创业企业危机管理PPT文件格式下载.ppt

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关注市场拓展危机二、初创期的危机管理：

关注市场拓展危机新创企业在市场拓展中常犯的错误：

新创企业在市场拓展中常犯的错误：

简单估算市场前景简单估算市场前景进入时机选择失误市场拓展不明显时把责进入时机选择失误市场拓展不明显时把责任归咎于策略问题任归咎于策略问题未能伴随市场的发育转入精耕细作的营销未能伴随市场的发育转入精耕细作的营销模式模式三株口服液的失败三株口服液的失败新创企业市场拓展危机的客观因素新创企业市场拓展危机的客观因素11、进入全新市场时遇到的客观因素：

、进入全新市场时遇到的客观因素：

潜在购买者的因素潜在购买者的因素竞争者因素竞争者因素中间商因素中间商因素22、进入已有市场时遇到的客观因素：

、进入已有市场时遇到的客观因素：

资源和成本壁垒资源和成本壁垒技术标准壁垒技术标准壁垒产品营销壁垒产品营销壁垒33、市场拓展危机的解决方法：

、市场拓展危机的解决方法：

搭建策略调整机制搭建策略调整机制学会放弃，试着等待学会放弃，试着等待与强者联合，规避市场风险与强者联合，规避市场风险顺应产品生命周期，采取系统且有针对性顺应产品生命周期，采取系统且有针对性的市场营销策略的市场营销策略营销分析营销分析市场机会市场机会行业结构与对手行业结构与对手消费者需求消费者需求消费者行为消费者行为策略规划策略规划目标市场选择目标市场选择新产品定位新产品定位产品、价格、分销产品、价格、分销促销策略组合促销策略组合资源配置计划资源配置计划销售目标销售目标产品适销产品适销适销对象适销对象适销方法适销方法适销问题类型适销问题类型适销期限适销期限市场投放市场投放投放时机投放时机投放规模投放规模投放宣传及市投放宣传及市场共鸣效果场共鸣效果反馈反馈新创企业市场营销策略调整机制新创企业市场营销策略调整机制三、发展期的危机管理：

关注现金流危机三、发展期的危机管理：

关注现金流危机11、新创企业在现金流管理中常犯的错误：

、新创企业在现金流管理中常犯的错误：

企业融资计划短期性严重，后续工作不够企业融资计划短期性严重，后续工作不够充分充分内部控制体系不规范，现金支出失去控制内部控制体系不规范，现金支出失去控制盲目投资，降低现金流的流动性盲目投资，降低现金流的流动性因现金流短缺而盲目融资反而丧失公司控因现金流短缺而盲目融资反而丧失公司控制权制权巨人集团的覆灭巨人集团的覆灭企业现金流量表企业现金流量表（日期：

（日期：

12月月31日）日）流入和流出流入和流出年份年份年份年份1现金的来源销售款销售款股息和利息收入股息和利息收入投入资本投入资本其他其他现金总额2现金的使用商品的成本商品的成本销售、一般费用和销售、一般费用和管理费用管理费用利息利息税税房屋和设备房屋和设备长期债务的减少长期债务的减少所有者的分红所有者的分红总支出3现金的净变化（现金流入现（现金流入现金流出）金流出）新创企业现金流短缺的驱动因素新创企业现金流短缺的驱动因素22、现金流危机的解决方法：

、现金流危机的解决方法：

用收付实现制的会计原则来管理现金流用收付实现制的会计原则来管理现金流仔细权衡投资回报与付出，谨慎投资仔细权衡投资回报与付出，谨慎投资借用孵化器平台争取政府基金及政策支持借用孵化器平台争取政府基金及政策支持调整盈利方式，稳定现金流入调整盈利方式，稳定现金流入变短期激励为长期激励，减缓现金流压力变短期激励为长期激励，减缓现金流压力加强内部管理，提高费用支出的效率加强内部管理，提高费用支出的效率四、规范期的危机管理：

关注组织与人才危机四、规范期的危机管理：

关注组织与人才危机11、组织和人才危机的外在表现：

、组织和人才危机的外在表现：

用于内部沟通的时间越来越长，但沟通的用于内部沟通的时间越来越长，但沟通的效果越来越差效果越来越差组织能够控制的资源越来越多，但是组织组织能够控制的资源越来越多，但是组织的目标变得越来越模糊的目标变得越来越模糊激励的成本越来越高，而员工的工作热情激励的成本越来越高，而员工的工作热情日益降低日益降低五、各阶段共同面临的技术轨道危机五、各阶段共同面临的技术轨道危机11、新创企业在技术轨道危机中常犯的错误、新创企业在技术轨道危机中常犯的错误当市场出现有别于本企业技术的方向时未当市场出现有别于本企业技术的方向时未能跟踪监测竞争技术的发展情况，而一味能跟踪监测竞争技术的发展情况，而一味沉醉于自身技术的研发。

沉醉于自身技术的研发。

对于那些最终被放弃的技术拥有者而言未对于那些最终被放弃的技术拥有者而言未能客观估计已有技术的真实前景，措施了能客观估计已有技术的真实前景，措施了减少损失的时机减少损失的时机22、技术轨道危机的解决方法：

、技术轨道危机的解决方法：

建立技术发展监测系统建立技术发展监测系统高度重视专利申请、技术标准申请等保护高度重视专利申请、技术标准申请等保护措施措施在合适的时机选择战略合作伙伴，采取灵在合适的时机选择战略合作伙伴，采取灵活方式分担风险活方式分担风险各种危机的相互关系各种危机的相互关系危机的解决能够帮助企业拓展生存空间危机的解决能够帮助企业拓展生存空间技术轨道危机技术轨道危机市场拓展危机市场拓展危机危机的解决为企业发展提供基本保障危机的解决为企业发展提供基本保障现金流危机现金流危机组织与人才危机组织与人才危机AB：

解决：

解决A对对B的解决提出了更大的挑战的解决提出了更大的挑战AB：

解决A有利于解决有利于解决B