兽药岗位职责Word格式文档下载.docx

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我公司销售的兽药产品均为兽药GMP企业生产的合格兽药产品；

我公司保证出售的兽药产品符合GJ法定兽药质量标准。

质量治理制度

为规范兽药经营，提高兽药产品质量，特订立本企业兽药经营质量治理制度。

1、业务经营原则：

〔1〕在兽药经营活动中，应严格遵循《产品质量法》、《经济合同法》、《兽药治理条例》及《XX省兽药经营质量治理规范实施细则》等有关法规要求办理。

〔2〕在兽药经营工作中，应围绕着公司的战略目标，实行切实可行的措施，保障战略目标的完成。

〔3〕以“XX省兽药经营质量治理规范实施细则〞的要求，促进公司在业务经营活动中实现全面、全员、全过程的规范化治理。

〔4〕在营销策略上，要继续追求市场占有率的最大化，逐步实施总经销、总代理制，逐步进展营销XX络。

2、业务经营打算：

〔1〕制订业务经营打算，以市场需求为导向，企业营销策略为基础，作好严密的调研和科学预报。

〔2〕在实施业务经营打算时，做到满足需求，防止脱销、勤进快销、合理库存，提高库存商品适销率，加速资金周转。

〔3〕在贯彻执行业务经营半年度、季度打算中，按月分解完成指标，进行检查和准时修订调整。

3、购销对象选择原则：

〔1〕购进兽药时应选择“证照〞齐全，具法人资格，治理水平高，产品质量优并稳定，信誉高的合法兽药生产经营企业。

〔2〕销售兽药不同意把兽药销售给“证照〞不齐的兽药经营单位。

〔3〕建立购销单位XX帐档案，每年对购、销对象进行一次分析和评价，稳固和进展企业信誉高、产品质量优的企业购销关系。

逐步建立总经销、总代理制。

4、购销合同：

〔1〕凡购进兽药，须依法签订合同，合同的签约人须是法人或法人托付人，应审核客户的资质，授权托付书。

〔2〕购销合同签订的内容：

、品名、规格、厂牌、单位、数量、单价、金额、包装；

b、质量标准、验收方式，进口兽药须提供口岸兽药检验所检验报告书并加盖供货方红色印章；

c、付款方式及期限；

d、交货地点及方法、费用承当；

e、双方单位信息；

f、双方其他商定条款。

〔3〕购销合同的履行，合同一经签订应严格按期履行，并定期检查合同执行状况。

如有困难须以书面形式〔电报、函件〕通知对方进行注销或更改，并留底存查，否则将承当违约责任。

〔4〕合同的治理，审核确保合同的合法性、有效性；

保证合同的依法执行；

分析合同履行状况，效益好坏；

建立健全合同档案治理。

5、购销凭证和质量治理：

（1〕购销活动中应严格审查购销双方所使用的增值税发票的合法性，非增值税发票要做到格式统一规范适用。

〔2〕收到供货方的收款凭证后，核对无误后，财会人员凭质量治理人员签章的付款凭证方可付款。

〔3〕购销凭证应建档妥为保存，以利分析备查。

〔4〕填制的购销凭证发票，要内容精确无误，票面洁净干净，经复核后，做到票货同行。

6、供货单位与选购兽药

〔1〕供货单位，应按“对供货单位和选购兽药的质量评估制度〞规定，由选购人员填报“供货单位审核表〞，经审核批准后方可经营。

〔2〕凡选购的兽药，应按“对供货单位和选购兽药的质量评估制度〞规定，由选购人员填报“选购兽药审核表〞，经审核批准后方可经营。

质量责任制度

为明确员工质量责任，使之符合兽药经营质量治理规范要求，特订立本企业质量责任制度。

1、本制度旨在使企业的兽药产品质量、工作质量、服务质量符合“XX省兽药经营质量治理规范实施细则〞要求，适用于公司每个员工。

2、本制度根据《XX省兽药经营质量治理规范实施细则》要求制定。

3、总经理对公司经营兽药质量服务和工作质量负全面责任。

4、质量负责人负责对全公司的质量监督、考核、治理等工作，并对总经理负责。

5、业务部门及仓库治理人员为本部门的质量负责人，负责质量治理制度和质量法规，文件的具体执行，对商品的进、销、存进行严格的质量治理，严防购销假劣兽药。

6、企业全体员工都应根据“XX省兽药经营质量治理规范实施细则〞要求，对本岗位的工作质量、服务质量和相关的兽药质量负责。

7、全体人员仔细执行公司的各项治理制度，对现实的和潜在的质量问题不断地进行检查、发觉，准时实行预防或补救的措施。

8、公司设立质量嘉奖基金制度，用于各种质量治理工作的嘉奖。

总经理岗位职责

为明确总经理的责任和工作守则，规范其行为，促进企业进展特订立本企业总经理岗位职责。

1、总经理是公司最高行政治理领导人，全面负责、主持公司的日常行政和业务活动。

2、拟定公司进展规划、年度经营打算和财务预算方案以及利润安排和亏损弥补方案。

3、任免和调配公司各级员工，确定对员工的奖罚。

4、代表公司和授权公司员工外签合同和处理业务。

5、建立健全公司规章制度和工作流程。

6、财务审批权和投资决策权。

对公司财产的安全、保值、增税负责；

有对经济效益、利润的追求义务。

7、遵守GJ法律、法规的义务；

遵守公司规章的义务；

履行经济合同的义务；

对公司诚信、忠诚、勤勉的义务。

8、不参加其他经济组织对本公司的商业竞争行为。

9、敬重员工的合法权利，保障员工有正当权益；

改善员工待遇、福利和工作生活环境。

兽药岗位职责篇二：

兽药销售主管的主要职责

兽药销售主管的主要职责

一、兽药销售主管的主要职责

1、制订符合公司的进展策略

主要指销售主管在制订销售团队的目标、销售政策、销售团队建设规划等方面应与公司的整体进展规划相符合，在公司整体的战略规划的框架内制订销售部门的规划，切不行与公司整体战略规划相背离。

2、努力实现公司的经营目标

努力完成公司下达的经营目标是销售主管工作的重中之重，也是公司考核销售主管绩效的最主要条件。

公司的经营目标主要包括：

销售目标、销售费用操纵、市场开发目标、客户数量与优质客户率等。

3、带出一支高绩效的销售团队

销售主管的主要职责并不是自己能干，而应当是通过自己的努力使销售团队变成一支名副其实的能征善战的团队，而团队的终极目标就是制造高的绩效。

4、培育和选拔后备人才

为公司发觉、培育和选拔后备人才是销售主管的主要职责之一，一个不能从销售团队中培育和选拔后备人才的销售主管是一个不称职的销售主管。

二、做好销售团队的培训

1、销售团队的学问培训

〔1〕动保行业产业格局培训

主要包括动保行业过去、现状、将来进展趋势，动保行业在大农业领域中所占比例，动保行业的地位，养殖业的分布，GJ的产业政策等。

〔2〕动保行业相关学问培训

主要包括畜牧、兽医、动物养分、动物药品学问，最新的饲养治理及兽医技术的应用，兽药GMP学问等。

〔3〕公司政策、制度、优势战略培训

包括公司的各项规章制度、销售治理制度、销售政策、公司在行业中的地位、所具备的优势、将来3-5年内的战略进展规划等。

〔4〕相关产品培训

了解公司产品的使用对象、使用方法、特点、优点等。

〔5〕相关的法律法规学问

包括《兽药治理条例》，农业部关于兽药治理的相关公告、通知，《公司法》等。

2、销售团队成员的看法培训

〔1〕销售团队成员必备看法

主要包括团队合作意识、责任心、高效执行力、学习看法等。

〔2〕看法培训的的终极目标是使团队成员建立主动的工作看法

〔3〕看法培训的关键点

最主要的关键点是销售主管应做好表率，也就是说销售主管自己首先要建立主动的工作看法，这就要求销售主管主动、乐观、热情，有强力的求胜欲望及相当的号召力。

3、销售团队的技能培训

兽药销售团队技能培训的最终目标是把销售团队成员培育成畜禽饲养治理专家，动物疾病防治专家及顾客的经营顾问。

4、团队成员的职业生涯规划培训

销售主管应擅长发觉销售团队成员中每个人的特长，并了解其兴趣爱好结合公司的战略目标，关怀团队成员制定在为来3-5年的职业进展规划。

三、兽药销售团队治理中的七件事

1、管好回款

由于兽药销售是送货上门，为了幸免出现呆死帐的状况发生，作为销售主管应关怀销售人员识别客户，并坚持执行公司的各项治理制度。

2、管好差价

这是在兽药销售人员身上常常发生的现象，销售主管肯定要清楚订货、发货、收款的各个环节，并不断强调各项治理制度。

发觉差价问题后应主动处理决不模糊。

3、管好兼职

有很多业务人员身兼数职，吃里扒外。

作为销售主管肯定要幸免自己的团队成员有兼职现象，否则对公司、员工、客户均是损害。

4、管好返还

管好返还的前提是了解客户并签订返还合同，坚决幸免口头申请和由业务员代为返还客户等。

5、团队成员行动治理

要知道销售人员干不干、干什么、怎么干、干得如何？

6、绩效考核

包括目标市场开发程度，客户数量，肯定回款额，任务完成率，优质客户率等。

7、渠道治理

主要包括客户档案建立，渠道冲突的操纵，客户促销治理等。

兽药岗位职责篇三：

兽药经营治理制度

兽药经营治理制度

本制度根据《兽药治理条例》、《兽药经营质量治理规范》和《XX省兽药经营质量治理规范实施细则》，要求制定。

一、岗位职责

1、本岗位职责根据《XX省兽药经营质量治理规范实施细则》，要求制定。

2、负责人对销售点经营兽药质量服务和工作质量负全面责任。

3、质量治理人员负责对销售点的质量监督、考核、治理等工作。

4、业务部门及仓库治理人员为本部门的质量负责人，负责质量治理制度和质量法规，文件的具体执行，对商品的进、销、存进行严格的质量治理，严防购销伪劣兽药。

5、根据《兽药经营质量治理规范》要求，对本岗位的工作质量、服务质量和相关的兽药质量负责。

6、仔细执行销售点的各项治理制度，对现实的和潜在的质量问题不断地进行检查、发觉，准时实行预防或补救的措施。

二、兽药选购治理制度

1、兽药选购坚持“质量第一〞的原则；

2、坚持按需进货，择优选购的原则；

3、选购时应仔细审查供货单位的法定资格，考察其履行合同的能力，必要时协作质量治理人员对其进行现场考察，签订质量保证协议，确保购进渠道的合法性；

4、建立合格供货方及合格经营品种名目，建立完善的供货企业治理档案；

5、签订选购合同时必需按规定明确必要的质量条款；

6、要求供货单位提供合法证照，生产批准证明文件、产品质量标准等审核资料，并复印存档，供兽药治理部门检查；

7、选购人员应准时了解供货单位的生产状况、质量状况。

三、兽药验收、入库治理制度

〔一〕兽药质量验收

购进兽药的检查验收是兽药经营过程中的关键环节，检查验收的主要内容包括：

兽药质量、相关证明文件、数量三个方面。

兽药质量的检查验收包括：

兽药外观质量的检查和兽药包装质