1、 赵振淇 实训项目: 营销软件实训 实习起止时间:自 2013年 12月 9日至 2013 年12 月20日一、实习目的:熟练使用营销模拟软件二、实习时间 :2013年12月9日2013年12月20日三、实习地点 :实训E202四、实习方式:上机五、实习内容 实训一市场调查、市场细分、SWOT分析实验实验目标:(1)掌握一种网络检索工具的操作方法。(2)掌握各种市场调研的方法。(3)了解市场调研的内容。(4)发放调查问卷,根据问卷结果分析市场结构。二、实验程序及内容(一)实验要求通过本软件的市场调研部份的操作,实现以上的实验目标。实验内容包括:(1)利用搜索引擎检索有关手机的信息。(2)查看“
2、系统公告”的内容,了解系统的相关信息。(3)对“社会视角”进行调查分析,了解社会市场环境。(4)对“行业动态”进行调查分析,分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况。(5)对“竞争你我他”进行分析,分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。三、注意事项(1)本次实验中只包括了市场调研的部份内容。 (2)该市场的内容具有一定的模糊性,需要自己对市场做出正确的判断。四、实验步骤:1.对调查问卷的结果进行系统分析,市场组分搭配,STP报告。2.做SWOT报告分析,分析公司的优势、弱势以及机会和威胁,来全面的分析手机行业的行情。3.竞争战略分析,分析下自己的竞争对手实力,想办法发展自己优势,将来
3、打败竞争对手。实训二产品研发、产品生产、包装策略实验一、实验目标(1)学会思考产品属性的可开发因素。(2)学会开发产品属性,并给出原因(3)学会进行产品产量规划和产品批次生产计划。(4)学会流水线的设定和生产成本的规划。(5)学会库存的控制和产量的控制。(6)学会对产品进行命名。(7)开创思维,练习从不同角度对产品进行命名。(1)查看现有产品属性类别。(2)分析是否有可开发属性。(3)如有可开发属性,执行开发产品属性,给出原因并把产品属性分出类别。(二)实验步骤:1.2.3.。实训三:广告策略、定价策略实验(1)学会广告策略安排管理。(2)学会广告表现方式策略管理。(3)学会分析对手的竞争状况
4、。(4)学会对产品进行定价分析。(5)学会根据竞争状况及产品定价分析决定产品的最终售价。(1)认真查看分析广告价目表,以便于为商品选择合适的广告媒体。(2)对生产出来的产品安排合理的广告策略。(3)制定产品的广告表现策略。(4)查询统计各月份的广告费用。(5)根据竞争状况及产品定价分析对新产品进行定价。(6)根据市场环境的变化,及时修改定价,使得产品的售价更合理。(三)实验步骤1、根据产品的成本来拟定对其投入广告资金的多少以及活动的安排。2、适当对手机的价格进行降价。3、合理给手机定价。实训四 促销策略、渠道策略和服务策略实验(1)学会聘用产品促销人员,并登记人员信息。(2)学会安排调整人员,
5、不合格的促销人员要解聘。(3)学会进行活动策划管理。(4)学会在特殊的日子举行大型的营销活动。(5)学会分析各种渠道带来的商品竞争力。(6)学会分析设置各种渠道的营销比例。(7)学会跟各种渠道商进行合作。(1)招聘产品促销人员,登记人员信息。(2)调整人员安排,修改人员信息。(3)解聘不合格的促销人员。(4)组织制定新的培训计划。(5)修改、中止已制定的培训计划。(6)学会分析对手的渠道战略。(7)学会制定适合产品的渠道战略。(8)学会和不同的渠道商进行合作。(9)学会走不同的产品销售渠道。三、实验步骤:1、2、3、六、实习总结 自我评价: 学生签字: 月 日教师评语及成绩评定:成绩:教师签字:年 月 日
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