精品店策划PPT文档格式.ppt

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但是，体大周围的体大学生尤其是女生，是小饰品的潜在市场。

但是，体大周围的上地商城饰品相似度很高，样式少，质量差，而商场的饰品，价位高，上地商城饰品相似度很高，样式少，质量差，而商场的饰品，价位高，超出学生的消费能力。

去五道口，魏公村，苏州街等地方寻喜爱的首超出学生的消费能力。

去五道口，魏公村，苏州街等地方寻喜爱的首饰，往往仍无所得。

网购单件往往浪费邮费，并且体会不到逛饰品店饰，往往仍无所得。

网购单件往往浪费邮费，并且体会不到逛饰品店的乐趣。

的乐趣。

购买文具也只能是到体大地下超市或者上地商城。

而这两地往往购买文具也只能是到体大地下超市或者上地商城。

而这两地往往要价太高，没有切实为学生提供便利。

要价太高，没有切实为学生提供便利。

二经营范围二经营范围主营：

首饰挂件主营：

首饰挂件文具文具营业面积营业面积三十平米左右三十平米左右三三投资规划投资规划精品店的投资主要集中在精品及文具的成本，人员成本以及租金成本等方面。

其中，精品店的投资主要集中在精品及文具的成本，人员成本以及租金成本等方面。

其中，精品及文具成本应该是很大一部分，考虑到精品及文具成本及营业规模，预计此方精品及文具成本应该是很大一部分，考虑到精品及文具成本及营业规模，预计此方面成本约为面成本约为50005000元左右。

元左右。

四四消费群体消费群体1.1.体大学生体大学生2.2.校园来访人员校园来访人员五五营销策略营销策略1.1.产品介绍产品介绍1.11.1产品种类产品种类饰品：

主要地位饰品：

主要地位文具文具：

附带地附带地位位1.21.2产品特点产品特点饰品：

式样多饰品：

式样多普通款普通款高质款高质款体大特色的饰品（部分）例如：

含有字母的挂饰；

体大特色的饰品（部分）例如：

文具：

低价低价体大特色的文具（部分），例如：

笔或本子上印有体大徽标等。

体大特色的文具（部分），例如：

1.31.3产品定位产品定位饰品：

普通款以式样多低价满足顾客需求；

高质款以少而精的理饰品：

高质款以少而精的理念吸引顾客。

念吸引顾客。

以为顾客提供便利为目的，走同类产品价格低廉，薄利多文具：

以为顾客提供便利为目的，走同类产品价格低廉，薄利多销路线。

销路线。

2.2.价格定位价格定位2.12.1价格梯度价格梯度饰品分为普通款和高质款。

饰品分为普通款和高质款。

2.22.2价格优势价格优势普通款低于商城价格，高质款低于专柜价格普通款低于商城价格，高质款低于专柜价格。

3.3.营销手段营销手段3.13.1本店特色本店特色3.1.13.1.1部分商品（如手链，笔记本，纪念笔等）带有体大象征意义部分商品（如手链，笔记本，纪念笔等）带有体大象征意义3.1.23.1.2开设以物换物一角：

接受饰品捐赠，并且可以在捐赠品中一对一交换。

建立捐赠饰品登记表，开设以物换物一角：

建立捐赠饰品登记表，如当时无心仪饰品，可先捐赠，后再挑选，日期不限。

如当时无心仪饰品，可先捐赠，后再挑选，日期不限。

3.23.2宣传：

宣传：

开店前期开店前期11开业前一个月，建立校内人人小站和新浪微博，定期发布明星产品照片；

开业前一个月，建立校内人人小站和新浪微博，定期发布明星产品照片；

22开业前一周，在校内宣传大板张贴彩报，对店内明星产品进行照片展示；

说明开业前一周，在校内宣传大板张贴彩报，对店内明星产品进行照片展示；

说明开业优惠政策；

开业优惠政策；

开店当天开店当天11邀请校内模特朋友友情展示实物，举办走秀表演；

邀请校内模特朋友友情展示实物，举办走秀表演；

22进行现场抽奖赠送活动；

进行现场抽奖赠送活动；

33当天免费赠送会员卡；

当天免费赠送会员卡；

44同等价格饰品买一赠一；

同等价格饰品买一赠一；

日常经营日常经营11校内人人小站和新浪微博，定期发布新明星产品照片，优惠活动校内人人小站和新浪微博，定期发布新明星产品照片，优惠活动通知，吸引顾客。

不定期发布饰品搭配技巧，饰品鉴别挑选技巧等通知，吸引顾客。

不定期发布饰品搭配技巧，饰品鉴别挑选技巧等小窍门，增强顾客关注度。

小窍门，增强顾客关注度。

22推出会员制度，免费办理会员卡，凡会员购买产品均享受九折，推出会员制度，免费办理会员卡，凡会员购买产品均享受九折，如为打折产品享受折上折优惠；

消费额达一定额度升级会员卡为贵如为打折产品享受折上折优惠；

消费额达一定额度升级会员卡为贵宾卡，享受八折优惠，折扣品享受折上折；

宾卡，享受八折优惠，折扣品享受折上折；

33在店庆，节庆（如：

情人节、女生节等）举办促销活动；

在店庆，节庆（如：

44与校内学生组织（如：

学生会、社团）建立联系，通过不定期为与校内学生组织（如：

学生会、社团）建立联系，通过不定期为其活动提供奖品赞助营销产品，口碑营销。

其活动提供奖品赞助营销产品，口碑营销。

小组成员：

付明明小组成员：

付明明11510361151036牛祯祯牛祯祯11510601151060洪菁蔚洪菁蔚11510251151025刘思言刘思言11510151151015刘双花刘双花11510741151074余安阳余安阳11510541151054张强张强11511011151101何坚何坚11510531151053谢谢观看THANKS