TCE企业文化PPT文件格式下载.ppt

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不断地布道，使员工接受不断地布道，使员工接受企业文化，把员工自身价值和企企业文化，把员工自身价值和企业目标的实现结合起来业目标的实现结合起来5我们要像我们要像要像新东方一样耀眼！

要像新东方一样耀眼！

要像李阳一样疯狂！

要像移动一样便捷你我！

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/2、独立精神，自由思想、独立精神，自由思想3、中西荟萃，古今贯通、中西荟萃，古今贯通4、严谨治学，全面发展、严谨治学，全面发展我们清华我们清华7我们自己我们自己领导层：

站得高；

容得下；

行得正；

用得准领导层：

用得准管理层：

能执行；

乐分享；

善用人；

愿配合管理层：

愿配合技术层：

重严谨；

勇创新；

深钻研；

广交流技术层：

广交流操作层：

多学习；

多协作；

多参与；

多提升操作层：

多提升8细节，决定成败。

细节，决定成败。

细节管理大师细节管理大师汪中求汪中求心在天涯，路在脚下。

心在天涯，路在脚下。

做小、做细、做实，才能做大！

9细节决定成败细节决定成败学校市场营销心得学校市场营销心得10学校市场营销误区学校市场营销误区思想误区：

思想误区：

办学靠质量，有质量自然有市场。

我没有学过市场营销，所以不会做市场。

策略误区：

做宣传做广告等于做市场。

抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做市场。

市场。

依赖总部做市场。

有总部就有市场。

11学校市场营销现状学校市场营销现状全无全兼型：

全无全兼型：

该类型学校的比例约占该类型学校的比例约占80%80%左右。

左右。

半无半兼型：

机构完备型：

有市场部门、有企划部门、有市场主管、有市场部门、有企划部门、有市场主管、有市场专员。

学校的市场运作主要依靠市有市场专员。

学校的市场运作主要依靠市场部门的专业运作，教学部门只承担辅助场部门的专业运作，教学部门只承担辅助宣传职能。

该类型学校以成熟宣传职能。

该类型学校以成熟的大中型学的大中型学校为主，比例不超过校为主，比例不超过5%5%。

12中小学校如何抓好市场营销中小学校如何抓好市场营销做好市场分析做好市场分析定位自己的核心业务定位自己的核心业务制定市场策略制定市场策略释放核心业务的最大潜能释放核心业务的最大潜能组建市场部门组建市场部门团队是崛起的最大力量团队是崛起的最大力量规范工作流程规范工作流程赢在执行赢在执行完善考评机制完善考评机制激励出效益激励出效益http:

/学校核心业务是学校快速发展的金矿，让核心业务学校核心业务是学校快速发展的金矿，让核心业务释放出最大潜能并更加盈利，是学校实现盈利性增释放出最大潜能并更加盈利，是学校实现盈利性增长的保障。

长的保障。

我们已经清晰界定了学校的核心业务了吗？

请试着我们已经清晰界定了学校的核心业务了吗？

请试着回答下列问题：

回答下列问题：

14中小学校如何抓好市场营销中小学校如何抓好市场营销做好市场分析做好市场分析定位自己的核心业务定位自己的核心业务1.1.学校忠诚度最高的客户群体是谁？

学校忠诚度最高的客户群体是谁？

2.2.学校最重要的课程产品是什么学校最重要的课程产品是什么?

3.3.学校最重要的招生渠道是什么学校最重要的招生渠道是什么?

4.4.学校最具竞争力的资源是什么学校最具竞争力的资源是什么?

5.5.在读学员学校分布如何在读学员学校分布如何?

占有比例分别是多少占有比例分别是多少?

6.6.在读学员年级分布如何在读学员年级分布如何?

7.7.在读学员英语基础如何在读学员英语基础如何?

优差比例分别是多少优差比例分别是多少?

8.8.在读学员学习课程分布如何在读学员学习课程分布如何?

9.9.学校的主要盈利来源于哪些课程、哪些班级？

学校的主要盈利来源于哪些课程、哪些班级？

10.10.学校每期的亏损班级或课程有哪些学校每期的亏损班级或课程有哪些?

原因何在原因何在?

11.11.学校的外围是否存在新的竞争对手学校的外围是否存在新的竞争对手,对学校的核心业务是否对学校的核心业务是否构成长期或潜在威胁构成长期或潜在威胁?

15中小学校如何抓好市场营销中小学校如何抓好市场营销做好市场分析做好市场分析定位自己的核心业务定位自己的核心业务你能够准确回答你能够准确回答99个以上的问题个以上的问题,证明你对学校证明你对学校的核心业务有一个非常清晰的认识。

反之，我们还的核心业务有一个非常清晰的认识。

反之，我们还需要重新分析并准确定位自己的核心业务。

需要重新分析并准确定位自己的核心业务。

学校市场营销首先应从核心业务开始，让我们学校市场营销首先应从核心业务开始，让我们一起去挖掘学校核心业务的金矿！

一起去挖掘学校核心业务的金矿！

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/引进更多的课程、推进多元化发展、扩大招生引进更多的课程、推进多元化发展、扩大招生规模、抢占市场份额、建立更多的校区规模、抢占市场份额、建立更多的校区这些都这些都是我们发展道路上的热门话题。

当我们做出这些发是我们发展道路上的热门话题。

当我们做出这些发展战略决策时是否曾考虑过：

展战略决策时是否曾考虑过：

我们的核心业务是否已经释放出最大的潜能？

我们是否因目标太低而过早地放弃了核心业务我们是否因目标太低而过早地放弃了核心业务？

我们的核心业务是否已固若金汤，形成了核心我们的核心业务是否已固若金汤，形成了核心竞争力，既遏制了竞争对手，又为领域扩张提供了竞争力，既遏制了竞争对手，又为领域扩张提供了必备条件？

必备条件？

17中小学校如何抓好市场营销中小学校如何抓好市场营销制定市场策略制定市场策略释放核心业务的最大潜能释放核心业务的最大潜能制定市场策略常见问题：

制定市场策略常见问题：

急功近利、盲目自信、形式单一、被对手牵制等急功近利、盲目自信、形式单一、被对手牵制等在管理实力不够时，急于增设校区，导致服务与教学质量滑坡。

在管理实力不够时，急于增设校区，导致服务与教学质量滑坡。

在品牌含金量不高时，盲目实现品牌迁移，扩张业务范围。

在客户忠诚度不稳定时，过度进行客户资源二次开发利用，杀在客户忠诚度不稳定时，过度进行客户资源二次开发利用，杀鸡取卵。

鸡取卵。

在制定市场策略时缺乏整体营销战略，形式单一，影响力有限。

在与对手竞争时完全被对手牵制，为竞争而竞争，掀起一波波在与对手竞争时完全被对手牵制，为竞争而竞争，掀起一波波广告战、公关战、价格战，导致学校在竞争中迷失自我、丧失特广告战、公关战、价格战，导致学校在竞争中迷失自我、丧失特色、利益受损，最终导致失去家长信任，学校信誉受损。

色、利益受损，最终导致失去家长信任，学校信誉受损。

18中小学校如何抓好市场营销中小学校如何抓好市场营销制定市场策略制定市场策略释放核心业务的最大潜能释放核心业务的最大潜能如何判定学校的核心业务是否释放了最大潜能？

请尝试回答下列如何判定学校的核心业务是否释放了最大潜能？

请尝试回答下列问题问题?

1.学校是否在盈利性的基础上保持了高度的、稳定的客户忠诚度学校是否在盈利性的基础上保持了高度的、稳定的客户忠诚度?

2.学校的核心竞争力与竞争对手之间是否存在明显差距学校的核心竞争力与竞争对手之间是否存在明显差距?

3.学校拥有的课程产品与竞争对手之间是否存在明显差异性学校拥有的课程产品与竞争对手之间是否存在明显差异性?

4.学校在招生渠道上是否拥有优先控制权学校在招生渠道上是否拥有优先控制权?

5.学校在生员结构上是否呈合理布局学校在生员结构上是否呈合理布局?

6.学校每期班额平均值是多少学校每期班额平均值是多少,是否接近或达到预定班额是否接近或达到预定班额?

7.学校的重点市场占有校平均入学率是多少学校的重点市场占有校平均入学率是多少?

最高班级入学率是多少最高班级入学率是多少?

19中小学校如何抓好市场营销中小学校如何抓好市场营销制定市场策略制定市场策略释放核心业务的最大潜能释放核心业务的最大潜能如果我们还没有做到如果我们还没有做到,那么我们必须要围绕学校的那么我们必须要围绕学校的核心业务来制定市场策略核心业务来制定市场策略,如果我们已经做到如果我们已经做到,那么我们那么我们应该考虑围绕核心业务制定一系列相邻业务扩张策略应该考虑围绕核心业务制定一系列相邻业务扩张策略.http:

/如何围绕核心业务制定市场策略如何围绕核心业务制定市场策略?

整合学校现有课程整合学校现有课程（保留、补充或放弃保留、补充或放弃）整合学校现有市场整合学校现有市场（拓展、维护或放弃拓展、维护或放弃）分析学校核心业务并确定拓展突破口分析学校核心业务并确定拓展突破口制定整体营销战略（广告、事件、公关、活动等）制定整体营销战略（广告、事件、公关、活动等）完善客户忠诚度维护方案完善客户忠诚度维护方案21中小学校如何抓好市场营销中小学校如何抓好市场营销团队是崛起的最大力量团队是崛起的最大力量大成功靠团队，小成功靠个人。

大成功靠团队，小成功靠个人。

学校是靠整个团队来生存和发展的，不是靠个人学校是靠整个团队来生存和发展的，不是靠个人英雄主义。

英雄主义。

源自清华，影响你一生的教育源自清华，影响你一生的教育22相聚，是开始；

相聚，是开始；

团结，是进步；

合作，铸就成功！

谢谢大家！

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