电子商务创业计划书范例Word格式文档下载.docx

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第一章综述................................................................3

1、项目策划背景............................................................3

2、项目的产品介绍..........................................................3

3、项目成功的关键因素......................................................4

4、项目的市场定位..........................................................4

5、项目实施目标............................................................4

6、项目的竞争情况..........................................................4

7、项目的资金需求..........................................................5

第二章公司介绍............................................................5

1、公司简介................................................................5

2、公司发展战略............................................................5

3、公司管理................................................................7

第三章市场分析............................................................8

1、市场背景................................................................8

2、市场调研................................................................9

3、竞争者.................................................................10

4、竞争策略...............................................................11

5、销售预测...............................................................12

第四章产品和服务.........................................................13

1、产品种类...............................................................13

2、产品服务及盈利.........................................................15

3、产品及服务规划.........................................................17

第五章营销策略...........................................................18

1、营销目标定位...........................................................18

2、营销任务及网上超市swot分析............................................18

3、营销策略及促销策略.....................................................19

4、物流配送方案...........................................................20

第六章经营风险与策略.....................................................22

1、面临的主要风险.........................................................22

2、我们采取的策略.........................................................22

第七章财务计划...........................................................23

1、成本预测...............................................................23

2、收入预测...............................................................23

3、损益情况...............................................................23

4、投资者收益.............................................................24

附一：

....................................................................25

第一章综述

1、项目策划背景

随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。

网上超市是btoc电子商务的一种类型，即整合了"

网络数据流优势"

和"

实体超市物流优势"

的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。

目前制约我国网上超市发展的两大因素--"

物流"

数据流"

中，"

所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但"

因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。

据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：

宁波水果网，宁波82生活网。

服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的school网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。

2、项目的产品介绍

产品名称：

school网上超市购物平台

我们所提供的服务：

网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

?

本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学

生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这

个群体。

应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更

赚钱。

要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会

记住我们的网站。

3、项目成功的关键因素

强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。

引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。

销售网络是否具有足够的辐射力。

4、项目的市场定位

我们的初期服务对象：

宁波市鄞州区高教园区的在校大学生

我们的后期服务对象：

宁波市全体高校园区的大学生。

5、项目实施目标

前期目标：

投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：

在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：

在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。

6、项目的竞争情况

我们的直接竞争对手是：

宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。

对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。

学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。

对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。

部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

7、项目的资金需求

经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：

公司成员自主筹集

吸引风险投资

第二章公司介绍

1、公司简介

公司名称：

惠乐网络开发有限公司

宗旨：

为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。

本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。

主营范围：

各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。

副营范围：

通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。

另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

2、公司发展战略

我公司的发展战略图如图2-1所示：

图2-1发展战略图

2008.12-2009.10前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙

伴。

2009.10-2009．12公司成立：

招聘系统制作技术人员，招聘货

物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期

的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，

公司成员筹集资金，吸引风险投资。

2010.1-2010.6网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上

超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与

实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网

站广告业务，经营实现基本盈利。

2010.7-2011.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求

进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。

2011.7-宁波市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同

时，开拓新业务，争取打入宁波市网上交易市场，并占取一定量

的市场份额。

3、公司管理

本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：

各部门的主要职责为：

董事会：

管理和协调网站内部各部门之间的工作。

：

负责网站建设及公司整体运营；