单位、社会团体组织，每年都会有考察、会务、接待等用车需求22、20102010年统计数据显示年统计数据显示全国及全国及3131个省、直辖市、自治个省、直辖市、自治区登记的社会团体组织达区登记的社会团体组织达3030万个万个33、集团客户经常有高端用车需求，目前国内几乎无满足需求的企业，供给不足、集团客户经常有高端用车需求，目前国内几乎无满足需求的企业，供给不足行业和市场机会行业和市场机会B2BB2B目标客户群目标客户群（4）（4）行业和市场机会行业和市场机会国内国内B2BB2B业务模式业务模式集团客户长租服务集团客户长租服务集团客户高端服务集团客户高端服务集团客户多元化服务集团客户多元化服务中汽简介中汽简介竞争对手定位竞争对手定位国内各汽车租赁企业根据自身情况进行定位国内各汽车租赁企业根据自身情况进行定位中汽简介中汽简介长租与短租比较长租与短租比较中汽租赁中汽租赁带驾与自驾比较