杞乡经典商业二期销售培训PPT推荐.ppt
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去年枸杞商会团购价4200元/平方米一、竞品分一、竞品分析析3、赢海花园面积区间109-115平米建筑形态1+2主力户型109平米开间4.2-10米进深5-15米采暖方式地集中门窗铝合金价格5800-6800元/平米优惠800元/平米租金30-40元/平方米销售率30%优势与恒晨世纪相邻（借势），1+2面积相对较小，优惠较大。
劣势个别户型开间较大10米，进深较短5米，价格弹性较大；
道路不平整，环境较乱；
置业顾问服装不统一，说辞较乱，不够专业，但工作精神可嘉！
小区对面单层30-40租金水平在2万元一、竞品分一、竞品分析析4、红宝西花园面积区间100-500平米建筑形态1+2、1+3主力户型200平米开间4.5米以上进深15米采暖方式地集中门窗钛金价格6500元/平米优惠400-600元/平米租金无销售率20%优势与恒晨世纪相邻（借势），优惠较大。
钛金门，较高档。
劣势销售人员工作态度不好，因人而异，服装不统一；
面积普遍较大，总价较高，价格优惠由置业顾问随意说，需要找领导谈。
小区对面单层30-40租金水平在2万元一、竞品分一、竞品分析析5、红宝农贸专业市场面积区间100-170平米建筑形态1+2（内+外街）主力户型100平米开间4米进深12米采暖方式地集中门窗价格5800-6800元/平米优惠反租8%租金无销售率认筹200组，共430套优势置业顾问非常专业，态度良好！
抽奖活动较为新颖。
劣势暂未发现。
认筹1万元，参加开盘抽将，一等奖6折，二、三等奖4880-6888元一、竞品分一、竞品分析析6、煜基金庭雅园面积区间100-170平米建筑形态1、1+2主力户型100-500平米开间4.3米进深17米采暖方式地集中门窗不锈钢价格5500-6000元/平米优惠一次性680元/平米租金-销售率30%优势置业顾问态度良好，较为专业，企业实力展示较多！
劣势位置相对较偏，暂未发现一、竞品分一、竞品分析析二、总结分析：
二、总结分析：
一、可借鉴项目：
1、红宝商贸城；
2、煜基金庭雅园。
共同优点：
、销售人员整体素质较高，服务态度较好，对楼盘介绍专业，置业能力较强。
、销售中心环境较好，销售工具及企业展示全面。
二、问题：
1、对楼盘介绍不够全面，对客户真需求及承受能力了解不深；
2、置业顾问接待因人而异，针对性较强，服务意识较差；
3、对优惠的把握不够严谨，推给公司领导谈优惠；
4、对产品极为不了解，开间进深全然不知；
5、职业素养低，恶性抨击其它楼盘；
6、商业外立面外贴瓷砖,而非干挂石材。
三、活动详解：
李四（100/150）王二（100/150）1、活动主题活动主题：
组团“赚”优惠2、时时间间：
2012年9月21日-10月21日。
3、活动范围活动范围：
杞乡经典二期商网。
4、活动方式活动方式：
组团销售，三人成团。
5、优惠方式优惠方式：
成团：
按揭人/300元/平方米；
一次性：
人/450元/平方米。
6、宣传方式宣传方式：
活动条幅、电话通知。
7、销售部正常优惠销售部正常优惠：
按揭：
100元/平方米；
200元/平方米8、图图解解：
张三（100/150）按揭：
人/300元/平方米一次性：
人/450元/平方米成团成功三、活动详解三、活动详解：
说明：
1、团购一次性指：
三组客户均为一次性，另外奖励20元/平方米；
2、购房者可以提前报名，填写报团申请表；
三人成团更改优惠，销售经理在优惠单上签字生效，附于认购书背面，若单人购买仅限售楼部正常优惠。
3、最高优惠：
最高优惠：
88万万2525万元！
万元！
4、参加团购的按揭客户必须在5天之内付清首付款，一次性客户必须在10天之内付清尾款。
5、所有优惠均在总房款减去，不以现金及其它方式奖励；
团购申请单（一式两联）团购申请单（一式两联）1、_申请杞乡经典团体购房优惠，目前累计为第一组客户，该客户暂享优惠100元/平方米（所定房号：
_）;
2、_申请杞乡经典团体购房优惠，目前累计为第二组客户，该客户暂享优惠100元/平方米（所定房号：
3、_申请杞乡经典团体购房优惠，目前累计为第三组客户，该客户暂享优惠100元/平方米（所定房号：
1）、该团体组团成功组团成功客户均享受人人/300/300元元/平方米平方米优惠；
2）、一次性付款的客户在此基础增加人人/50/50元元/平方米平方米优惠，额外奖励人人/20/20元元/平方平方米米。
新业主签字：
置业顾问签字：
销售经理签字：
2012年_月_日三、活动详解三、活动详解：
四、杞乡经典项目商业卖点梳理四、杞乡经典项目商业卖点梳理：
1、住宅大社区，商业大配套，中宁最大商住楼盘，辐射消费人群1.5万人！
8、买铺不愁租，开店有保障，租客大于买客，营业氛围日渐火爆！
5、商业现房，即买即可出租，即买即可经营，即买即可收益！
4、商业之间路面宽阔，退红线12米，经营舒畅，方便停车，交通无阻！
2、四面临街，双排商业体，交叉消费，互利共赢，财富街街攀升！
3、框架结构，自由切割，营业自由，4.2米开间，15米进深！
6、超级优惠额度，让利于您的装修费用，让利于您的经营成本，让利于您3年的房租，未来3年租金将水涨船高，商业价值不可限量！
7、投资有眼光，计算有方法，以租养贷，10年回本翻一翻，净赚30年！
【年平均售价增长率为5%，平均年租金自然增长率为20%。
】9、一银行、二超市、酒吧多、餐厅大、中国联通来称霸！
五、我们的商业该如何销售五、我们的商业该如何销售？
1、商业要求的就是“回报”2、了解客户的购铺用途？
【投资/自用】2、自用客户的业态选择？
【可建议】3、投资客户应该为其作投资分析，寻投资理由！
4、了解客户的资金情况【购买力】！
5、对优惠的把握，严格执行公司的优惠政策！
6、开店支招，对业态的选择，如何装修，如果经营？
7、置业顾问的素质要:
对周边商业环境变化进行描述，让客户更加有信心！
8、多用肯定语言，重要的话多次强调，多用赞美语言。
9、用“是-但是”回应客户的质疑或否定。
六、销售电话说辞：
置业顾问：
您好，请问您是XXX先生/女士，打扰您了，我是杞乡经典的置业顾问XXX，您于X时间到我们售楼部看X位置的商铺，请问您现在购上中意的商铺了吗?
客客户：
户：
我已经买上了置业顾问：
那恭喜您了，您买哪里的商铺，多少钱呀。
真可惜，我们公司这次推出有史以来最大的优惠活动，3人组团可享受最高8-25万元的优惠呢！
如果你亲人和朋友要买的话，请您一定转告！
绝佳机会千万不要错过！
暂时还没有。
那恭喜您了，您真幸运，我们公司本月推出有史以来最大的优惠活动，3人组团可享受最高6-25万元的优惠呢！
具体详情请您到售楼部，我仔细为您解答，公司组团名额有限，先到先得，明天开始正式报名，您明天上午还是下午过来，我在售楼部等您，不跟您多说了，我要通知其它客户了，机不可失，失不再来哦。
七、商业客户接待流程七、商业客户接待流程迎客问候语：
您好！
欢迎光临！
您是第一次来吗？
问询
（一）问询购买产品意向（商业&
住宅）引入沙盘区讲解楼盘基本信息问询
（二）问询客户购铺用途（自用&
投资）；
意向位置、面积、建筑形态；
了解客户承受能力，进行适当的预算工作以及建议业态（针对自用）。
看现铺引导客户去工地现场看商业实体，并介绍周边商业环境，以及未来所呈现繁华的商业远景，增加客户购买信心。
讲解优惠及客户登记为客户详细活动内容，并为客户预算购铺所产生的费用，最后进行客户登记或报名工作。
接待完毕接待完毕，礼貌送客户出门并目送远离！
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