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销售收入预测（12个月）

销售和成本计划

现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围

1.传统包子：

牛肉包、猪肉三鲜、素三鲜等

2.特色：

虾肉包、香芋豆沙包、鸡肉包等

3.营养搭配“豆浆、玉米粥、紫菜鸡蛋汤等

企业类型：

√□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

20XX年大学放假期间在自己家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解了一些包子的加工制作和销售流程，学到了一些开设包子店的知识，开包子店成本小、受益高。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

本人现正在读大学，就读于百色学院，所学专业是工程管理专业，学校的主要课程有：

《工程经济学》、《工程项目管理》、《工程结构》等。

三、市场评估

目标顾客描述：

我们主要面向的是百色学院的在校大学生，工作人员及附近居民，是威满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。

对于在学校饭堂中的食品，很多同学吃得不怎么顺意，饭堂的东西花样少，口感不好，tx们对于外卖的东西都有旺盛的需求欲望。

市场容量或本企业预计市场占有率：

选择包子作为经营内容主要是考虑到包子作为中传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低的有点，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多、有新亮点、香甜可口，一定会令广大客户所选择和喜爱。

市场容量的变化趋势：

现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心里，对广大百色学院学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味吸引他们，还要提供优质的服务。

对于很多学生来说，一旦选择商家，不会经营放弃，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向度很高。

竞争对手的主要优势：

1、开店时间长，顾客认可度高。

2、经验丰富。

3、资金雄厚，抗风险性好。

4、

5、

竞争对手的主要劣势：

1、品种单一，没有新花样。

2、地理位置较偏。

3、没有固定就食场所。

4、价格较高。

5、服务态度较差。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、品种丰富，花样多。

2、价格合理。

3、地理位置优越，靠近学校。

4、店面环境好，有固定就食场所。

5、服务态度好。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、刚开店，缺乏经营和管理经验。

2、客源少，顾客认可度低。

3、资金少，抗风险性差

篇二：

syb创业计划书

电子邮件新星太阳能20XX.12.29徐州工程学院21420XX8773009346157877822@

太阳能热水器

□生产制造□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

20XX.9做过小商品批发

20XX.9—至今徐州工程学院管理学院学习

农村及小城镇家庭用户

期望市场占有率50%

随着国名经济的持续发展，人民物质生活水品的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。

可预见市场容量将持续增长

1、成立的时间早，经验丰富。

2、规模大。

3、销售渠道广泛

1、对于市场反应缓慢

2、售后服务滞后，严重削弱客户信心

3、不够重视农村及小城镇市场4、

1、小而灵活，能够提供更好的售后服务

2、有行之有效的推销方式

3、更了解客户的需求与购买力

4、优秀的售后服务

1、规模小，销售量小。

2、资金链困难，在融资难。

3、

篇三：

SYB创业计划书范文

电子邮件惠美佳平价超市20XX年5月26日九龙工业园41250015387333881

一、基本情况

二、立项概述

三、立项概述

四、对其它大型超市的调查

五、开业前的市场调查

六、超市市场调查目的及内容

七、经济可行性分析

八、如何切入市场（12个月）

九、经营目标

主要经营范围：

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。

商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

1、校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园

营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。

应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。

2、产品与服务

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

它具有以下经营特点：

距离的便利性：

便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟即可到达。

时间的便利性：

大超市营业时间一般是8：

00至23：

00，便利店却是“anytime”式，即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能及时满足顾客需求，有时甚至打个电话即可。

商品的便利性：

便利店经营面积一般在50至200平方米左右，在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般2000至3000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。

拿取的便利性：

商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便，且商店陈设一目了然。

交易的便利性：

由于采用超市类的电子收款机，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5分钟左右。

服务的便利性：

努力为客户提供顾客提供多层次的服务，例如：

速递、存取款、发传真、复印、代售车票和飞机票等

□生产制造?

零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

陈玲琍：

全职

大专进行中

1、市场定位

便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。

服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。

便利店的服务宗旨：

以方便、快捷、便利为主。

2、目标市场

校园便利店瞄准的是生活小区的人员的现实购买力，作为小区营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。

应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入

3、选址分析

靠近社区生活区。

便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。

生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。

有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松；

有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。

避开校园超市和便利店饱和区域。

部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势；

同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。

有一定量的流动人群。

便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。

可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在一天的销售额内。

校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。

控制密集程度。

从国外便利店的发展实践看，每2500-4000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。

同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开始盈利。

因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。

方便进货。

还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。

四、市场营销计划

便利店促销的目标受众是便利店的常客（约占40%）。

适当的促销有助于增加商品高流转率，增加人气，提高销量，锻造品牌，获取忠诚度，既拉拢低频消费者，又可以稳定高频消费者。

销售人员方面，要求善于与客户交流，善于劝说，善于处理各种矛盾，具有审美能力。

校园便利店在挑选销售人员时应选择30岁以下，有活力、形象较时尚、反应灵敏、态度良好的销售人员。

校园便利店可以参加学校勤工俭学计划，雇佣在校学生在营业高峰期做兼职销售人员，即可以提高美誉度，又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。

促销商品方面，进行深入详细的调研工作，确定无利、低盈利、高盈利商品。

对高盈利商品应大力推广；

而对销售量大的受欢迎商品，可适当调低价格，在市场上拥有竞争优势并树立价格便宜的良好形象；

对于无利商品依然要经营，充分为有需求的消费者提供便利。

促销时机：

抓住市场供求曲线。

分析销售旺季与淡季，灵活应变地进行促销活动。

促销力度：

促销力度一定要看得见摸得着，如果是积分的话时间不宜过长，学生群体消费较没有等待耐心。

必须给他们不断的惊喜，才能保持他们的满意度和忠诚度。

促销具体方式：

除了传统的优惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式，校园便利店还可紧追大学生潮流，例如在假期来临时尝试返火车票或机票，情人节期间送玫瑰花，愚人节期间送整人玩具等。

面对求新求变的大学生群体，校园便利店在做促销时要注意常常变换方法、内容。

促销反馈：

对每次的促销结果进行认真检查、核对，并通过分析促销期间的销售情况来总结经验教训。

1、市场计划

学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。

购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。

经营规模及主要经营品类：

中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。

期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择

2、销售策略

促销活动一

促销内容

开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。

当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券！

同时有大量精美礼品，100%中奖。

相关事项：

1.每张收据只限参加一次。

现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。

2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。

3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。

4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。

5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。