精选保健食品销售话术Word文档格式.docx
《精选保健食品销售话术Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精选保健食品销售话术Word文档格式.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
但许多情况下,讲师会要求学员在学话术的时候将其背诵下来,并且要保存原汁原味,还要一一“通关〞。
其实,伙伴们应当理解老师的意图,虽然背下来不是目的,但是,往往只有背下来,最好是原汁原味地背下来才能更好地领会它的内涵所在,理解它的精神实质所在,只有真正领会和理解了才能有所发挥,并且发挥得好。
灵活运用话术
经济这么不景气的状况下,您能取得今天这样的成就真是不简单啊!
想必您的朋友圈子里一定有不少像您这样执着敬业的人,他们也从事和您一样的行业吗?
〞或者“王哥,我真佩服您的能力,在别人看来那么难做的事,您却做得如此这般地好,想必与您相处的朋友们也个个是这样的,他们都是做什么生意的〞?
再举一个推销重疾话术的例子:
“王先生,您知道吗?
据专业医疗机构统计,人的一生有2/3的几率罹患‘重大疾病’。
疾病,已不是意外,而是每个人生命中必须计算的本钱,所以,拥有一份‘重疾’保障是一种明智选择〞。
在这条话术里,同样有许多书面用语,过于“文绉绉〞,像“先生〞、“罹患〞、“重大疾病〞等,可以把这句话换成:
“王经理,常言道:
‘有啥别有病,没啥别没钱’,您是否也赞成这个观点?
曾有专业机构做过统计,人的一生竟有2/3的几率会得大病,所以,保健是非常值得考虑的,您认为呢?
〞
第二节保健食品的作用话术
1、为什么说保健食品对医院内的医务活动是必要的补充？
答：
保健食品具有群众性，是当代难以阻挡的食品潮流，更令人兴奋的是，它不同于药品，没有副作用，在日本、美国极为风行。
保健食品有的在形式上更象药品〔粉末、颗粒、胶囊、片剂等〕，而不象点心，尽管这样，因其功能卓著，人们也乐于接受。
2、为什么说保健食品是21世纪的健康主流？
保健食品由于兼有食品和预防性药品的特征，被称为21世纪食品，不少专家估计它会逐渐走进千家万户，通过食用保健食品，会大大提高人类的健康水平。
3、等Unicity将来进入中国再做。
许多行业都是走在前面的人赚钱，等到市场翻开了，大家都来做，竞争剧烈，便无法赚钱了。
保险业、股票业、房地产业都是如此。
中国参加WTO，许多国外保健行业的著名跨国公司将进入中国，作为经营者谁先拥有行销通路，谁先拥有顾客群，谁就是赢家。
所以，现在开始正是时候，可谓“机不可失，时不再来！
4、现在没有病，为什么要吃那些保健食品？
正是现在还没有病痛发作，所以要预防，等到病症出来了，身体已经受到很大伤害。
保健食品属于食品不是药品，对身体无副作用。
正所谓“预防胜于治疗〞，“孝敬父母，不要等到病痛缠身之时。
5、有的患者在许多医院用药都治疗不了，能够再卖保健食品给他吗？
保健食品属于营养品的范围，按照国家规定不能进入医院药房，所以医院里买不到。
许多医院里的医生对临床的治疗用药很熟悉，但对这些能够提高病人免疫力的保健品不一定熟悉，由于多方面原因〔如怕增加病人的负担，以前没用过没有把握等〕，也不一定建议病人服用。
其实，光靠药物是很难治愈的，必须补充够这些营养元素。
再者，许多药物有毒副作用，服久了产生耐药性或依赖性，病人体质弱，免疫力差，必须靠这些保健食品把体质扶起来，免疫力提高了才能够战胜病魔的侵蚀，临床治疗也才能更好的发挥作用。
6、为什么说医院是“救火队〞？
人体一般处于正常健康状态时是不会想到医院的，处于亚健康状态，也是能挺就挺，不想去理它，等有一天实在无法忍受了，才去医院治疗。
很多时候，已经来不及了，从此与医院结下了不解之缘。
例如：
冠心病患者，留神脏动脉被阻塞70%时，病人才会有感觉。
为什么不在阻塞50%，甚至更少的时候就开始服用一些保健品来预防保健呢？
所以，在国外形象地称医院是“救火队〞。
第三节推销话术大全：
寒喧话术
应酬是建立人际关系的基石，也是向对方表示关心的一种行为。
应酬内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。
————原一平〔日本寿险推销之神〕
应酬的好与坏，将直接影响到你是否是受到欢送？
还是受到拒绝？
千万不可无视应酬，一个好得应酬，就是您最好的敲门砖。
————季伍利〔一个小人物〕
应酬话术的技巧
1、应酬要发自肺腑，诚恳热忱。
6、应酬要态度认真，表情慈祥。
2、应酬要纯真朴实，自然贴切。
7、应酬要面带微笑，慈祥有善。
3、应酬要满腔热忱，热情洋溢。
8、应酬要声音宏亮，语调高亢。
4、应酬要简洁有力，干脆力量。
9、应酬要语气坚决，坚强有力。
5、应酬要单刀直入，直截了当。
10、应酬要恰到好处，恰如其分。
针对个体户
推销员：
1、您好！
某某老板！
今天顾客这么多，生意这么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧！
您可真有本领啊！
2、您好！
您商店里的商品，真是名目繁多，品种齐全，因有尽有啊！
不仅质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板！
您可真会管理啊。
3、您好！
某某经理！
您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。
4、某某经理，您好！
您最近生意这么繁忙，您这样日理万机，日夜操劳，可要注意身体啊！
5、某某老板！
您好！
最近生意不错吗？
客人络绎不绝，顾客迎门，真是财源滚滚，福星高照啊。
6、您好！
您的经营真有一套，生意这样兴旺，真是令人羡慕，能不能指教指教我生意之道呢？
7、您好！
今天您气色这样好，神清气爽，容光焕发，想必又发财了吧！
8、您好！
老板！
听说今年您的儿子考上了大学，恭喜！
恭喜！
您的儿子可真有长进啊！
将来学有所成，可以子承父业，光宗耀祖！
真令人羡慕！
9、您好！
您今天衣服穿得太漂亮了，英俊潇洒，气宇轩昂，请问您在哪里买的，能帮我介绍一下吗？
10、您好！
店前的小轿车是您新买的吧？
这么漂亮，什么牌子的？
是桑塔娜2000，还是奥迪？
真漂亮，人说：
“好马配好鞍，俊马配英雄〞，您开上这个车子，真是风光潇洒啊，它一定会给你带来财气和运气！
11、您好！
您店里商品摆设的真是错落有致，整整齐齐，搭配合理，和谐自然，您可真是有心人啊！
12、您好！
这是您的女儿吧，长得这样漂亮、可爱，想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧！
您可真有福气，有这样一对美如天仙的母女，您可真幸福啊！
13、您好！
您生意这么好，需要帮助吗？
请尽管吩咐我，我一定竭尽全力，为您效劳！
14、您好!
王总!
看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!
我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教！
我现在感到最大的困惑就是，不知道如何管理我自己的团队?
如何去争取下属的支持?
哪天您有时间一定给我指点！
指点！
15、王经理!
您好!
我是保险公司的业务代表×
×
刚刚我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后效劳的,请您一定要帮助我。
针对公务员
某某局长！
您气色这么好，又发福了，想必官运亨通，又升了，您可真有能力啊！
某某科长！
您看您领导的科室，年年获得厂先进，您工作能力可真强啊！
您看您年纪轻轻，就担任了领导干部，将来一定大有所为。
4、您好！
您英俊潇洒，年轻有为，真令人羡慕，将来一定事业有成，大展鸿图。
5、您好！
前段时间，碰到您的兵，都讲您管理有方，富有人情味，又会体贴人，能在您手下工作，真是一种幸福啊！
6、您好！
您分管的这片业务，做得这样优秀，真是难得啊！
7、您好！
您可真会体恤职工啊，您的职工都夸您关心职工疾苦，体贴职工温暖，您可真有人情味啊！
某某主任！
这是您写的字吗？
这么漂亮，跟硬笔书法一样，能否给我写几个字，当作字贴用！
9、某某老师！
您从事教育已有二十年了吧？
您看您教学有方，学生遍天下，做什么的都有？
您可真有福气啊！
想必桃李满天下啊！
第四节推销话术大全：
自我介绍
世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中卖的惟一产品，那就是你自己。
————乔?
吉拉德（全球汽车销售第一名）
跟其他人一样，我没有什么诀窍，我只是在推销世界上最好的产品，就是我在推销乔?
吉拉德。
记住,你的顾客不是买你的产品,他们购置的是你,并且为你推销产品。
————法兰克*贝德加（美国寿险大师）
自我介绍话术的技巧
1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
1、我是最大的保健公司季伍利，“季〞是季节的季；
“伍〞是队伍的伍；
“利〞是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了〞，我在保健公司是专门作保健品推销工作的，是一名专职的推销员，专门送保障给千家万户；
同时我在公司又我兼任售后效劳工作，是一名售后效劳员，专门替客户排忧解难，解决疑难问题的。
总而言之，我是你们大家的效劳员———公司的季伍利。
2、我是保健公司季伍利，“季〞是季节的季；
“利〞是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了〞。
我在保健公司专门做行销工作。
现在不是提倡生命科学，身体建康，财源滚滚？
我是你们大家的健康参谋———保健公司的季伍利。
3、我是保健公司的季伍利，“季〞是季节的季；
是你们大家的保健代表———保健公司的季伍利。
4、我是保健公司的季伍利，“季〞是季节的季；
我在我们公司已效劳了7个年头，有长期忠实顾客703人，短期顾客有1000多人，效劳对象超过1500屡次，屡次被公司评选为“顾客最喜爱、最放心的推销员〞，您今天选择了我给您作保健，明天我还您一个惊喜，我一定不惜余力地为您，做好每一次的效劳、每一次的工作，记住！
选择我没错的！
5、我是保健公司营销部的季伍利，从事为顾客提供效劳已有7个年头，是专门从事保健推销的一名资深业务员，同时也是对顾客最负责的、最令人满意的效劳员，某某先生！
您选择我为您提供效劳，即是您对我的信任，同时也是我的福气，同时也是我们俩人的缘分，请您放心！
我一定会为您提供令您满意的效劳，我公司的顾客效劳热
升级会员 