天瑞特推广策略案优质PPT.ppt

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n创意亮点：

1、线型立体人。

2、线型立体人的长时间运用。

3、人物的笑脸。

4、专家的适时出现。

6海尔天瑞特海尔天瑞特3030秒秒CFCF（专家篇）专家篇）序序号号景景别别技巧技巧长长度度内容内容对白对白/画外音画外音字幕字幕音效音效/背景音背景音乐乐1全切三维3”一个行走的线型立体人，因各种疼痛的出现而步履艰难。

疼痛字幕依次出现，并在相应部位出现红点。

专家：

是各种疼痛让人失去自由。

头痛、牙痛、关节痛、痛经、神经痛、偏头痛2近叠3”一位精神矍铄的老专家，手拿天瑞特产品包装盒。

背景是实验室。

天瑞特独有“P+C翅式强效配方”，含对乙酰氨基酚和咖啡因两种成分，协同协效，能强力去痛。

3全切三维5”线型立体人服下药片后，各种疼痛的症状文字破碎后消失，红点亦消失。

P+C翅式强效配方4近叠三维1”线型立体人体化为真实的人，手拿羽毛球拍，冲着镜头灿烂地微笑。

5全切3”天瑞特标板解除疼痛，轻轻松松P+C翅式强效配方7平面表现策略n方案一n主题：

疼痛来袭，我应付自如！

（解除疼痛，轻轻松松！

）n诉求重点：

天瑞特是止痛强效药，它独有P+C翅式强效配方，能帮助患者轻松解除疼痛，恢复自由愉悦心情。

轻松、愉悦、舒心、有信心n表现形式：

以一张放大的欢快笑脸作为画面的主题内容，以闪电喻示疼痛，营造8平面表现策略（续）一种在病痛面前仍然轻松自如的气氛。

笑脸具有很强的感染力，加上突破常规的横四开构图，可在众多宣传物件中跳出，抓住患者的视线，通过所有患者内心深处共同的情感体验来感染他们，赢得他们情感上的认同。

n创意亮点：

1、欢乐的笑脸2、横四开构图3、闪电的喻示9平面表现策略（续）n方案二n主题：

专门针对各类疼痛，轻松解除！

天瑞特是专业止痛强效药，它专门针对各种疼痛病症，如头痛、关节痛、牙痛、神经痛等，它独有的P+C翅式强效配方能迅速解除疼痛，使患者恢复轻松愉悦心情，恢复欢乐生活。

轻松、诙谐、理性n表现形式：

分别用孙悟空、猪八戒和沙僧的卡通形象来表现头痛、牙痛和关节痛这三大疼痛症状。

因为孙悟空头戴紧箍咒（师父一念咒就头痛），猪10平面表现策略（续）八戒贪吃（贪吃太多易坏牙齿），沙僧任劳任怨，经常挑担子（会累出关节痛），这些都是人们广为熟知的，所以根据三人不同的特点延伸出相应的症状是自然而贴切的。

同时跟天瑞特的电视广告又相呼应，形成统一形象，增强人们对广告的印象。

人们熟知的传统卡通形象大篇幅的运用，能有效捕捉住患者视线，情节设计一看即懂，患者在会意一笑中记住了止痛药天瑞特。

1、孙悟空、猪八戒和沙僧卡通形象2、突出高发病症3、与电视广告相呼应11媒介选择策略n主要选择了电视媒体、户外媒体、店内POPn电视广告是覆盖面最广的大众媒体，受众范围广，对于止痛药来说，这是最适合的。

n户外媒体是继电视、报纸媒体之后的又一大优势媒体。

可利用海尔药业现有的户外广告牌发布路牌广告，以传播品牌形象。

配合其它媒体。

n药店是消费者购买止痛药的主要渠道，我们通过海报、挂旗、空白海报、止痛专家POP、单页等进行占位和全方位的宣传。

12促销推广策略13促销推广策略n策略一：

突出理性支持点P+C翅式强效配方n策略二：

把天瑞特和止痛药联系起来n策略三：

鼓励重症患者试用n策略四：

加强营业员推荐n策略五：

社区渗透，成为家庭常备用药n策略六：

有效对抗竞争对手n策略七：

通过活动增加产品的附加值n策略八：

找出并吸引目标群14策略一：

突出理性支持点P+C翅式强效配方n目前天瑞特在诉求上偏向于感性，缺少一个强有力的理性支持点，这使得天瑞特在比比皆是止痛药品牌的市场中并不突出，直接影响到产品的销售。

“P+C翅式强效配方”概念的提出，就是为解决这一问题的，要把它清晰明确地告知消费者，让消费者充分认识到天瑞特的这一独特优势，给他们一个说服自己进行购买的理性理由。

n相关活动：

n镇痛奇兵，夺宝行动15镇痛奇兵，夺宝行动n活动时间：

2001年12月1日12月30日n活动地点：

青岛市各药店内n活动内容：

“你疼吗？

请注意：

全新去痛良药就在里面，等着送给你！

此药独有P+C翅式强效配方，能迅速强效去除疼痛。

若您能在店内找到含P+C翅式强效配方的止痛药，并向营业员说出药名，您就会获赠天瑞特试用装（2片装）。

”n活动细则：

1、在各药店门口以喷绘海报的形式发布活动通知；

16镇痛奇兵，夺宝行动（续）2、在店内需在较醒目位置张贴天瑞特产品POP或海报，以便于消费者在店内的寻找，不能让消费者太费力费时间；

3、消费者找到之后，需向营业员说出含此配方的产品名称即“天瑞特”，营业员方赠送试用装。

4、若有人没找到而询问，或直接向任何营业员询问是何产品，营业员应告知对方。

17策略二：

把天瑞特与止痛药联系起来n“天瑞特”这三个字本身跟疼痛、止痛没有任何联系，难以使消费者从名字上直截了当地知晓“天瑞特”就是止痛药，这是天瑞特的一个缺憾，所以需要解决的问题就是让消费者知道“天瑞特”是一种全新止痛药的品牌名，只要一提“天瑞特”，大家想到的是止痛药，而不是其他什么药。

n双重镇痛，双喜临门n没痛了，有奖了18双重镇痛，双喜临门n活动时间：

2001年1月1日1月31日n活动地点：

青岛市各药店n活动内容：

疼痛是种难治的病，而最最有效的方法是综合治疗。

海尔天瑞特为消费者们精心准备了新年礼包，包括利是封、春联、福字、月历书签。

凡购买一盒以上的消费者，均可喜获此礼。

n活动细则：

1、在药店内发布活动通知。

2、凡在活动期间购买天瑞特的消费者均可获得新年礼包一份。

19没痛了，有奖了n活动时间：

2001年12月22日2002年2月22日n活动地点：

选定网站（如网易、青岛信息港）n活动内容：

玩着玩着就有喜爱的奖品来了，就此也认识了一位新朋友止痛良药天瑞特。

与网站取得合作，制作射击类别的FLASH游戏，点击界面输入信息后可进行射击，把P和C设计成双筒机关枪，分别射出由Paracetamol和Caffeine形成的子弹，把以各种疼痛设置成的敌人击毙，在设定时间内消灭掉全部敌人者可获新正版CD和精美书签一套。

20没痛了，有奖了（续）n活动细则：

1、制作FLASH游戏，在选定网站上发布。

2、游戏的有效时间设定为两分钟。

3、点定游戏后，需输入有效姓名及联系方式和地址，游戏方可开始。

4、闯关成功者的得分可以累加，并记录下来，形成自己的积分榜。

每月积分居榜首者可获奖品（两张正版CD和精美书签一套）。

5、在活动结束后一周内通知获奖者到指定药店领取奖品。

药店应靠近获奖者所留地址。

21策略三：

鼓励重症患者试用n天瑞特是个新面孔，大家对其疗效不熟悉，所以购买者少。

现在迫切需要解决的是，要让消费者对其有更深入了解。

根据市场调查的情况来看，那些经常性疼痛的消费者，他们是最渴望有新止痛药问世的一部分人群，所以往往是最先尝试新药的人群。

这部分人群又常常是止痛药治疗的意见领袖，可借助其口碑宣传来扩大影响，所以应先吸引这些人群。

n止痛药升级大行动22止痛药升级大行动n活动时间：

2002年1月6日2月5日n活动地点：

升级意味着辞旧迎新、意味着换代，意味着更好。

针对这些经常服药的疼痛患者，新就意味着希望。

只需把家里以前的一盒吃过的止痛药空盒拿来，凭此购买一盒天瑞特，就能获得由海尔天瑞特提供的轻松按摩卡一张（该按摩可起辅助治疗作用）。

1、与相关按摩治疗机构取得合作，以较低折扣购买一定数量的按摩卡。

23止痛药升级大行动（续）2、在药店内以手绘海报的形式发布活动通知，摆放在靠近门口的位置，或门口外。

3、凡是凭一个或几个止痛药空盒前来购买天瑞特者，当场即可获可以帮助消费者进行辅助治疗的按摩卡礼品。

4、每人限送一张，活动以礼品送完为止。

24策略四：

加强营业员推荐n目前负责售卖天瑞特的营业员们对天瑞特不看好，很少向消费者推荐或并不尽心，因为消费者反映价格贵。

而药品销售的关键点之一就是营业员，他们直接面对消费者，在与消费者的沟通中能影响到消费者的最终购买选择。

不在营业员心中树立起良好品牌形象，让他们乐于推荐，又怎能完全赢得消费者呢？

n我们出线，我们去韩国25我们出线，我们去韩国n活动时间：

2002年1月1日n活动地点：

青岛市区药店n活动内容：

制定出合理科学的考量标准，以韩国旅游这一极具吸引力、诱惑力的奖励，调动起营业员推荐天瑞特的积极性，以三个月为一轮，在营业员中掀起销售竞赛。

三个月的销量累积达标准者可获此奖励。

即获即兑现。

1、制定出合理科学的考量标准，该标准以销量为唯一制定标准。

26我们出线，我们去韩国（续）2、销售量标准的制定要根据店面大小的不同，分别制定出大店、中店和小店的销售标准，届时凡达线者皆可获得韩国游一次。

3、该标准是以三个月的设定销售量累加而成，凡营业员的实际销售量达到标准者视为出线。

4、为不影响营业员们的积极性，凡没有出现达标的，可挑选销售成绩最好者奖励国内某城市旅游一次。

27策略五：

社区渗透，成为家庭常备用药n目前天瑞特之所以销量低、市场份额小，直接原因就是天瑞特目前不为广大消费者所熟悉、所了解。

社区渗透就是要让越来越多的人认识并信任天瑞特。

同时强力促销对销量的提升又只是一时的，只有让产品成为消费者心目中理所当然的家庭常备用药，销量才会高居在上而又持久。

n轻松生活秀28轻松生活秀n活动时间：

2002年1月6日n活动地点：

青岛市区及周边社区广场、开放式公园n活动内容：

在人员比较集中的地方，采用一些能充分调动人们兴致的活动，如“钓鱼”等，吸引人们参与进来，让人们在休闲玩乐之中认识了天瑞特，了解了它的与众不同之处，同时在现场可提供买两盒送信箱的优惠购买活动，促进销售；

现场亦要有针对天瑞特是家庭常备药意识传递的活动，如发放相关单页和小册子。

1、在现场举行各式各样的娱乐活动，如钓鱼，即拿着制作的道具C在指定29轻松生活秀（续）的距离内从一处跑到另一处去勾道具A，勾到后再跑回来放下，如此重复。

2、按照在指定时间内勾到的数量多少来颁发相应的奖品。

奖品可设定为盖诺真或神安康不同型号的礼品装。

3、买两盒送药箱活动。

现场购买两盒天瑞特者，即可获得由海尔生物制作的信箱，该信箱上带有天瑞特的宣传内容，可把信息长久的保留住，进行持久宣传。

4、现场要有针对性地发放一些天瑞特的宣传单页和小册子。

30策略六：

有效对抗竞争对手n销售终端是药品销售的关键点。

目前在同类品牌多得能让消费者看花眼的情况下，天瑞特是后起品牌，在终端并未采取较为有效的措施，突出自己的优势，打击对手的弱处，不断把消费者吸引到自己这边来。

只有如此，才能实现扩大销售，提升市场份额的目的。

n相应活动：

n海尔疼痛专家31海尔疼痛专家n活动时间：

2001年12月16日起n活动地点：

青岛市各