唯品会营销策略PPT格式课件下载.ppt

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产品品牌旅游等品类。

产品品牌品类众多是其吸引消费品类众多是其吸引消费者的另一优势。

其销售者的另一优势。

其销售的所有商品都有正品保的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购险，消费者可以放心购买。

买。

（2）价格策略）价格策略唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低，在质建立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。

的模式，让商品更为优惠。

（3）扩张战略）扩张战略区域扩张区域扩张:

随仓储扩张开设区域性网站；

提高新增城市的渗透率。

产品扩张产品扩张:

增增加合作品牌、提高品牌商销量；

扩展新的产加合作品牌、提高品牌商销量；

扩展新的产品种类；

和品牌供应商建立排他性合作关系。

品种类；

唯品会促销策略是限时限量抢购唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处。

唯品会依靠口碑传播，结合互联是其真正吸引消费者之处。

唯品会依靠口碑传播，结合互联网网SNSSNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。

为消费者赠送节日性好友注册，同样收到良好的营销效果。

为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。

唯品会的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。

唯品会365365爱心基金爱心基金频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度。

唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。

总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分展。

总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。

进行其业务拓展、市场拓展以及客公司，在深圳设立办事处。

进行其业务拓展、市场拓展以及客户服务。

在移动端的扩张，开发安卓客户端、户服务。

在移动端的扩张，开发安卓客户端、iphoneiphone客户端客户端等；

和社交平台如微博人人进一步合作等；

和社交平台如微博人人进一步合作。

（4）渠道策略渠道策略（5）促销策略促销策略