大区主管工作流程Word文档格式.docx
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填写《问题分析表》以发现不足总结经验,明确工作改进的方向。
每季末填写《地区经销商季销售额、年累计销售额统计表》。
每年末绘制〈〈地区主要经销商年销售额统计分析图〉〉。
目标/任务责任书
被考者
姓名
面谈日年月日
填表日年月日
执考者
部门
职务
等级
1、下月的主要目标任务
2、工作计划进度
3、下月需要提高的方面
4、下月需要改进的方面
上司评价
(执考签名)
下属表现记录
执考者:
(签名)
经营管理措施
(200年月日——200年月日)
序
号
亟待改进
工作方面
对应经营
管理措施
工作
重点
计划方案
责任者
相关部门
参与者
完成
日期
备
注
填表:
主管:
200年销售计划编制表
月日
月
份
3年平均
销售收入
上年销售收入
3年平均销售收入比例%
上年销售收入比例%
今年销售比例修正%
今年月均销售收入
今年月
销售目标
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
制表:
负责人:
200年销售回款计划编制表
月日单位:
万元
月份
销售成本
毛利
销售费用
回款
备注
部门负责人:
销售费用计划预算编制表
单位:
单位:
元
品种
总额
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
工资
福利费
工会经费
办公费
通讯费
水电费
差旅费
修理费
销售佣金
运输费
广告费
保销品费
招待费
仓储费
租赁费
包装费
保险费
不可预见费用
负责人:
分公司(办事处)促销活动计划表(示例)
年月日
实施
地点
费用方案
A
1000元/1#
B
C
4000元/4#
4000元/7#
D
E
F
G
H
I
市场
财务
业务
配合
要点
员工培训计划表
企业文化
经营理念
商品知识
专业知识
管理规范
技能训练
职业道德
实施日期
费用预算
责任人
业务人员
管理人员
业务主管
地区主管
促销员
新进员工
经销商
零售终端
其
他
大区主管工作记录表
姓名_____________月日(星期四)天气
时间
公司外业务
公司内业务
午
餐
·
休
息
访问对象
访问目的
计划
实绩
签
约
商谈
商品说明
情报收集
接
洽
指导工作
公关活动
回
访
索赔处理
路程
招待·
等
白跑一趟
文件报告
接待·
电话
开
会
8:
00
9:
10:
11:
12:
13:
14:
15:
16:
17:
18:
19:
20:
21: