百可世家会员卡发放和认筹方案Word文件下载.doc

百可世家会员卡发放和认筹方案Word文件下载.doc

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（3）对如温州商会客户、青联客户等，也可以赠送会员卡，介绍认筹活动明细。

主要资料：

（1）会员卡

（2）《百可世家VIP卡申领单》

（3）《百可世家VIP卡申领须知》

（4）《百可世家住宅认筹活动暨产品说明会邀请函》

（5）相关项目介绍资料（上门拜访所用）

工作表格：

《会员卡发放登记表》

会员卡文案说明：

1、当您拥有此卡，即为百可世家贵宾。

2、凭本卡可享受在百可世家的优先选房权利和购房优惠活动。

3、此卡不兑换现金，不得转赠他人。

4、本卡最终解释权归巨匠房产所有。

5、置业服务热线：

0573-86580000。

注：

如此卡考虑在巨匠房产的所有项目中使用，可考虑著作“巨匠VIP卡”。

第二阶段：

现场认筹活动

2011.3.18

（1）《百可世家一房一价表》在3月15日前确定

（2）详见《百可世家现场认筹暨产品说明会活动方案》

（1）《百可世家住宅认购协议书》

三、现场认筹暨产品说明会活动方案

1、目的及思路

（1）认筹活动目的

正式开盘发售前的认筹活动对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：

A．能从认筹活动中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（分析客户对面积、户型的需求）。

B．再次宣传项目，为项目开盘造势。

C．锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。

D．通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目开盘聚集人气。

（2）认筹工作思路

A．认筹活动分两次进行：

第一次3月18日：

（1）产品说明会；

（1）收取诚意金，诚意金交由指定银行冻结。

第二次4月8日：

认筹客户选房号，时间持续3天。

B．由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目认筹的策略：

如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取VIP卡不增值的策略；

反之，则VIP卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。

时间节点根据竞争楼盘的具体确定。

（3）地点

3月18日：

海盐宾馆或国际大厦

4月8日：

百可世家售楼中心现场

2、认筹活动流程

第一步：

3月18日派筹活动

（1）流程：

发布信息——现场接待——会员卡核对——客户登记——财务收据

（2）操作：

A．信息发布，告知市场派筹信息：

a.销售人员电话告知；

b.短信群发

B．产品说明会

C．认筹工作说明，发放《百可世家住宅认购协议书》

D．会员卡核对

E．登记认筹客户的详细资料，客户需提供身份证复印件1份，卡号与身份证号对应

F．向客户开财务收据

（3）准备工作

根据实际的需要，在已经完成的工作基础上，在3月18日前应该完成以下工作：

A．人员培训，包括销售人员、财务、保安、保洁的培训

B．销售制度的制定，价格表的确定，各种认筹优惠措施确定

C．销售物料的准备，包括：

VIP卡优惠政策及使用说明

项目宣传资料

认筹须知、认筹申请表、认筹流程图、银行协议、单据等

D．合同等法律文件的编制，为后期准备

E．确定认筹的诚意金数额

F．认筹现场活动说明展板：

如下例

3、解筹活动流程

第二步：

4月8日解筹选房活动

客户通知——现场接待——会员卡核准及证件确认——选房——交纳定金——签署认购协议

A．销售人员通过电话与《优先选房通知函》，提前通知派筹客户

B．以18名/次安排派筹客户，分段进行选房

C．每段次以现场正式定购为先

D．VIP卡优惠在内部认购开始当日核算，直接记入认购协议

E．正式定房后，交纳内部认购定金——RMB3万元（存3万元可抵5万使用），签署认购协议

F．签署认购协议后，认购定金不再退还

A．人员培训，包括销售人员选房流程培训，财务、保安、保洁的培训

B．销售现场强化组织

前期资料、购房协议、定金收据

（4）现场选房功能区域：

略（根据认筹实际情况调整）

选购区——洽谈区

功能：

绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的解筹单位。

签认区——VIP洽谈区

选定单位后，签定单

财务室——办公室

快速、有效的收取客户定金

候选区——展示区

选房客户轮侯，休息；

听取咨询（规则介绍，销控了解）。

供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购。

（5）选号优惠政策

4月8日，活动当天认购缴纳定金客户额外优惠放宽的2%

4月9日，活动当天认购缴纳定金客户额外优惠放宽的1.5%

4月10日，活动当天认购缴纳定金客户额外优惠放宽的1%

4、产品说明会流程

（1）流程

A．13:

00前，所有工作人员到场

B．14:

00前，会场布置和设备调制

C．14:

00~14:

30，现场接待，来宾签到，发放项目资料和认筹资料

D．14：

38，主持人致辞

E．14：

45，项目经理介绍百可世家项目：

产品特点和优势

F．15：

30，答问

G．15：

45，介绍认筹活动政策和优惠活动

H．16：

00后，现场认筹。

（2）准备工作

A．横幅、X展架

B．认筹须知展板

C．项目介绍资料包

D．认筹资料介绍包

E．财务工作和财务人员

5、人员安排和工作协调

略。

请贵公司根据公司实际情况制定。

四、相关附件

附件1：

百可世家会员卡发放登记表

序号

客户姓名

联系方式

是否已发放

会员卡编号

置业顾问

备注

附件2：

百可世家VIP卡申领单

海盐巨匠房地产开发有限公司：

本人已经详细阅读了《百可世家VIP卡申请须知》，并接受所有条款，自愿申请办理贵公司发行的VIP卡手续。

姓名：

证件类型：

□身份证□护照□其它证件号码：

详细通讯地址：

邮政编码：

联系电话：

移动电话：

（请确保以上资料全部属实，否则因联系不上而错过公开选房日，开发商不承担相关责任）

申请人签名：

申请日期：

（以下由海盐巨匠房地产开发有限公司工作人员填写）

VIP卡号：

经办人签名：

经办日期：

海盐巨匠房地产开发有限公司（盖章）

2011年月日

本表一式两联，申请人与海盐巨匠房地产开发有限公司各执一份。

地址：

海盐新桥北路（大润发斜对面）

咨询电话：

0573-8658000086583333

百可世家VIP卡申领须知

1、本VIP卡为百可世家住宅选购的权益卡。

2、本卡采用自愿申请的方式，客户按要求填写《百可世家VIP卡申领单》，并免费领取VIP会员卡，凭卡即可获取本卡并享受相关权益。

3、持本VIP卡可享有如下权益：

p持本VIP卡可参与认筹活动和选房日选房活动。

p优先获取百可世家项目相关资料。

4、一卡只对一套住房有效，选房成功，优惠金额直接从房屋总价中减免，再享受其他优惠。

5、凭本VIP卡于选房当日成功选房的客户，还可享受付款折扣以及选房当天的其它优惠。

6、购卡人必须提供本人身份证原件及复印件，一张身份证可购多张卡。

7、在规定的选房日期内，持卡人到指定地点进行选房，一卡仅限选一套住房。

8、本公司将提前一周按照持卡人所填的个人资料，通知持卡人正式选房日期和时间，并将选房的操作方法通知持卡人。

由于持卡人个人原因错过选房日期，责任由持卡人负责。

9、本VIP卡上载明的卡号不作为选房顺序号，选房顺序以当天公开排号排序的先后进行；

申请多个VIP卡的客户选房的顺序以抽号排前的第一个为准。

10、选房当日成功选房的客户，在认筹金转为购房定金同时，须将VIP卡退回本公司。

11、本次VIP卡认购活动仅限于百可世家住宅，具体住宅号以公开选房当天公布为准。

13、本VIP卡如有遗失，请携有效证件、认购金收据到海盐巨匠房地产开发有限公司售楼处挂失补办。

14、若对本卡使用有任何疑问，请致电0573-8658000086583333或向现场工作人员查询。

15、本VIP卡的最终解释权归海盐巨匠房地产开发有限公司所有。

2011年月日

附件3：

百可世家住宅认筹活动暨产品说明会邀请函

尊敬的：

（先生/女士）

您好！

感谢您长期以来对百可世家的关注与支持，在百可世家即将开盘之际，特邀请您参加百可世家举办的“百可