福州利亿科技发展有限公司计划书Word文件下载.doc
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1、价格体系制定标准
核心代理价、最低批发价、同行报价（最低零售价）、最低媒体价
2、价格体系的制度管理
遵守价格体系标准，为轨予以处罚。
三、关于顶星主板渠道发展要求
1、渠道定位：
建立完善的渠道销售体系，二级渠道的目标客户为DIY零售商家。
2、渠道发展的要求：
2004年6月建立3家销售联盟店，7月加强渠道管理和评估并拓展行业用户。
2004年8月再在周边地市建设5家销售联盟店。
3、渠道管理制度：
不能跨区销售
四、关于顶星主板预期合作目标
1、顶星主板在合作初期的发展预期值：
在2004年9月份前销售目标达到月150片。
2、顶星主板发展阶段的规划：
2004年6月份80片，7月份100片，8月份150片，9月份150片，10月份200片，11月份250片。
六、关于顶星主板市场推广资源
1、媒体资源：
全国媒体商家名录的刊登，网站媒体（太平洋网）的投入
终端建设：
可持续店面形象建设（喷绘，写真）由顶星制作发放，代理商提供资料。
基本情况：
该公司是以计算机外设配件分销为主的公司，在莆田、厦门等地拥有自己的分公司，并在闽东、西、北区的渠道比较健全。
现在公司处于产品发展与完善阶段，要将原有的一些产品进行精简，完善产品线，并且逐步转型为分销与零售并重的道路，同时要上通路性的产品（如CPU、硬盘、内存）这对于原本不具备板卡分销经验的公司切入板卡渠道操作是个有力的工具。
发挥顶星与利亿各自的优势，共同开拓以实现共赢，为了能更好地开展工作，制订三个月的工作计划：
时间
04年11月份（完成250片销售量）
周次
第一周
第二周
第三周
第四周
提货量
50
60
80
主要工作
1、完成第一周的提货量，将主要的量分配到各分公司，利用其原有的渠道进行产品的销售。
2、做好短期的合作协议（三个月）
3、彩页和装机的配置单
1、与顶星的产品经理进行交流，制订建设二级渠道的计划
2、协助福州总公司开拓福州区的二级渠道（确定两家操作顶星主板）
3、对福州总公司的顶星产品相关人员进行简单培训，促进对顶星企业文化的了解，增强产品开拓市场的信心
1、协助再开拓三家顶星主板二级客户
2、到莆田出差――了解当地的市场，更好协助莆田分公司做好顶星主板的销售.
3、开拓福州外围的渠道
1、对福州二级渠道相关人员进行简单培训，以增强产品的销售能力
2、开拓福州外围渠道
形象建设
针对在当地缺乏顶星品牌销售氛围，我们的优势在于3＋3的售后服务承诺，重点要突出这块在当地的宣传造势。
做一些喷绘和横幅、宣传单。
根据莆田的渠道的情况，给予相应的喷绘等店面的装饰，重点宣传顶星的品牌形象和3+3的售后服务承诺（限量报销）
根据两周的运作情况看，一些比较配合的客户给予喷绘支持（限量报销）
媒体广告
联络＜神州商情＞、小熊在线上一些软文报道
根据前面三周运作情况考虑在当地媒体投放广告，把市场炒热
04年12月份（完成350片销售量）
100
90
1、根据11月的销售情况，做好12月的销售计划，销售奖励等
2、到三明出差
3、协助维护福州的渠道
1、到宁德出差
2、开拓外围渠道
3、准备一场销售培训
1、到南平出差
2、开拓外围的渠道
3、开拓八县的渠道（福清）
1、准备迎接元旦，做好假日促销，落实各宣传物料是否到位。
（含各个分公司及主要客户）
2、给产品经理及销售员设立奖励办法作为年终奖金以提高销售积极性，保证完成05年1月的销量
根据三明的渠道的情况，给予相应的喷绘等店面的装饰，重点宣传顶星的品牌形象和3+3的售后服务承诺（限量报销）
根据宁德的渠道的情况，给予相应的喷绘等店面的装饰，重点宣传顶星的品牌形象和3+3的售后服务承诺（限量报销）
根据南平的渠道的情况，给予相应的喷绘等店面的装饰，重点宣传顶星的品牌形象和3+3的售后服务承诺（限量报销）
配合公司元旦的促销活动，结合当市场做好媒体宣传
05年1月份（完成400片销售量）
110
1、结合前两个月的市场开拓情况开展一次交流会议，为后续工作作好铺垫
2、根据一线人员的反馈做出相应的解决办法
3、维护渠道的良性发展
1、检查各地区渠道的发展状况，针对存在的问题提出有效的解决办法
2、回访一些重要的渠道，以保证渠道良性持续合作
3、开拓八县的渠道（长乐）
1、维护渠道的良性发展
2、对新开发的渠道进行必要的培训
3、做好周边市场的品牌宣传，提升销售量
1、全力配合本年的最后冲量
2、拜访一些重要的客户，做好客户关系为来年做好准备
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