福胶集团新品上市(预案).doc

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盛世龙腾专业品牌营销机构

目录

Ø前言

Ø品牌与产品

Ø我们的策略

²时间策略篇

²广告策略篇

²产品策略篇

²终端策略篇

²人员策略篇

²促销策略篇

²公关策略篇

Ø总结

Ø附页

²我们的建议

²我们的服务

前言

“福胶进城双喜临门”这一炮已经在省城济南打响了，两个新产品的上市给我们在未来市场揭开了一幅美丽的篇章，针对我们新产品与市场的共同目的，我们初步的做出了本策略方案，同时本方案也是一个样板思路。

正文

第一部分品牌与产品

我们的品牌定位

我们要做人性化品牌

什么是人性化？

1，欲望2，情感3，生存

1、欲望-----美食美酒美色权力金钱（相辅相成的链接）

2、情感-----亲情友情爱情（先送别人后是自己）

3、生存-----衣食住行身体（身体是革命的本钱，有啥不如有个好身体）

我们的产品

我们要做具有地方代表特色的文化保健产品

产品的支撑

1，有地域特色-----例如：

广饶的驴肉周村烧饼德州扒鸡

2．文化-----有2500年的历史（文化生成产品）

3．健康-----功能化——形成高档次产品——礼品——增值——服务，美化——服务——专卖店要量身跟踪、社区服务——温馨关爱，保健器械、福字档案;

第二部分我们的策略

²时间策略篇

我们将我们的新产品推广时间初步分为三个阶段：

第一阶段2007年1月10日—2月28日第一高峰期

高峰点为2月份，形象炒作为主，销售为辅。

第二阶段2007年3月1日—4月30日第二高峰期

高峰点为3月份，产品炒作为主，品牌同步提升。

第三阶段2007年5月1日—6月30日第三高峰期

高峰点为6月份，历史炒作为主，品牌销售同步提升。

²产品策略篇

我们将利用产品的功能进行点的放大化炒作。

礼品类：

这是我们的主要目标，主要进行相关的包装设计及文化氛围的增加为主；

自享类：

将我们的产品进行小包装分化，促进消费者连贯消费；

时尚类：

这将是我们的未来引导概念，将我们的产品慢慢引入到消费者日常生活中，产生养颜时尚食品的消费习性概念。

²终端策略篇

我们的整体终端策略是将2500年的历史文化凸现出来（例如：

阿胶坊的造型等），尽最大可能的高效利用各销售终端，进行形象共荣侵略！

我们将终端划分为五大块，分别为：

商超、零点、专卖、医院、门诊；

第一块商超

主要包括大型商场、超市、医药专卖店；

终端表现方式：

货架、堆头、海报、专题故事片、品牌小手册

货架：

不小于标准货架一个单位（高2m、宽2.4m、6排）、整体统一设计包装；

堆头：

不小于标准堆头二个单位（4m*4m*高2m）、整体统一设计制作；

海报：

不小于标准4开（42.5cm*29cm）、整体统一设计制作；

品牌小手册：

历史渊源、福字的由来、企业的现状等；

第二块零点

主要包括各中小型销售网点、便利店等；

终端表现方式：

店招、货架、海报、易拉宝

店招：

为其免费制作店面招牌，要求福胶形象元素不低于40%，主色为福胶企业红、整体统一设计制作，做为形象合作店不准销售同类似产品，协约牵制；（这样即为我们作了免费的路牌广告，省去了很多广告等方面的费用，同时又用最低的成本控制了市场）

货架：

不小于标准小货架一个单位（高2m、宽1.2m、6排）、整体统一设计包装；

海报：

不小于标准4开（42.5cm*29cm）、整体统一设计制作；

易拉宝：

标准小尺寸（60cm*160cm），单家店面不得少于1个；

品牌小手册：

历史渊源、福字的由来、企业的现状等；

第三块专卖店

就是我们在各区域设立的自我销售场所；

终端表现方式：

货架、堆头、海报、易拉宝

货架：

特殊设计展架，整体统一设计规划陈列；

堆头：

单家店面不少于2个标准堆头、整体统一设计制作；

海报：

不小于标准4开（42.5cm*29cm）、整体统一设计制作；

易拉宝：

标准尺寸（80cm*180cm），单家店面不得少于2个；

品牌小手册：

历史渊源、福字的由来、企业的现状等；

第四块门诊

主要包括各社区的小型门诊部；终端合作要求同于零点；

第五块医院

主要在住院部和医院门口一带的地点；

由于他们的特殊情况我们只能建议与医院方进行商议进行，尽量能在相关的病房区进行放置合作！

终端表现方式：

杯架、床牌、椅子，整体统一设计制作；

²人员策略篇

临时促销员

时间：

元旦至春节期间（2007年1月1日元旦-3月2日元宵节）地点：

各大商超、大中型零点的陈列区；

形象：

着满族旗装（清朝宫装），尽显清朝咸丰历史

培训：

三个方面——福胶历史、产品功能、现场应变，培训时间不低于2天；

²促销策略篇

范围:

各个终端

时间：

元旦至春节期间（2007年1月1日元旦-3月2日元宵节）

分为两大块：

自身价值促销、附加值促销；

第一大块：

自身价值促销

名称：

欢乐新年礼上礼！

Ø现场限量免费品尝即时阿胶；

Ø凡购买任一福胶产品，赠送即食阿胶一个；

Ø累计消费超过300元赠送新年礼包一个；

Ø累计消费超过500元赠送新年大礼包一个；

第二大块：

附加值促销

名称：

福禄寿喜进万家

Ø在各大卖场、社区赠送福字门贴画一个；（统一设计制作）

Ø只要咨询就赠送福字饰品一个（红绳编结）；

²公关策略篇

我们将要在三个阶段内完成四件大事：

第一件大事：

引子：

前不久发生这样一件事——本月23号上午,食品部郭助理在打出租车的时候遇到一个孝子的哥,他看到郭经理拿着新品福胶想买来给父亲吃。

的哥说：

他家老人得了癌症，他们兄弟两个，他大哥不孝，而他为老人治病已经贷款10多万元,看到福胶之后想买来给父亲治病,当时郭助理只带了一盒样品给客户看,听到他的话就送给了他几块，同时郭助理说：

如果我多带一盒的话，我就送您一盒……！

通过以上事件我们做出本策略：

我们主抓本事件，将事件作为社会焦点进行炒作，在第一阶段利用本事件直接推到最高潮。

时间：

2007年1月10日—2月10日

名称：

福胶进城第一件事——将孝子支持到底——孝子大行动

运作步骤:

第一步寻人:

孝子你在何方?

时间：

2007年1月10日—1月30日

内容：

寻找当事人；

公布渠道:

1、专卖店；2、各大卖场堆头；3、短信群发；4、济南时报,齐鲁晚报；5、济南交广；6、公交车车载电视；7、网络博客；8、济南新闻频道；

报道方式：

软文

第二步帮助：

将孝子支持到底

时间：

2007年1月10日—1月30日

内容：

1赠送福胶2医院看望3社会呼吁；

跟踪报道渠道:

1、专卖店；2、各大卖场堆头；3、短信群发；4、济南时报；5、济南交广；6、公交车车载电视；7、网络博客；8、济南新闻频道；

报道方式：

软文

组织与实施：

市场部（1人）+服务公司项目活动小组（4人）=活动实施工作小组

结果预测：

通过本事件我们将会在济南市打一个震天雷，将我们的进城、新品上市、产品礼品概念等直接最大化的传报到我们的目标群体；

第二件大事

时间：

2007年1月10日—2月20日

名称：

万福大赛

活动组成：

分为两大部分：

福字书法大赛（百福图）+泉城大涂鸦

第一部分福字书法大赛

运作步骤:

第一步公布信息：

2007年1月10日—1月20日

第二步报名日期：

2007年1月21日—1月30日

第三步筛选阶段：

2007年2月1日—2月10日

第四步公布阶段：

2007年2月10日—2月15日

第二部分泉城大涂鸦

活动组成：

福字书法大赛的作品展览+现场搭涂鸦+名人名家现场写作

活动地点：

泉城广场

活动时间：

2007年2月17日—2月19日

组织与实施：

市场部（1人）+服务公司项目活动小组（4人）=活动实施工作小组

第三件大事

时间：

2007年3月10日—4月20日

名称：

福胶泉城健康形象大使选拔大赛

活动组成：

报名+海选+现场选拔+颁奖晚会

活动安排：

报名

时间：

2007年3月10日—3月20日

方法：

邮寄（电子邮件）个人简历和照片到指定组织单位；

海选

时间：

2007年3月21日—3月30日

方法：

由指定评委组织进行筛选出前10名进行参加现场选拔；

现场选拔+颁奖晚会

时间：

2007年4月10日

方法：

选出的前十名现场进行才艺表演（知识问答、歌舞、自我简介），评委选出前十名；

奖项设置：

万元大礼（其他待定）

其他：

我们将拥有它们的肖像使用权，为期1年；

活动组织与实施

集团（3人）+服务公司项目活动小组（5人）=活动实施工作小组

第四件大事

时间：

2007年5月1日—6月30日

名称：

千年的追溯历史的认证

活动内容：

我们在济南各个终端发放抽奖卷，凡被抽中的消费者可以来我们的生产基地和博物馆等遗址参观，邀请他们见证我们的福胶历史！

活动安排：

市场抽奖2007年5月1日—5月30日

人员安排2007年6月1日—6月10日

来企参观2007年6月16日—6月17日（周末）

总结座谈2007年6月24日

后期炒作2007年6月25日—6月30日

要求：

邀请媒体跟踪报道；

活动组织与实施

集团（3人）+服务公司项目活动小组（3人）=活动实施工作小组

²广告策略篇

我们将依据我们人性化的品牌概念及产品定位进行相关的广告策略；具体排挡及定位须由双方沟通定位；

第一部分品牌形象语

Ø主形象语

天赐福源中国阿胶（主推）

幸福阿胶福胶

Ø产品语

即食福胶想吃就吃

即食福胶随手幸福

即食福胶随享幸福

Ø广播语

送福喽！

金年送礼有新样，即食福胶礼上礼！

过年啦！

金年送礼咱不愁，即食福胶礼上礼！

福禄寿喜福为先，今年送礼送福胶！

第二部分宣传渠道

Ø渠道的选择（济南为主）

报纸：

济南时报

影视：

济南影视频道、济南新闻频道

电台：

济南交通文艺广播电台

其他：

共交车体广告、车载电视、路牌（高空）

Ø宣传时间划分

报纸、影视、电台主要依据四大事件的时间进行安排，车体、路牌等长效广告从2007年1月开始；要求每三个月更换一次，特殊情况特殊更该；

第三部分总结

通过我们的惯性连锁炒作我们福胶新品将会乘风破浪，在济南打响一个撼天巨雷，将竞争对手远远抛在身后，并且福胶直接进入一个新纪元！

附页

我们的建议

建议一：

同步举办“告诉我们你身边最感人的事！

”全国推广，从而寻找各市场的启动楔机！

建议二：

CIS工程要起步完善，这样也才能将我们的企业更快更高效的深入到市场，将竞争对手的距离拉开，更加完美我们与消费者的距离；

我们的服务

Ø服务一：

我们将根据卖场实际情况适时提供推广策划、文案、设计等服务；

Ø服务二：

我们为进驻商家提供适时策划执行服务；

Ø服务三：

我们为您提供直接的设计、制作、策划、执行等一条龙服务；

Ø服务四：

我们将派遣一名AE在企业驻扎以提供及时的各种服务及沟通；

Ø服务五：

我们成立专项客户保姆服务小组，随时专项为客户提供策划设计市场调查媒体安排等服务；

我们所提供的人员分配

（详细资料见公司简介）

•项目总监何志龙曾在2001-200