大区主管工作流程Word文档格式.docx

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填写《问题分析表》以发现不足总结经验，明确工作改进的方向。

每季末填写《地区经销商季销售额、年累计销售额统计表》。

每年末绘制〈〈地区主要经销商年销售额统计分析图〉〉。

目标/任务责任书

被考者

姓名

面谈日年月日

填表日年月日

执考者

部门

职务

等级

1、下月的主要目标任务

2、工作计划进度

3、下月需要提高的方面

4、下月需要改进的方面

上司评价

（执考签名）

下属表现记录

执考者：

（签名）

经营管理措施

（200年月日——200年月日）

序

号

亟待改进

工作方面

对应经营

管理措施

工作

重点

计划方案

责任者

相关部门

参与者

完成

日期

备

注

填表：

主管：

200年销售计划编制表

月日

月

份

3年平均

销售收入

上年销售收入

3年平均销售收入比例%

上年销售收入比例%

今年销售比例修正%

今年月均销售收入

今年月

销售目标

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

制表：

负责人：

200年销售回款计划编制表

月日单位：

万元

月份

销售成本

毛利

销售费用

回款

备注

部门负责人：

销售费用计划预算编制表

单位：

单位：

元

品种

总额

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

工资

福利费

工会经费

办公费

通讯费

水电费

差旅费

修理费

销售佣金

运输费

广告费

保销品费

招待费

仓储费

租赁费

包装费

保险费

不可预见费用

负责人：

分公司（办事处）促销活动计划表（示例）

年月日

实施

地点

费用方案

A

1000元/1＃

B

C

4000元/4＃

4000元/7＃

D

E

F

G

H

I

市场

财务

业务

配合

要点

员工培训计划表

企业文化

经营理念

商品知识

专业知识

管理规范

技能训练

职业道德

实施日期

费用预算

责任人

业务人员

管理人员

业务主管

地区主管

促销员

新进员工

经销商

零售终端

其

他

大区主管工作记录表

姓名_____________月日（星期四）天气

时间

公司外业务

公司内业务

午

餐

·

休

息

访问对象

访问目的

计划

实绩

签

约

商谈

商品说明

情报收集

接

洽

指导工作

公关活动

回

访

索赔处理

路程

招待·

等

白跑一趟

文件报告

接待·

电话

开

会

8:

00

9:

10:

11:

12:

13:

14:

15:

16:

17:

18:

19:

20:

21: