精选保健食品销售话术Word文档格式.docx

1、但许多情况下,讲师会要求学员在学话术的时候将其背诵下来,并且要保存原汁原味,还要一一“通关。其实,伙伴们应当理解老师的意图,虽然背下来不是目的,但是,往往只有背下来,最好是原汁原味地背下来才能更好地领会它的内涵所在,理解它的精神实质所在,只有真正领会和理解了才能有所发挥,并且发挥得好。灵活运用话术经济这么不景气的状况下,您能取得今天这样的成就真是不简单啊!想必您的朋友圈子里一定有不少像您这样执着敬业的人,他们也从事和您一样的行业吗?或者“王哥,我真佩服您的能力,在别人看来那么难做的事,您却做得如此这般地好,想必与您相处的朋友们也个个是这样的,他们都是做什么生意的?再举一个推销重疾话术的例子:“

2、王先生,您知道吗?据专业医疗机构统计,人的一生有2/3的几率罹患重大疾病。疾病,已不是意外,而是每个人生命中必须计算的本钱,所以,拥有一份重疾保障是一种明智选择。在这条话术里,同样有许多书面用语,过于“文绉绉,像“先生、“罹患、“重大疾病等,可以把这句话换成:“王经理,常言道:有啥别有病,没啥别没钱,您是否也赞成这个观点?曾有专业机构做过统计,人的一生竟有2/3的几率会得大病,所以,保健是非常值得考虑的,您认为呢?第二节 保健食品的作用话术 1、为什么说保健食品对医院内的医务活动是必要的补充？答：保健食品具有群众性，是当代难以阻挡的食品潮流，更令人兴奋的是，它不同于药品，没有副作用，在日本、美

3、国极为风行。保健食品有的在形式上更象药品粉末、颗粒、胶囊、片剂等，而不象点心，尽管这样，因其功能卓著，人们也乐于接受。2、为什么说保健食品是21世纪的健康主流？保健食品由于兼有食品和预防性药品的特征，被称为21世纪食品，不少专家估计它会逐渐走进千家万户，通过食用保健食品，会大大提高人类的健康水平。3、等Unicity将来进入中国再做。许多行业都是走在前面的人赚钱，等到市场翻开了，大家都来做，竞争剧烈，便无法赚钱了。保险业、股票业、房地产业都是如此。中国参加WTO，许多国外保健行业的著名跨国公司将进入中国，作为经营者谁先拥有行销通路，谁先拥有顾客群，谁就是赢家。所以，现在开始正是时候，可谓“机不

4、可失，时不再来！4、现在没有病，为什么要吃那些保健食品？正是现在还没有病痛发作，所以要预防，等到病症出来了，身体已经受到很大伤害。保健食品属于食品不是药品，对身体无副作用。正所谓“预防胜于治疗，“孝敬父母，不要等到病痛缠身之时。5、有的患者在许多医院用药都治疗不了，能够再卖保健食品给他吗？保健食品属于营养品的范围，按照国家规定不能进入医院药房，所以医院里买不到。许多医院里的医生对临床的治疗用药很熟悉，但对这些能够提高病人免疫力的保健品不一定熟悉，由于多方面原因如怕增加病人的负担，以前没用过没有把握等，也不一定建议病人服用。其实，光靠药物是很难治愈的，必须补充够这些营养元素。再者，许多药物有毒副

5、作用，服久了产生耐药性或依赖性，病人体质弱，免疫力差，必须靠这些保健食品把体质扶起来，免疫力提高了才能够战胜病魔的侵蚀，临床治疗也才能更好的发挥作用。6、为什么说医院是“救火队？人体一般处于正常健康状态时是不会想到医院的，处于亚健康状态，也是能挺就挺，不想去理它，等有一天实在无法忍受了，才去医院治疗。很多时候，已经来不及了，从此与医院结下了不解之缘。例如：冠心病患者，留神脏动脉被阻塞70%时，病人才会有感觉。为什么不在阻塞50%，甚至更少的时候就开始服用一些保健品来预防保健呢？所以，在国外形象地称医院是“救火队。第三节 推销话术大全：寒喧话术应酬是建立人际关系的基石，也是向对方表示关心的一种行

6、为。应酬内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。原一平日本寿险推销之神应酬的好与坏，将直接影响到你是否是受到欢送？还是受到拒绝？千万不可无视应酬，一个好得应酬，就是您最好的敲门砖。季伍利一个小人物应酬话术的技巧1、应酬要发自肺腑，诚恳热忱。6、应酬要态度认真，表情慈祥。2、应酬要纯真朴实，自然贴切。7、应酬要面带微笑，慈祥有善。3、应酬要满腔热忱，热情洋溢。8、应酬要声音宏亮，语调高亢。4、应酬要简洁有力，干脆力量。9、应酬要语气坚决，坚强有力。5、应酬要单刀直入，直截了当。10、应酬要恰到好处，恰如其分。针对个体户推销员：1、您好！某某老板！今天顾客这么多，生意这

7、么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧！您可真有本领啊！2、您好！您商店里的商品，真是名目繁多，品种齐全，因有尽有啊！不仅质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板！您可真会管理啊。3、您好！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。4、某某经理，您好！您最近生意这么繁忙，您这样日理万机，日夜操劳，可要注意身体啊！5 、某某老板！您好！最近生意不错吗？客人络绎不绝，顾客迎门，真是财源滚滚，福星高照啊。6 、您好！您的经营真有一套，生意这样兴旺，真是令人羡慕，能不能指教指教我生意之道呢？7 、您好！今天您气色这样好，神清气爽，

8、容光焕发，想必又发财了吧！8、您好！老板！听说今年您的儿子考上了大学，恭喜！恭喜！您的儿子可真有长进啊！将来学有所成，可以子承父业，光宗耀祖！真令人羡慕！9、您好！您今天衣服穿得太漂亮了，英俊潇洒，气宇轩昂，请问您在哪里买的，能帮我介绍一下吗？10、您好！店前的小轿车是您新买的吧？这么漂亮，什么牌子的？是桑塔娜2000，还是奥迪？真漂亮，人说：“好马配好鞍，俊马配英雄，您开上这个车子，真是风光潇洒啊，它一定会给你带来财气和运气！11、您好！您店里商品摆设的真是错落有致，整整齐齐，搭配合理，和谐自然，您可真是有心人啊！12、您好！这是您的女儿吧，长得这样漂亮、可爱，想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽

9、吧！您可真有福气，有这样一对美如天仙的母女，您可真幸福啊！13、您好！您生意这么好，需要帮助吗？请尽管吩咐我，我一定竭尽全力，为您效劳！14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教！我现在感到最大的困惑就是，不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点！指点！15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表,刚刚我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后效劳的,请您一定要帮助我。针对公务员某某局长！您气色这么好，又发福

10、了，想必官运亨通，又升了，您可真有能力啊！某某科长！您看您领导的科室，年年获得厂先进，您工作能力可真强啊！您看您年纪轻轻，就担任了领导干部，将来一定大有所为。4、您好！您英俊潇洒，年轻有为，真令人羡慕，将来一定事业有成，大展鸿图。5、您好！前段时间，碰到您的兵，都讲您管理有方，富有人情味，又会体贴人，能在您手下工作，真是一种幸福啊！6、您好！您分管的这片业务，做得这样优秀，真是难得啊！7、您好！您可真会体恤职工啊，您的职工都夸您关心职工疾苦，体贴职工温暖，您可真有人情味啊！某某主任！这是您写的字吗？这么漂亮，跟硬笔书法一样，能否给我写几个字，当作字贴用！9、某某老师！您从事教育已有二十年了吧？

11、您看您教学有方，学生遍天下，做什么的都有？您可真有福气啊！想必桃李满天下啊！第四节 推销话术大全：自我介绍世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中卖的惟一产品，那就是你自己。乔?吉拉德（全球汽车销售第一名）跟其他人一样，我没有什么诀窍，我只是在推销世界上最好的产品，就是我在推销乔?吉拉德。记住,你的顾客不是买你的产品,他们购置的是你,并且为你推销产品。法兰克*贝德加（美国寿险大师）自我介绍话术的技巧1、 推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调

12、适中。5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。1、我是最大的保健公司季伍利，“季是季节的季；“伍是队伍的伍；“利是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了，我在保健公司是专门作保健品推销工作的，是一名专职的推销员，专门送保障给千家万户；同时我在公司又我兼任售后效劳工作，是一名售后效劳员，专门替客户排忧解难，解决疑难问题的。总而言之，我是你们大家的效劳员公司的季伍利。2、我是保健公司季伍利，“季是季节的季；“利是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了。我在保健公司专门做行销工作。现在不是提倡生命科学，身体建康，财源滚滚？我是你们大家的健康参谋保健

13、公司的季伍利。3、我是保健公司的季伍利，“季是季节的季；是你们大家的保健代表保健公司的季伍利。4、我是保健公司的季伍利，“季是季节的季；我在我们公司已效劳了7个年头，有长期忠实顾客703人，短期顾客有1000多人，效劳对象超过1500屡次，屡次被公司评选为“顾客最喜爱、最放心的推销员，您今天选择了我给您作保健，明天我还您一个惊喜，我一定不惜余力地为您，做好每一次的效劳、每一次的工作，记住！选择我没错的！5、我是保健公司营销部的季伍利，从事为顾客提供效劳已有7个年头，是专门从事保健推销的一名资深业务员，同时也是对顾客最负责的、最令人满意的效劳员，某某先生！您选择我为您提供效劳，即是您对我的信任，同时也是我的福气，同时也是我们俩人的缘分，请您放心！我一定会为您提供令您满意的效劳，我公司的顾客效劳热