国庆促销方案房地产Word下载.docx

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短信：

配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。

短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

2、印刷制品

kt板、x展架、活动券

3、短信：

由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

四、活动实施

内容

（1）活动地点：

大学康城售楼中心

（2）邀请人员：

美域意向客户、大学康城新老业主

外场烧烤活动

1.签到区：

3人。

1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商

会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分

2.烧烤区：

烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。

当天到场客

户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

美食烧烤流程：

①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；

夏商会绿卡客户可

领取价值10元的美食券，领完即止；

②10月1、2日9:

15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；

③10月1、2日16:

30烧烤活动正式结束

内场活动

1.祝福区：

2人。

祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填

写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

2.活动区：

8人。

当天到场客户凭借参与券参与活动。

2人负责核对活动参与券，4人负

责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

【乒乓爱搬家】

规则：

每人比赛时间为2分钟；

在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；

1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的

球继续比赛，不可从筐中夹球；

规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，

夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，

夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

【幸福收纳桶】

?

参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内

将网球向桶内投掷，姿势不限；

网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；

规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，

投中20个网球，奖励价值5元美食券，

投中25个网球，奖励精美礼品一份。

【雪兔跳铃铛】

每位选手将有3次游戏机会；

点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动；

碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分；

三次游戏取最高成绩为准，0—2000分奖励运动水壶一个；

2000—5000分奖励5

元美食券；

超过5000分，奖励精美礼品一份。

五、包装

1、背景板（待设计）

2、流程说明x展架（待设计）

3、参与券（待设计）

4、现场拱门横幅等

六、现场布置

外场

内场

大学康城项目组2011年9月20日

【篇二：

2013房地产暖场国庆活动方案】

国庆节活动方案

一、

活动背景:

9月28日安排暖场活动，提升周末客户到访量，可提前释放国庆节活动信息，为

国庆节活动提前邀约客户。

针对国庆节假期安排系列活动积蓄客户，增加客户到访量。

二、活动内容：

活动时间：

9月28日，10月1日-10月7日（10：

00-17：

30）?

活动地点：

售楼部现场?

对象：

诚意客户及当天上访客户

三、活动对接

活动对接人：

布场、盯场负责人:

具体内容：

9月28日

活动内容：

1、捕鱼达人

参与嘉宾在水槽中捞取小金鱼，每人可捞取6条金鱼，并赠送小鱼缸与水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分别，两款点心，三款水果，两款饮料

10月1日—7日（10：

30）

活动内容****邀您一起法国之旅voiceoffrance！

*****以法式园林做为园林设计的主要风格，所以在本次国庆期间推出一系列的法国之旅活动，现场配合法语歌曲当背景音乐，让客户仿佛置身在法国街头。

分两部分

1、法国美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），让客户在明威橡树湾就能品尝

和学习到法式美食及其制作方法。

day1:

感受法国蓝带级烹饪美食

day2:

来自葡萄牙的“液体黄金”—银鳕鱼day3：

法式经典点心，感受异域风情。

day4：

法式焦糖布丁为您的孩子学道法式甜点吧。

day5：

法国大餐一般人也能学会，品尝法式美食，学做大餐。

day6：

简单易学的法式美食——法式水果饼

day7：

感受法国浪漫气息，学做法式巧克力，学学法国人的浪漫吧2、法国艺术之旅（七天三款），通过与美食的相互应，保证现场气氛的热烈。

day1：

法式奢华享受，每个人都拥有，法式香水diy，把法国带回家。

day5：

梵高什么的弱爆了，在这里就算涂鸦，你也是艺术家，快来画油画吧。

法式风情建筑diy，让您的孩子从小就做建筑师。

四、费用预算

周末活动日期：

9月28日

国庆活动日期：

10月1日至10月7日活动分为两部分美食之旅与艺术之旅

【篇三：

房产促销方案】

房地产促销方案及案例分析

（一）前言

众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多

轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。

时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼

市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；

另

一方面，也在积极寻找市场兴奋点。

（二）促销基本形式

1、“无风险投资”促销法；

2、购房俱乐部法；

3、“购房安全卡”促销法；

4、“精装修房”促销法；

5、周末购房直通车促销法；

6、优惠价格促销法；

7、名人效应完美形象促销法；

8、环保卖点促销法；

9、保健卖点促销法；

10、展销会促销法；

11、赠奖促销法；

12、抽奖促销法；

13、先租后卖法；

14、联合推广楼盘法；

15、公益赞助促销法；

16、节庆、典礼促销法；

17、新闻、公关促销法；

（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不

同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与

众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣

传。

单刀直入式：

方式：

折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、

送电器、送管理费、有价票券等。

最为直接，也最为常见。

这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和

大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸

引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单

位的销售带动其它单位的销售。

细水长流式：

会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往

往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非

常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售

信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在

消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠

诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所

结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。

消费者在成为业主

后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高

尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。

这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类

会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：

长期展销厅、巡回展示这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，

培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业

中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧

桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业

的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

文化侵略式：

社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，

有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘

的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、

财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼

盘形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式：

房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平

台，方便消费者一次性参观多个楼盘。

各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，

通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前

往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置

业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘

前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

温馨节日式

各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。

特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各

类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

使用频繁，效果一般。

利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀