营销10级营销软件实训报告模板1Word文档下载推荐.docx

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赵振淇

实训项目：

营销软件实训

实习起止时间：

自2013年12月9日至2013年12月20日

一、实习目的：

熟练使用营销模拟软件

二、实习时间：

2013年12月9日—2013年12月20日

三、实习地点：

实训E202

四、实习方式：

上机

五、实习内容

实训一　市场调查、市场细分、SWOT分析实验

实验目标：

（1）掌握一种网络检索工具的操作方法。

（2）掌握各种市场调研的方法。

（3）了解市场调研的内容。

（4）发放调查问卷，根据问卷结果分析市场结构。

二、实验程序及内容

（一）实验要求

通过本软件的市场调研部份的操作，实现以上的实验目标。

实验内容包括：

（1）利用搜索引擎检索有关手机的信息。

（2）查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息。

（3）对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境。

（4）对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况。

（5）对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。

三、注意事项

（1）本次实验中只包括了市场调研的部份内容。

（2）该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。

四、实验步骤：

1.对调查问卷的结果进行系统分析，市场组分搭配，STP报告。

2.做SWOT报告分析，分析公司的优势、弱势以及机会和威胁，来全面的分析手机行业的行情。

3.竞争战略分析，分析下自己的竞争对手实力，想办法发展自己优势，将来打败竞争对手

。

实训二　产品研发、产品生产、包装策略实验

一、实验目标

（1）学会思考产品属性的可开发因素。

（2）学会开发产品属性，并给出原因

（3）学会进行产品产量规划和产品批次生产计划。

（4）学会流水线的设定和生产成本的规划。

（5）学会库存的控制和产量的控制。

（6）学会对产品进行命名。

（7）开创思维，练习从不同角度对产品进行命名。

（1）查看现有产品属性类别。

（2）分析是否有可开发属性。

（3）如有可开发属性，执行开发产品属性，给出原因并把产品属性分出类别。

（二）实验步骤：

1.

2.

3.。

实训三：

广告策略、定价策略实验

（1）学会广告策略安排管理。

（2）学会广告表现方式策略管理。

（3）学会分析对手的竞争状况。

（4）学会对产品进行定价分析。

（5）学会根据竞争状况及产品定价分析决定产品的最终售价。

（1）认真查看分析广告价目表，以便于为商品选择合适的广告媒体。

（2）对生产出来的产品安排合理的广告策略。

（3）制定产品的广告表现策略。

（4）查询统计各月份的广告费用。

（5）根据竞争状况及产品定价分析对新产品进行定价。

（6）根据市场环境的变化，及时修改定价，使得产品的售价更合理。

（三）实验步骤

1、根据产品的成本来拟定对其投入广告资金的多少以及活动的安排。

2、适当对手机的价格进行降价。

3、合理给手机定价。

实训四促销策略、渠道策略和服务策略实验

（1）学会聘用产品促销人员，并登记人员信息。

（2）学会安排调整人员，不合格的促销人员要解聘。

（3）学会进行活动策划管理。

（4）学会在特殊的日子举行大型的营销活动。

（5）学会分析各种渠道带来的商品竞争力。

（6）学会分析设置各种渠道的营销比例。

（7）学会跟各种渠道商进行合作。

（1）招聘产品促销人员，登记人员信息。

（2）调整人员安排，修改人员信息。

（3）解聘不合格的促销人员。

（4）组织制定新的培训计划。

（5）修改、中止已制定的培训计划。

（6）学会分析对手的渠道战略。

（7）学会制定适合产品的渠道战略。

（8）学会和不同的渠道商进行合作。

（9）学会走不同的产品销售渠道。

三、实验步骤：

1、

2、

3、

六、实习总结

自我评价：

学生签字：

月日

教师评语及成绩评定：

成绩：

教师签字：

年月日