外贸英语口语教程PPT格式课件下载.ppt

外贸英语口语教程PPT格式课件下载.ppt

《外贸英语口语教程PPT格式课件下载.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸英语口语教程PPT格式课件下载.ppt（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

课程内容课程内容l迎接外宾，商务服务，社交活动，商贸谈判，如询价，报盘，还盘，合同条款，价格条款，订货，付款，审证，包装，运输，交货，商检，保险，索赔等等。

L17InquiryandOffer

（1）P221lInquiry询价，询盘货品名称，价格，可供数量，交货期lRequirements索要的货品lOffer报盘lQuotation报价lQuotationsheet报价单InquiryandOffer（1-SalesPromotion）FigureslMr.Brown:

BuyerlMr.Zhang:

SellerBackgroundl1.Theseconddayofthenegotiationl2.AfteralongtalkKeyPointsl1.getdowntothebrasstackslbrass:

黄铜tack:

平头钉l进入实质性阶段，开始讨论实质性问题l2.seekasupply:

寻求供货l3.negotiationwith:

与会谈KeyPointsl4.beinterestedin对.有兴趣l5.placinganorder签订合同l6.concludesubstantialbusinesswithsb.l和某人签订大量合同l7.cottonpiecegoods棉布面料l8.openthismorningstalk开始今天的谈话l9.findareadymarketin在很畅销l10.betiredofwearing厌倦了穿l11.syntheticfabrics合成纤维（单数）合成织物（复数）KeyPointsl12.naturalthings天然制品l13.man-madethings人造产品l14.silk丝绸l15.sample样品l16.displayv.陈列n.陈列品exhibitv.展示n.展品l17.reasonable合理的l18.regularorder定期订单petitive有竞争力的KeyPoints说明说明1.Getdowntothebrasstacks.意思是，进入实质性的阶段。

这样的用法并不多见，这种类似俚语的用语也不太容易掌握。

不如直接说：

Wearegoingtothemainpoints.我们将要进入要点。

2.seekasupply寻求供货Weareseekingasupplyforlargequantityofcottonpiecegoods.我们正在寻找大量棉织品的货源。

3.negotiationwith:

与会谈IvejusthadatalkwithMr.Brown,andheisinterestedinourKeyPoints4.Salespromotion促进销售WewilllaunchasalespromotioninShanghai.我们将在上海开展一场促销活动。

5.openthismorningstalk开始今天的谈话例如：

HowdoyouthingIopenourtalkbyintroducingourproducts?

一开始我先来介绍一下我们的产品好吗？

6.beinterestedin对.有兴趣IthinkcustomersinEuropemaybeinterestedinthesetypicalChinesehandicrafts.我认为欧洲的客户可能会对这些典型的中国工艺品感兴趣。

7.placinganorder签订合同=signacontractThecustomersformtheUSsaidtheywouldplaceanorderonstationerywithus.美国客户说他们要和我们签订购买文具的合同。

Youshouldcopytheorderyouplacedyesterdayandsendittothemanager.你应该把你昨天签订的合同复印一份交给经理。

KeyPoints8.concludesubstantialbusinesswithsb.和某人签订大量合同Mr.Mahasconcludedsubstantialbusinesswithusandthisishisfourthorder.马先生和我们下了一个大订单，这是他的第四个合同。

9.reasonable合理的reasonableprice合理的价格10.exhibitv.展示n.展品11.Fair交易会GuangzhouFair广交会12.cottonpiecegoods棉织品13.Items项目，商品名称KeyPointsl14.bereadyto做好准备作某事l15.findareadymarketin在很畅销=sellwellOurcottonpiecegoodshaveareadymarketintheUS.我们的棉织品在美国十分畅销。

16.haveatendency有一个倾向l17.silk丝绸l15.sample样品KeyPointsl16.syntheticfabrics合成纤维（单数）合成织物（复数）l17.naturalthings天然制品l18.man-madethings人造产品l19.betiredofwearing厌倦了穿Iamtiredofreadingsuchdullbook.我厌倦了读这本枯燥的书。

20.regularorder定期订单petitive有竞争力的Offer和和Quotation（报价报价）的区别）的区别lQuotation:

lquote（v.）/quotation（n.）报价，一般指某一商品的单价。

lOffer:

offer（n.+v.）报盘，包括内容多项firmoffer接受inquiry发出QuotationSheet例如：

Thepriceofferedinourquotationsheetis价格术语价格术语1.FOB（Freeonboard.namedportofshipment）（.指定装运港）装运港船上交货l2.CIF（CostInsuranceandFreightNamedportofdestination）l成本、保险费加运费（.指定目的港）l3.DAF（DeliveredAtFrontier）l边境交货l4.FCA（FreeCarrier）l（货交承运人）（指定地点）l5.CPT（CarriagePaidto）l（运费付至）（指定目的地）l6.CIP（CarriageandInsurancePaidto）l（运费、保险费付至）（指定目的地）FOB卖方的主要义务卖方的主要义务：

1负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；

2负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；

3负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；

4负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。

如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDImessage）所替代。

FOB买方的主要义务买方的主要义务l1.负责按合同规定支付价款；

l2.负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；

l3.自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；

l4.负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；

l5.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。

采用采用FOB术语需要注意术语需要注意l买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方，以便卖方及时备货，安排装船。

否则将构成买方违约。

从而有可能导致卖方要求解除合同及/或要求损害赔偿。

l注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点。

FOBFOB术语变形术语变形装船费用负担情况，采用FOB术语变形（Variations）来表示。

FOB班轮条件（FOBlinerterms）FOB吊钩下交货（FOBundertackle）FOB理舱费在内（FOBstowed,FOBS）FOB平舱费在内（FOBtrimmed,FOBT）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）